【正文】 ，施工班組已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)到位。內(nèi)業(yè)建設(shè)：（七）機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況新進(jìn)場(chǎng)設(shè)備：砼攪拌機(jī)進(jìn)場(chǎng)1臺(tái)900型、5臺(tái)750型，水穩(wěn)站600型4臺(tái)、瀝青拌站3000型3臺(tái)、鋼筋加工機(jī)具7套、橋梁模板正在統(tǒng)計(jì)、500型發(fā)電機(jī)3臺(tái)，150型2臺(tái)、200型10臺(tái)。大臨建設(shè)：擬建砼拌合站7座、水穩(wěn)拌站4座、瀝青砼站3座、鋼筋場(chǎng)7處、預(yù)制場(chǎng)7處。（六）駐地臨建及大臨便道駐地建設(shè)：駐地基本完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，食堂板房已經(jīng)搭設(shè)完成，正在地平整理，挖排水溝，炊具已經(jīng)采購(gòu)?fù)瓿?、辦公用品基本采購(gòu)到位，各工區(qū)駐地全部搭建完成，地平已硬化，人員已進(jìn)駐。（四）通信通訊 手機(jī)訊號(hào)能覆蓋大部分工區(qū)，信號(hào)較弱工區(qū)加裝信號(hào)放大器，項(xiàng)目部你配置無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，以便上聯(lián)下通。（二）施工用電 施工全部采用自發(fā)電。項(xiàng)目設(shè)置五部二室（工程部、工經(jīng)部、安質(zhì)環(huán)保部、財(cái)務(wù)部、物資機(jī)械部、試驗(yàn)室、綜合辦公室）7個(gè)職能部門(mén)。本工程點(diǎn)多線長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)各異，自然條件復(fù)雜，施工管理跨度大；路基以填方為主，換填、借土數(shù)量大，特殊巖土多；地質(zhì)構(gòu)造較為復(fù)雜，施工安全風(fēng)險(xiǎn)高；有效施工工期短，人員和施工設(shè)備需求量大，配套要求高，施工指揮壓力較大。第三篇：K片區(qū)匯報(bào)材料西藏自治區(qū)2018年日喀則市農(nóng)村公路建設(shè)項(xiàng)目K片區(qū)全一標(biāo)段匯報(bào)材料河南豫通盛鼎工程建設(shè)有限公司日喀則分公司2018年07月20日匯報(bào)材料一、工程概況；；；；；；；路基、橋涵、水穩(wěn)結(jié)構(gòu)層、青路面工程及附屬工程；橋涵主要工程為：，（，砼3142方，）。優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)一直是我們加油站追求的目標(biāo)，對(duì)進(jìn)店的顧客進(jìn)行禮貌問(wèn)候，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，干凈的便利店、充足的商品和好的服務(wù)是開(kāi)展良好銷售必要的前提。該站便利店可以為客戶提供各類便利服務(wù)、飲料、快餐、潤(rùn)滑油、香煙及汽車用品等品類日常所需品。其中以長(zhǎng)途貨車及集卡車輛為主，日均車次約1000輛。取得上述成績(jī)，我們主要根據(jù)加油站便利店基本情況及周邊環(huán)境分析：加油站位于國(guó)道，以柴油銷售量為主，柴汽比為12。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力拼搏，加上XXXX加油站全面貫徹執(zhí)行精細(xì)化管理制度，在今年非油銷售業(yè)績(jī)方面取得了較好的成績(jī)。對(duì)帶小孩的客戶，就推薦小食品和乳飲料；對(duì)跑長(zhǎng)途車的顧客就推薦紅牛等功能性飲料……經(jīng)過(guò)員工的察言觀色，主動(dòng)張口，熱情推銷，在本非有業(yè)務(wù)方面取得較好的成績(jī)，截止2013年11月底，XXXX加油站非油收入已達(dá)190萬(wàn)元，盡管今年因?yàn)橥獠恳蛩赜绊?，各站銷售都收到了影響，但是XXXX站和去年同期相比，%。員工根據(jù)觀察總結(jié)出了規(guī)律：加97號(hào)油并加滿的客戶，就上去推薦咖啡、進(jìn)口小吃等高檔商品。