【正文】 企業(yè)長期發(fā)展。如以上海為原點，江蘇、浙江為軸線，進行中國大陸沿海城市的開發(fā)。因此建議，以上海為原點，輻射周邊地區(qū)，再延伸至大陸沿海一帶城市。管理幅度－－因前期企業(yè)的工作具繁瑣性，建議采取自營（企業(yè)有較強的可*作性和經(jīng)驗）、招商（被招商對象具較高的知名度）、合作（合作對象具高成功率與經(jīng)驗，且資金充裕）三種方式結(jié)合來進行各項目設施的具體經(jīng)營。第二部分 生態(tài)布置一、經(jīng)營幅度定位：建議幅度盡量小行業(yè)幅度－－因企業(yè)本身具備專業(yè)化的經(jīng)營人才、經(jīng)營經(jīng)驗，故所涉及行業(yè)應為自己所長。二、實施策略：在最短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力（即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機制），以便于將來標準化運行和復制經(jīng)營。第一篇：上海某俱樂部amp。酒店項目整體策劃案上海某俱樂部＆酒店項目整體策劃案第一部分 戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略概述：抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機會，利用臺灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營成功資歷的條件，在上海家化、香港華茂、臺灣惠安三方在不同領(lǐng)域各具所長、共同攜手的前提下，以特色經(jīng)營為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務等步驟，進行家庭式俱樂部、商務型俱樂部、鄉(xiāng)村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設與經(jīng)營，通過近5年時間的努力，實現(xiàn)集約化經(jīng)營的模式，把企業(yè)建成具專業(yè)品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格及全面經(jīng)營范圍的專業(yè)化經(jīng)營集團。三、注意問題：要抱著首戰(zhàn)必勝的信念（即第一個俱樂部的成功）。鑒于初期企業(yè)的人力、物力、財力、精力有限，故建議盡量所跨行業(yè)幅度小為標準，逐步向擴大幅度的方式層層遞進。市場幅度－－近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動了周邊地區(qū)的相應發(fā)展。這樣，一來，有品牌為先；二來，有上海為根據(jù)點；三來，復制化經(jīng)營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。二、經(jīng)營活躍度定位：建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經(jīng)營不穩(wěn)定）年遇收入－－會員卡大部分采用此類型月遇收入－－設施使用大部分采用此類型日遇收入－－餐飲消費大部分采用此類型三、資本與管理分布關(guān)系定位：建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致）四、實施策略：在實施過程中，采用沉淀式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復結(jié)合。五、注意問題：在實施過程中，要以戰(zhàn)略規(guī)劃為首要，一切以戰(zhàn)略為重心，如在具體實施中發(fā)現(xiàn)有悖于戰(zhàn)略的，應立即加以修正。品牌－－先期已融入“上海家化”、“萬里城”、“麗致”等品牌，建議在后期建設完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。二、確定融資對象情況：資金－－不加建議。人才－－因各細分項目的涉及范圍不同，故應吸收不同種類的專業(yè)人才任股干，再由其招募及培訓一線經(jīng)營人員。品牌－－考察上海及周邊地區(qū)的同類企業(yè)，通過上網(wǎng)、現(xiàn)場考察等方式，尋找各項目領(lǐng)域的知名品牌。四、支付獲取融資對象的代價：資金－－不加建議。人才－－；。第四部分 管理策劃（企劃部）一、部門設置：企劃部是企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。二、崗位設置：企劃部經(jīng)理1人；企劃部文案1人；企劃部美工1人；企劃部秘書兼市調(diào)2人。對各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。企劃部文案－－以大學中文系專業(yè)者為主，擅長撰寫各類廣告、報道、標語等，對受眾的定位有極強能力。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。企劃部美工－－以大學美術(shù)設計系專業(yè)者為主，擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設計。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進行招募。由企劃部經(jīng)理進行招募。五、企劃部業(yè)務流程：遵循“整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施”十二字展開策劃課題提出（可由集團總裁、總經(jīng)理、企劃部提出）；創(chuàng)意與策劃案編制；第一輪決策（由董事長或總經(jīng)理審批）；可行性研究報告編制；第二輪決策（會議制或董事長/總經(jīng)理審批制）；具體實施計劃編制；動態(tài)控制（包括隨時修正計劃）。管理制度－－ （在某些情況下，需簽定保密協(xié)議）；（按工時或計件制區(qū)分，靈活管理）； （需設置密碼權(quán)限）； （服從集團相關(guān)制度）。七、實施策略：在前期，采用企劃部經(jīng)理＋企劃部美工（2人）的工作模式；在中期，采用企劃部經(jīng)理＋企劃部美工＋企劃部秘書（3人）的工作模式；在后期，當企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下，建議采用企劃部經(jīng)理＋企劃部文案＋企劃部美工＋企劃部秘書＋企劃部市調(diào)（5人）的工作模式。第五部分 營銷策劃一、營銷主目標定位：提高市場占有率－－建議在發(fā)展中期，確定此目標；追求利潤最大化－－建議在發(fā)展初期，確定此目標；打敗競爭對手－－建議在發(fā)展后期，確定此目標。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權(quán)及提供的服務；企業(yè)的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕；人口－－潛在客戶的數(shù)量；心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點；行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。產(chǎn)品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用權(quán)限及服務的組合方式。價格策略――建議針對不同的服務設施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便于客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。定價方式－－建議采用搭配定價的方式，將多種產(chǎn)品服務組合成一套定價；或采用主導產(chǎn)品帶動的定價方式，把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其它相輔的服務產(chǎn)品。七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度； ，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員，實現(xiàn)1:250非凡效應； ，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關(guān)報道，進行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度，并獲得大眾的信任； ，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎。九、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成好的CIS策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。品牌識別；專業(yè)、系統(tǒng)、科學的logo系統(tǒng)。行為識別；企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)。十、廣告策劃：廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務、品牌的優(yōu)勢特點信息。宏觀廣告策劃―― ； ； ； ； ； ； ； 。十一、公關(guān)策劃：可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進行不同種類公關(guān)策劃，來達到輔助完成營銷主目標的最終任務。服務型活動；現(xiàn)場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等。公益型活動；聚集社會熱點，如免費為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關(guān)注和信任。維護型活動；鞏固自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到麗致顯達的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務及產(chǎn)品。