新人信貸員電銷話術(shù)五篇材料-展示頁
2024-11-15 22:15本頁面
【正文】 也不會放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。后續(xù)做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。，我們有最高50W的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會追加貸款，提高循環(huán)的額度。額度低，小錢有小用，先建立一個融資平臺，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。等于用銀行的錢去賺錢。第一篇：新人信貸員電銷話術(shù)新人信貸員電銷話術(shù)開場白您好!我是XX公司的貸款專員，我姓＿＿，工號＿＿，請問您是否有貸款融資的需求呢？（此處停頓3秒）、（沒需求，就告知客戶為慶祝分公司開業(yè)，介紹朋友貸款成功送200元話費的活動）→不好意思，打擾您了，祝您平安！再見！引導(dǎo)→我們有兩個產(chǎn)品，上班和做生意的，請問您是上班還是做生意呢？（如果兩者都有，先問是不是法人代表）→請問您的貸款用途是什么？（一定要問清楚貸款具體是做什么用的）這筆款大概什么時候要呢？想貸多少？這筆貸款打算用多久？兩大產(chǎn)品上班族→X先生，請問您在現(xiàn)在這家單位工作時間多久了？/請問您公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了？請問您的工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？最近6個月加起來總金額有多少？→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡中心給您打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子（房子增加貸款的額度）？做生意→X先生，請問您是公司的法人代表嗎？占股多少？公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了？（注冊滿一年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要注冊滿兩年）→X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進(jìn)賬？（以此來評估客戶的收入，收入又決定客戶貸款的額度）→請問您有幾張信用卡？總額度有多少錢？目前消費了多少了？最長一張用了多久了？（了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會影響貸款的額度）→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡中心給您打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子？商品房→X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的？是夫妻共有嗎（房產(chǎn)證是誰的名字）？多少個平方米？供了多久？月供多少？（一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實力）三大問題的解答：利息高，風(fēng)險很高。而且我們手續(xù)簡單快捷，簽完合同13個工作日放款！，問客戶所在行業(yè)的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭；他吃肉，銀行喝湯。，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險。：簽完合同3個工作日！這就像是去機(jī)
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