XXXX加油站是城市國(guó)道交接的加油站，來(lái)這里加油的顧客種類較多，怎么讓客戶高興而來(lái)、滿意而歸?今年站經(jīng)理專門(mén)組織員工一起學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧。只要我們遵循上級(jí)公司的正確決策，依靠廣大一線員工，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，零售穩(wěn)價(jià)、增量、保效的目標(biāo)是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。按照辯證法的原理，否及泰來(lái)，物極必反，危機(jī)往往孕育著機(jī)遇，而機(jī)遇又是親睞于有準(zhǔn)備人 的。我片區(qū)員工還把握本地顧客精打細(xì)算的消費(fèi)習(xí)慣，將燃油寶分拆銷售，2元/1瓶蓋，專門(mén)銷售給摩托車和出租車客戶；或者將未用完的燃油寶貼上顧客姓名，封存在站內(nèi)，顧客隨用隨加；或者將臨近保質(zhì)期的非油商品與燃油寶捆綁銷售，買(mǎi)一送一。加油站福彩中獎(jiǎng)后，不是發(fā)放現(xiàn)金，而是兌換等額的非油小商品。我片區(qū)與縣民政局及福彩發(fā)行中心接洽，在4個(gè)縣城站設(shè)立福利彩票發(fā)放點(diǎn)。科學(xué)的、公開(kāi)的、公正的考核激勵(lì)機(jī)制極大地調(diào)動(dòng)了員工的銷售積極性，我片區(qū)目前已形成爭(zhēng)先恐后，人人爭(zhēng)當(dāng)銷售能手良好態(tài)勢(shì)，員工的銷售潛能得到充分激發(fā)。薪酬發(fā)放時(shí)，前三名獎(jiǎng)懲比例分別為：15％、10％、5％。加油站每日分班組考核，班組和個(gè)人的銷量制成動(dòng)態(tài)圖表，在“加油站移動(dòng)學(xué)習(xí)宣傳欄”公示。功夫不負(fù)有心人，目前我片區(qū)加油站的93汽油平均加滿率由以前的15%提高到23%；柴油加滿率由17%提高到27%；老客戶的加滿率則提高到75%。三是在“示范引導(dǎo)”上下功夫。me對(duì)站長(zhǎng)、站長(zhǎng)對(duì)加油員，都禁用服務(wù)忌語(yǔ)，必須使用文明用語(yǔ)，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)必須是親切和藹的、同志式的。狠抓“加油前、加油中、加油即將結(jié)束時(shí)”三個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)顧客說(shuō)明：“每次加滿后，加油次數(shù)少，從長(zhǎng)期看既可以節(jié)約時(shí)間，又省油”。同時(shí)我們還在三個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上下足功夫，做足文章。針對(duì)“銷售技巧六要點(diǎn)”的“上崗之前調(diào)心態(tài)，良好心情促銷售”的技術(shù)要領(lǐng)，我們要求站長(zhǎng)帶頭，每位員工在上崗之前，都要整理儀表和服裝，并對(duì)著鏡子微笑，直至微笑打動(dòng)了自己，從內(nèi)心里把每一位顧客都當(dāng)成自己的親戚或者好朋友。例如：通過(guò)《銷售技巧》之“處理顧客異議10原則和5步驟”的培訓(xùn)，員工處理突發(fā)事件的能力和與顧客的溝通技巧大為提高，從年初至今，我片區(qū)尚未發(fā)生一起顧客投訴和糾紛事件。考試結(jié)果列入當(dāng)月個(gè)人績(jī)效考核。me和市公司零管部管理人員充當(dāng)師資力量，逐條逐項(xiàng)講解《加油員銷售技巧》和《公司零售全員銷售競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施細(xì)則》，使每位員工都明確競(jìng)賽活動(dòng)的目的、目標(biāo)、內(nèi)容、步驟、具體措施、獎(jiǎng)罰細(xì)則；熟練掌握加油員銷售技巧。三、注重銷售技巧培訓(xùn)和運(yùn)用，變技巧為銷量。我們乘熱打鐵，馬上提供送卡上門(mén)業(yè)務(wù)，并減免辦卡費(fèi)用。我們立即走訪了當(dāng)?shù)厮械钠囆蘩韽S，在搜集掌握了每輛維修車輛的信息后，登門(mén)拜訪車輛主管單位的負(fù)責(zé)人，分析單位車輛損壞和支付高額維修費(fèi)的原因，宣傳介紹中石化數(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、加油卡管理優(yōu)勢(shì)。