從水果銷售案例看未來農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)-展示頁(yè)
2024-11-16 05:16本頁(yè)面
【正文】 年，與美國(guó)差距30年，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的追求標(biāo)準(zhǔn)是營(yíng)養(yǎng)、美味、安全。他們每天需要的食物都是量少花樣多，所以下廚主婦在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)要求都非常高，要新鮮、味美、無殘留。相對(duì)于他們的收入這點(diǎn)開支不在話下，為什么不多買一些每人吃一個(gè)，即體面又營(yíng)養(yǎng)。吃法更是獨(dú)特，每樣切成幾份，每人品嘗一瓣。讓國(guó)外消費(fèi)者在品嘗中國(guó)美味水果的同時(shí)享受中國(guó)文化古韻。這個(gè)事例說明我國(guó)的人民已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路，開始對(duì)蘋果發(fā)動(dòng)腦筋，用工業(yè)化思路進(jìn)行包裝再加工，走高端品牌化道路，充分提升農(nóng)副產(chǎn)品增值空間。記者在銷售部有幸遇到一位來自新加坡的客商，記者在交談中得知，自從王會(huì)長(zhǎng)被新加坡總理接見后，“中華龍果”引起了新加坡媒體的高度關(guān)注，前年這位客商通過駐新使館與王會(huì)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)后，進(jìn)口的“中華龍果”被搶購(gòu)一空，今年早早就來訂購(gòu)。銷售部門更是忙活，為一撥又一撥的客人忙著提貨送貨。早在幾年前，北山果業(yè)承擔(dān)了國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948”項(xiàng)目，生產(chǎn)的有機(jī)蘋果與貼字藝術(shù)有機(jī)結(jié)合開發(fā)出了禮品蘋果，注冊(cè)了“龍果”、“狼果”品牌，引起了國(guó)內(nèi)外媒體的聚焦，得到了香港最高行政長(zhǎng)官董建華、新加坡總理李顯龍的接見，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了很大的影響力，成為送禮、會(huì)客的高檔水果。一個(gè)無公害雞蛋等于4個(gè)普通雞蛋的價(jià)格，換句話說未來我們生產(chǎn)1個(gè)蘋果就等于目前生產(chǎn)4個(gè)蘋果，省時(shí)省力省投資?！?48”項(xiàng)目倡導(dǎo)的水果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，正是未來高端人群的消費(fèi)需求，如果能打好這張牌，潛力無限。品牌就是價(jià)值，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)水果的道路上需要打造自己的品牌，建設(shè)品牌需要大家抱成團(tuán)，按照一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高質(zhì)量的水果，有規(guī)模、有組織打市場(chǎng)，視品牌為生命，共同經(jīng)營(yíng)，向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。說明了一個(gè)問題，洛川果農(nóng)已經(jīng)改變了思想，意識(shí)到品牌的重要性，已經(jīng)把果樹作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在做。案例二：西安滿大街的紅富士都一個(gè)姓洛川大凡在西安銷售蘋果的商販都知道，只要報(bào)上是洛川紅富士那肯定好賣，并且能買上好價(jià)。雖然這小小的“平安果”美麗又昂貴，但是在溫馨浪漫的節(jié)日里，誰還會(huì)去計(jì)較和細(xì)究它的實(shí)際價(jià)值呢？雖然只是一個(gè)很小的案例，但告訴我們現(xiàn)在已經(jīng)不是苦干蠻干就能賺錢的時(shí)代了，這個(gè)時(shí)代要發(fā)家致富需要用思想賺錢。現(xiàn)在經(jīng)過包裝，一個(gè)就能賣3至5元錢，比平時(shí)多賺好幾倍。一個(gè)女孩則說，平安夜吃“平安果”能保證一年都平安幸福。雖然價(jià)格昂貴，但是這誘人的“平安果”絲毫沒能阻擋人們購(gòu)買的欲望。經(jīng)過包裝的蘋果，果然靚麗許多，一蔟蔟擺在攤位上如花兒一樣，煞是好看，吸引了許多年輕人的目光。第一篇：從水果銷售案例看未來農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)從水果銷售案例看未來農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)20110214 信息來源：理性農(nóng)業(yè)食品安全信用網(wǎng)【大 中 小】【打印本頁(yè)】【關(guān)閉窗口】引言：我們身邊每年都會(huì)發(fā)生很多讓老百姓難以想想的怪事，普通蘋果被包裝成“平安果”論“個(gè)” 賣，5元一個(gè)；西安紅富士都姓洛川；貼字蘋果包裝成禮品盒，9個(gè)蘋果賣60元；發(fā)達(dá)國(guó)家富人分吃一個(gè)水果??，從顯露出來的個(gè)別案例說明中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)向工業(yè)化、商品化靠攏，開始走多元化、包裝化、高檔化道路。