以上四點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。如：春暖花開午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設施和服務項目，進行具體安排。第六部分 創(chuàng)新策劃一、物質(zhì)性創(chuàng)新：產(chǎn)品或服務－－改進產(chǎn)品或服務的性能或功能；如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內(nèi)請來著名的教練、將課程內(nèi)容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設施、三年期可使用更多設施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……企業(yè)本身－－改進企業(yè)文化。如：金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、KTV包房免費一小時；生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳；會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲料（指定范圍），續(xù)杯收費；新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等……三、信息性創(chuàng)新：完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS；選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告；在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發(fā)表；召開新聞記者會；設計印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進行分發(fā)；會員介紹新會員加入，可獲贈部分設施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券；與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業(yè)員工的福利享受項目；與社會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等；與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務。如： 元旦－－“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 春節(jié)－－“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇”各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費元宵節(jié)－－“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費 情人節(jié)－－“鮮花VS巧克力”浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費 婦女節(jié)－－“云想衣裳花想容”女性健身*比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導帶動消費 愚人節(jié)－－“愚人節(jié)假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費 復活節(jié)－－“復活節(jié)糖果化妝舞會”化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費 清明節(jié)－－“梨花風起正清明”吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費 勞動節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 青年節(jié)－－“春風得意少年志”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費 母親節(jié)－－“做時尚健康的玫瑰”女性各類活動套票事先發(fā)售主導帶動消費 端午節(jié)－－“千千情結(jié)端午粽”夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費 兒童節(jié)－－“快樂小精靈一日游”才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導帶動消費 黨的生日－－聯(lián)絡各企業(yè)開展黨員表彰等活動，帶動各種消費 中國情人節(jié)－－“七夕乞巧，紅豆相思”情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費 中秋節(jié)－－“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費 教師節(jié)－－“教育點燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費 重陽節(jié)－－“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費 國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 萬圣節(jié)－－“讓我們一起去見鬼”化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費 感恩節(jié)－－“感恩節(jié)的火雞大餐”特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費 冬至－－“年年至日一陽生”各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費 圣誕節(jié)－－“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費 年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主第二篇：上海麗致顯達俱樂部酒店項目整體策劃案1（精選）餐飲職業(yè)經(jīng)理人總?cè)?4912763，餐飲職業(yè)經(jīng)理人1群121768166，誠邀餐飲業(yè)精英加入歡迎餐飲業(yè)的各位同仁加入共同探討，申請的格式：城市+姓名+職業(yè)職位，進群后請第一時間修改群名片格式：城市+姓名，然后到群共享下載群友登記表填寫好后傳給群主或者發(fā)到群主郵箱，不能夠接收的同仁請不要申請進入上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案第一部分 戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略概述：抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機會，利用臺灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營成功資歷的條件，在上海家化、香港華茂、臺灣惠安三方在不同領(lǐng)域各具所長、共同攜手的前提下，以特色經(jīng)營為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務等步驟，進行家庭式俱樂部、商務型俱樂部、鄉(xiāng)村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設與經(jīng)營，通過近5年時間的努力，實現(xiàn)集約化經(jīng)營的模式，把企業(yè)建成具專業(yè)品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格及全面經(jīng)營范圍的專業(yè)化經(jīng)營集團。三、注意問題：要抱著首戰(zhàn)必勝的信念（即第一個俱樂部的成功）。鑒于初期企業(yè)的人力、物力、財力、精力有限，故建議盡量所跨行業(yè)幅度小為標準，逐步向擴大幅度的方式層層遞進。市場幅度－－近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動了周邊地區(qū)的相應發(fā)展。這樣，一來，有品牌為先；二來，有上海為根據(jù)點；三來，復制化經(jīng)營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。二、經(jīng)營活躍度定位：建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經(jīng)營不穩(wěn)定）年遇收入－－會員卡大部分采用此類型月遇收入－－設施使用大部分采用此類型日遇收入－－餐飲消費大部分采用此類型三、資本與管理分布關(guān)系定位：建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致）四、實施策略：在實施過程中，采用沉淀式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復結(jié)合。五、注意問題：在實施過程中，要以戰(zhàn)略規(guī)劃為首要，一切以戰(zhàn)略為重心，如在具體實施中發(fā)現(xiàn)有悖于戰(zhàn)略的，應立即加以修正。品牌－－先期已融入“上海家化”、“萬里城”、“麗致”等品牌，建議在后期建設完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。二、確定融資對象情況：資金－－不加建議。人才－－因各細分項目的涉及范圍不同，故應吸收不同種類的專業(yè)人才任股 餐飲職業(yè)經(jīng)理人總?cè)?4912763，餐飲職業(yè)經(jīng)理人1群121768166