我片區(qū)交投集團(tuán)下屬一座私人承包加油站，價(jià)格正常比我們低元～元/升，另有元/升的現(xiàn)金回扣，吸引不少公務(wù)用車。加油站全體人員及其家屬親友都是營(yíng)銷員、都是宣傳員，對(duì)廣大顧客想說(shuō)、敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、隨時(shí)說(shuō)、隨地說(shuō)。二、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤，彰顯“中石化”品牌效應(yīng)。對(duì)礦山、工地等用油量大，對(duì)價(jià)格十分敏感的顧客，我們采取這種直銷配送的方法。逼迫中油采取與我相近的價(jià)格，雙方共享市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。二是在中石化控制力薄弱，社會(huì)站點(diǎn)密集活躍的省道和縣道，則采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，汽油保效，柴油保量，最大程度吸引顧客。我片區(qū)遵循“日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)；以日保旬，以旬保月，以月保年”的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)量?jī)r(jià)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷方式變化，采取差別化競(jìng)爭(zhēng)策略，運(yùn)用靈活務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，積極處理好“競(jìng)、合”的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)量效最大化。我片區(qū)還光榮地當(dāng)選為銷售事業(yè)部級(jí)銷售明星片區(qū)。4月份，我片區(qū)超額完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，銷售輕油1245噸，完成當(dāng)月任務(wù)的121%；潤(rùn)滑油4847公斤，完成任務(wù)的238%，并創(chuàng)歷史最高水平。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中石化西片區(qū)不守、不靠、不等，主動(dòng)出擊，迎難而上。近期受金融危機(jī)沖擊，眾多廠礦和工地開(kāi)工不足，物流銳減，成品油需求持續(xù)低迷。特殊的地理位置和歷史因素，使得境內(nèi)無(wú)國(guó)道，無(wú)高速，只有3條省道。第一篇：加油站片區(qū)銷售競(jìng)賽活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)材料加油站片區(qū)銷售競(jìng)賽活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)材料加油站片區(qū)銷售競(jìng)賽活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)材料只要思想不滑坡辦法總比困難多 精耕細(xì)作抓好每一天――安徽公司西片區(qū)銷售競(jìng)賽活動(dòng)交流材料―― 西片區(qū)市縣位于安徽省中部，毗鄰南岸，是典型的丘陵地區(qū)。縣域經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，以礦石開(kāi)采和原材料粗加工為主。區(qū)內(nèi)共有25座加油站，中石化、中油、社會(huì)站比例分別為23％、19％、58％，區(qū)域內(nèi)成品油年消費(fèi)量只有約2萬(wàn)多噸。同時(shí)眾多個(gè)體流動(dòng)加油車死灰復(fù)燃，機(jī)動(dòng)配送，低價(jià)賒銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)冷酷而現(xiàn)實(shí)。