【正文】 典活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店慶典活動認識86 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃87一、全程媒體推廣87二、參與人員規(guī)劃89三、相關人員邀請89 實戰(zhàn)范本26汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90四、開業(yè)慶典儀式流程92 實戰(zhàn)范本27汽車4S店開業(yè)慶典活動進行流程93 實戰(zhàn)范本28汽車4S店開業(yè)慶典活動當日流程94 實戰(zhàn)范本29汽車4S店開業(yè)慶典活動流程95五、開業(yè)慶典人員工作責任配置95六、開業(yè)慶典活動費用預算96七、現(xiàn)場危機預防管理97 第三節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動運營98一、前期活動準備98 實戰(zhàn)范本30汽車4S店開業(yè)前期活動準備98二、人員物料安排99深圳市梵天管理咨詢有限公司三、活動現(xiàn)場布置103 實戰(zhàn)范本31汽車4S店現(xiàn)場布置103四、來賓簽到管理104五、剪彩儀式組織管理105 實戰(zhàn)范本32汽車4S店開業(yè)慶典致辭108六、突發(fā)情況應對109七、撤場組織管理110八、活動總結跟蹤111 實戰(zhàn)范本33汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112 實戰(zhàn)范本34汽車4S店開業(yè)慶典活動方案113 實戰(zhàn)范本35汽車4S店開業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117 實戰(zhàn)范本36汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認識126一、何為廠家活動126二、汽車4S店與廠家活動關系126 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126一、上市目的認識126深圳市梵天管理咨詢有限公司二、前期準備工作126三、預熱期工作128四、上市前期相關工作128 實戰(zhàn)范本38汽車4S店邀請函130五、上市當日活動132 實戰(zhàn)范本39汽車4S店上市活動流程135六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40汽車4S店“”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關知識142一、會員業(yè)務價值概述142二、會員業(yè)務流程開展142三、會員俱樂部管理145四、會員常見服務項目145五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41汽車4S店會員入會條件147六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44汽車4S店會員卡積分兌換項目152深圳市梵天管理咨詢有限公司第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45汽車4S店會員活動153二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157三、車主課堂培訓活動159 實戰(zhàn)范本48汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166一、試乘試駕車準備166二、試乘試駕車日常管理166三、試乘試駕文件準備166四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實戰(zhàn)范本50汽車4S店試乘試駕線路活動方案169五、試乘試駕試車員培訓172六、試乘試駕流程制定172七、試乘試駕客戶邀約173 實戰(zhàn)范本51汽車4S店展廳常用邀請及異議話術174深圳市梵天管理咨詢有限公司第二節(jié)汽車4S店公益活動策劃與運營176一、公益活動簡述176二、公益活動類型176三、公益活動作用177四、公益活動策劃178 實戰(zhàn)范本52汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰(zhàn)范本53汽車4S店“捐資助學”公益活動方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動運營185一、閉店銷售簡述185二、閉店銷售活動關鍵點186三、閉店銷售基本步驟187 實戰(zhàn)范本54汽車4S店閉店銷售搶購會187 實戰(zhàn)范本55汽車4S店閉店銷售會邀請函187四、閉店銷售常見問題188 實戰(zhàn)范本56汽車4S店閉店銷售日189 第四節(jié)汽車4S店其他活動策劃與運營190 實戰(zhàn)范本57汽車4S店團購會活動方案190 實戰(zhàn)范本58汽車4S店節(jié)油賽活動方案192 參考文獻197。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復制，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。最終解釋權歸北京現(xiàn)代周口長達4S店所有。每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。連續(xù)三次：車衣一套。踢入一次：1個足球。禮品200份。所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動的物料準備門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！展廳橫幅：朗動 0利率 零利息；21800 瑞納帶牌開回家！門頭液晶屏：精彩五月王繼偉：專職客戶的試駕財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調5月28日：8:009:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。5月28日工作安排：（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議（3）、活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調楊金格：負責北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調辦理。河南古城廣告2期。四、活動的時間安排5月15日到5月25日：，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。凡進店客戶均有進店禮品。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）車型、配置、價位以參購車為準。在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落500030000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，迅速提