【正文】 動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 ,切記！!合作伙伴篇,不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強 的人去當(dāng)合作伙伴,人品第一,必須要 ,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span ,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執(zhí)行.經(jīng)營管理篇,節(jié)約,盡可能的降低成本, 隨時掌控風(fēng)險,固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子, 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,利潤有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機,我想別人也一定會發(fā)現(xiàn),不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業(yè)水太深了”.,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間, 錯誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查, 時間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯.項目營銷篇,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 ,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去., 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話, 的努力,先進(jìn)的,未必就是賺錢的, .項目用人篇 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話,你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.其它篇(性格 其它篇 性格)性格性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業(yè)還需要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點,還要包 容他們的缺點.項目結(jié)尾篇*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, , 但是在現(xiàn)實中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后,又 ,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 ,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳, 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在, 棄的,堅持該堅持的幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,:稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 ,當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時,就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,:在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),最好是自己實際使用,這樣 ,商標(biāo)防御不徹底案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品, 結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”:三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標(biāo),這個創(chuàng)意,“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報復(fù)心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢, 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”:企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 ,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊, ,他人跟風(fēng)沾光,并不會嚴(yán)重?fù)p害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 ,在進(jìn)行商標(biāo)防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,若 只顧前者而忽略后者,會使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, ,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來, ,廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示,才能說服消費者放心 :“你買回家,拿一個鐵勺放進(jìn)杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”,另一個后起者――天磁杯卻大 ?:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了。每個杯里都放 ,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好,顧 :說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次, 是在同類產(chǎn)品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) ,必須把“功能展示”,要在顧客尚未掏錢購買之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：項目考察篇1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運做過一個同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個價格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。做任何項目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。經(jīng)營管理篇1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。2．不要簡單地認(rèn)為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機，我想別人也一定會發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。為了避免決策錯誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。項目營銷篇1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯了。4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。適合你的才是最好的。用人、選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