以“零售銷售競(jìng)賽活動(dòng)”為有力抓手，緊緊圍繞著“兩保、三不降、一提高”的活動(dòng)主題，將零售日常工作與競(jìng)賽活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，多措并舉，將競(jìng)賽活動(dòng)不斷推向深入，增量保效拓市場(chǎng)。同時(shí)管理上也取得了良好成績(jī)，在當(dāng)月的“神秘顧客”檢查中，綜合考評(píng)全省排名第二?；仡櫰饋?lái)，我們主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：一、超前應(yīng)對(duì)，差別化營(yíng)銷，全力拓市增量創(chuàng)效。一是在中石化主導(dǎo)的縣城區(qū)，輕油零售價(jià)格上推到最高限價(jià)，這部分站點(diǎn)占全片區(qū)總量的70%，是重點(diǎn)保效區(qū)。三是在與中油站點(diǎn)相鄰區(qū)域，則采取競(jìng)合策略，“死死抱住”中油，競(jìng)合為主，競(jìng)爭(zhēng)為輔，競(jìng)合主動(dòng)積極，競(jìng)爭(zhēng)有理有力有節(jié)。四是邊遠(yuǎn)地區(qū)，我片區(qū)遴選出一個(gè)站點(diǎn)開(kāi)展小額配送，以靈活價(jià)格吸引桶裝用戶，其價(jià)格介于批零之間，穩(wěn)住了大批老客戶，發(fā)展了部分新客戶。以我片區(qū)滬蓉站為例，其月銷量由以前420噸增加到471噸，增幅達(dá)12％。針對(duì)部分顧客對(duì)中石化油品價(jià)格始終高于社會(huì)站和中油站的疑慮，我片區(qū)制定了統(tǒng)一話述，并利用站內(nèi)培訓(xùn)系統(tǒng)集中培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑。重點(diǎn)傳遞以下信息：社會(huì)站是羊毛出在羊身上；中石化的數(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)保供能力、結(jié)算和管理優(yōu)勢(shì)等。3月份，其購(gòu)進(jìn)一批劣質(zhì)汽油，導(dǎo)致眾多單位車輛“爬窩”。這些單位負(fù)責(zé)人在震驚之余，當(dāng)場(chǎng)拍扳在中石化定點(diǎn)加油。4月份，僅此一項(xiàng)，我片區(qū)城北加油站高標(biāo)號(hào)汽油銷量環(huán)比就增加10噸多。3月份開(kāi)始，我片區(qū)利用加油站培訓(xùn)體系，對(duì)me到每一個(gè)加油工都進(jìn)行了營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧的專項(xiàng)培訓(xùn)。為確保培訓(xùn)效果，我片區(qū)還專門(mén)印制了《銷售技巧和銷售競(jìng)賽考試卷》，從me到加油工，人人筆試、口試過(guò)關(guān)。目前我片區(qū)司加油站員工不僅都熟練背誦《銷售技巧》，而且能活學(xué)活用，將銷售技巧轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑?shí)的效益指標(biāo)，員工與顧客的溝通能力也大大提高。通過(guò)運(yùn)用《銷售技巧》之“啟動(dòng)油槍前注意事項(xiàng)”第一步：“提醒顧客熄火加油”，將“我要安全”的意識(shí)也傳遞給了顧客。真誠(chéng)的微笑、親切的話語(yǔ)、辛勤 的汗水也深深地感染顧客，大多數(shù)顧客也回報(bào)以善意的微笑，能多加就多加，能加滿就加滿。一在“加滿率”上下功夫。二在“文明用語(yǔ)”上下功夫。愛(ài)心和善意就這樣層層傳遞，直至傳遞到每一位顧客哪里。我片區(qū)利用巡查加油站之際，帶領(lǐng)銷售技巧掌握較好的加油員做現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，相互觀摩，共同提高。四、完善考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工銷售積極性我片區(qū)每月將輕油、滑油、非油等各項(xiàng)指標(biāo)逐級(jí)分解到站到個(gè)人。片區(qū)在oa系統(tǒng)的“銷售競(jìng)賽專欄”內(nèi)，每周公示每位員工的銷售進(jìn)度，評(píng)出站級(jí)“周銷售明星”、“月銷售冠軍”，以此作為上報(bào)市公司銷售能手的唯一依據(jù)。加油站員工在8小時(shí)以外開(kāi)發(fā)的新客戶，其銷售量在月度薪酬考核時(shí)，按照平