案例一：蘋果巧包裝榮升“平安果”去年平安夜，大街小巷到處彌漫著圣誕的氣息，一個(gè)“平安果”，讓去年的平安夜、圣誕節(jié)與往年大不同，在西安街頭記者看到，水果商販打起了蘋果的主意，在小小的蘋果上?大做文章?，他們用花花綠綠的包裝紙，給蘋果穿上漂亮的“花外衣”，把自己攤位的蘋果“裝扮”一新，一個(gè)個(gè)蘋果被五顏六色的玻璃紙?jiān)饋?，每個(gè)包裝上還系著圣誕鈴、圣誕老人像。包裝后的普通蘋果，“搖身”變成了搶手的“平安果”，一下從6元錢一公斤變成了5元錢一個(gè)，大街小巷炙手可熱、處處飄香。一個(gè)年輕女孩邊挑選邊告訴記者，現(xiàn)在吃“平安果”是時(shí)尚，她們一般都買來送給家人、朋友或同學(xué)。在水果攤位前，業(yè)主告訴記者，往年過節(jié)如果論斤賣蘋果，也就幾塊錢一斤，買的人少，還賺不了多少錢?？磥碚媸枪?jié)日溫馨，商機(jī)無限。如果我們的老百姓還不趕快轉(zhuǎn)變思想，那落后只能挨打。行內(nèi)人士都知道，在陜西，洛川并不是生產(chǎn)紅富士的最佳產(chǎn)地，那為什么在西安街頭紅富士都姓“洛川”？洛川上到政府下到果農(nóng)這些年就打造了五個(gè)字“洛川紅富士”，高速公路上有洛川蘋果戶外廣告，洛川出的蘋果紙箱上都標(biāo)有洛川紅富士，網(wǎng)上一搜“紅富士”，整版頁(yè)面都顯示洛川。但洛川蘋果走的路線很低，僅限于低端消費(fèi)群體，在西安的大型超市見不到身影，但至少在陜西已經(jīng)形成一定的影響力，洛川果農(nóng)已經(jīng)受益了。據(jù)記者調(diào)研，水果高端市場(chǎng)目前還沒有真正的品牌出現(xiàn)，正好是個(gè)空白。舉個(gè)身邊的例子：，無公害“春蕾”雞蛋12元/斤。案例三： 9個(gè)蘋果賣60元今年又是大豐收，北山果業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王金印臉上笑開了花，年前短短一個(gè)月收入過百萬。年前記者目睹了北山果業(yè)的銷售盛況，包裝夜間百十人在日夜加班，9個(gè)蘋果貼上“狼果”、或“龍果”標(biāo)簽包裝成一盒，每盒都有不同的內(nèi)容，有“萬事如意”、“恭喜發(fā)財(cái)”、“福如東海”、“步步高升”等等貼字。記者走訪了幾個(gè)客戶，詢問他們一盒蘋果花60元合算嗎？客戶笑著說，原來過節(jié)都是送煙送酒，即花錢多又沒新意，現(xiàn)在流行的是送健康，北山果業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)蘋果符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，特別是水果上的字，代表了我們的心意。貼字蘋果這些年已經(jīng)不是新鮮事，包裝成禮品盒很多人也在做，但9個(gè)蘋果能賣到60元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)少見，貼字蘋果能出口到國(guó)外更是罕見。生產(chǎn)符合國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn)的水果與民間傳統(tǒng)藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，用藝術(shù)化高品位方式打開市場(chǎng)缺口，與國(guó)際對(duì)接。案例四：未來人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的追求標(biāo)準(zhǔn)是什么？中國(guó)人到美國(guó)、日本人家里做客，看到他們吃水果都捂著嘴偷笑，飯后主人拿出一個(gè)蘋果、一個(gè)橙子、一個(gè)香蕉、一瓣柚子一家人坐在一起享受。在美國(guó)一個(gè)蘋果的價(jià)格是10美元，日本一個(gè)蘋果標(biāo)價(jià)800日元。細(xì)細(xì)了解我們才知道，原來他們吃東西是有講究的，每餐都有不同的營(yíng)養(yǎng)搭配食譜，確保人體每天需要的營(yíng)養(yǎng)和微量元素需求，飯后吃一瓣蘋果可以補(bǔ)充鐵、吃一瓣橙子可以補(bǔ)充維生素、吃一瓣香蕉可以幫助消化、吃一瓣柚子可以下火。錢他們不在乎，但把健康看得比什么都重要。他們的消費(fèi)習(xí)慣和理念值得我們?nèi)パ芯?，因?yàn)樵龠^幾十年中國(guó)人也一樣會(huì)改變消費(fèi)理念。“寧愿花10塊錢買一斤土雞蛋，不花3塊錢買一斤飼料蛋”這是城鎮(zhèn)人的消費(fèi)理念；“寧吃野生魚一兩，不吃養(yǎng)殖魚一斤”這是城市市民的消費(fèi)理念；“寧花大價(jià)錢賣品牌產(chǎn)品，不賣低檔產(chǎn)品”這是富人的消費(fèi)理念；“拒絕垃圾食品”是發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，我們的直接消費(fèi)者消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生了變化，如果我們不改變生產(chǎn)方式，那勢(shì)必被社會(huì)淘汰！第二篇：從釣魚看銷售從釣魚想到的銷售我喜歡釣魚，先準(zhǔn)備魚具（銷售工具、辦公用品），想好要釣什么樣的魚（目標(biāo)客戶：行業(yè)客戶或渠道客戶），準(zhǔn)備好魚耳（器材），選擇釣魚的地點(diǎn)（區(qū)域和目標(biāo)客戶）。其實(shí)這個(gè)打窩子的過程是在釣魚的全過程的，我們釣魚不是要只是想到一下鉤就一定要鉤鉤上魚，（不要想到，我們每做的一個(gè)銷售工作都各個(gè)成功，每做的一次報(bào)價(jià)
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