【正文】 ，可實行會員制。C、活動策劃各式各樣的活動最能吸引人的目光，傳統(tǒng)的義診、專家講座等都可以視情況使用，該活動的要點是根據(jù)時節(jié)的不同，義診的項目和講座的主題亦有所不同。我們的定位既然是“三甲醫(yī)院的技術(shù)、社區(qū)醫(yī)院的價格”，那么就一定要讓最廣大的人民群眾知道。**有住宅小區(qū)、工業(yè)區(qū)、租住區(qū)以及商業(yè)區(qū)，這部分人是典型的小病買藥吃大病去人民醫(yī)院的人，而如果需要打個吊瓶什么的，則一般去小門診。同行人士對微創(chuàng)很清楚，空洞式的說教式的言辭只能讓他們反感，事實說明一切。在與大客戶進行業(yè)務(wù)洽談時，除了名利之間的微妙關(guān)系，最主要的是推銷自己。做市場營銷的不能清高、不能不食人間煙火，談成一單生意得到一個客戶除了人們常說的動之以情曉之以理，最重要的還是“名利”二字。（一）、大客戶營銷本案所指的大客戶即為珠三角乃至整個華南地區(qū)尚未開創(chuàng)微創(chuàng)手術(shù)的醫(yī)院或醫(yī)療機構(gòu)。（由于筆者目前對項目并不太了解，是以無法提供具體方案）二、市場營銷建議廣州**醫(yī)院微創(chuàng)外科中心創(chuàng)立未久，各項工作正在展開甚至是籌備當(dāng)中，通過品牌推廣打開知名度的同時，最重要的工作是提高業(yè)務(wù)量直接生產(chǎn)效益。無痛苦、不開刀、不流血可以看作是微創(chuàng)手術(shù)的顯著特色，但時下很多大醫(yī)院也都有這一項目和技術(shù)。（三）概念炒作**醫(yī)院由于其地域限制（**僅為一個村，容易讓人聯(lián)想到村級衛(wèi)生院）及知名度影響力的欠缺不足以成為我們對外宣傳的品牌標識。（二）媒體策略媒體是傳播最主要的載體，有錢的廣告誰都會做，當(dāng)然我們也應(yīng)該視推廣需要花錢做廣告，但這里所指的媒體廣告亦指免費的廣告特指軟性報道性廣告。我們可以進入該類論壇廣做宣傳；F、目標大客戶/醫(yī)院如有自己的網(wǎng)站，我們亦可進入宣傳，直接把信息傳遞出去。網(wǎng)絡(luò)廣告：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，傳播借助網(wǎng)絡(luò)的重要性已經(jīng)不言而喻，在這里所說的網(wǎng)絡(luò)廣告特指免費的通過網(wǎng)絡(luò)進行的廣告宣傳。專題片：拍攝一部專題片，重點介紹微創(chuàng)技術(shù)的優(yōu)勢以及我方專家，并體現(xiàn)我們的“人性化、賓館式、個性化”的服務(wù)理念。針對醫(yī)院或其他醫(yī)療機構(gòu)等大客戶，由于同行對微創(chuàng)技術(shù)的了解，我們可以在單張（建議印刷內(nèi)容更為詳實的畫冊）中強調(diào)我們的專家隊伍、技術(shù)成果以及先進設(shè)備以及操作經(jīng)驗等等，這些都是實力的體現(xiàn)，也是他們最關(guān)心的地方。單張內(nèi)容：針對直接患者，內(nèi)容應(yīng)在對比中強調(diào)微創(chuàng)的優(yōu)勢。宣傳單張：宣傳單張作為一種覆蓋面廣、成本低廉的廣告手段，在任何時候都不應(yīng)放棄。對于手術(shù)，一般人同樣僅限于從電視上或自己或親朋好友的經(jīng)歷上了解到那種開刀流血的場面，至于手術(shù)中有什么技術(shù)手段比如微創(chuàng)技術(shù)，他們一無所知。第一篇：XX醫(yī)院微創(chuàng)外科中心市場推廣方案XX醫(yī)院微創(chuàng)外科中心市場推廣方案一、品牌推廣**醫(yī)院、**社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心作為社區(qū)級衛(wèi)生機構(gòu)，并不為更大范圍的患者所熟知，在此開展微創(chuàng)外科，即便我們強調(diào)“三甲醫(yī)院的技術(shù)，社區(qū)醫(yī)院的價格”頗能吸引潛在的患者和客戶，但在前期，必須在品牌上進行宣傳推廣，以期形成一定的知名度和影響力，從而為日后的市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。（一）、廣告策略在大多數(shù)患者的印象中，生病分為大病小病，小病即是傷風(fēng)感冒跌打損傷之類，有時候去藥店買點藥自己即能解決；大病就是需要手術(shù)需要住院治療的病。微創(chuàng)手術(shù)相比于傳統(tǒng)手術(shù)的優(yōu)勢，專業(yè)人士以及醫(yī)護人員自然清楚，如何讓患者知曉并在其需要手術(shù)時想到微創(chuàng)手術(shù)，是品牌推廣的一個重要環(huán)節(jié)。傳播方式分為固定地點取閱及流動散發(fā)，建議在推廣前期重點加大流動派發(fā)加大傳播范圍。什么樣的效果最令人震憾最令讓人記在心中？那就是通過對比產(chǎn)生的事實。由于**醫(yī)院地處并非市區(qū)的小社區(qū)內(nèi)、在微創(chuàng)外科中心進駐前也缺乏名氣，更重要的是目前的規(guī)格等級還沒達到甲等的水平，在人民醫(yī)院、各類特色專科醫(yī)院以及醫(yī)/藥科高等院校附屬醫(yī)院林立的廣州根本沒有品牌優(yōu)勢，我們的宣傳單張即便派發(fā)，也不能限于在周邊地方，而應(yīng)該根據(jù)已掌握的潛在大客戶所在地以及微創(chuàng)手術(shù)患者通常選擇醫(yī)院的周圍進行派發(fā)。專題片不宜過長，510分鐘為佳，門診大廳需安裝電視及影碟機，反復(fù)播放。A、在目前人氣較旺的網(wǎng)站論壇（如天涯社區(qū)、旗虎社區(qū)、網(wǎng)易健康論壇、大眾健康論壇等）上發(fā)表主題貼子，日日發(fā)貼時時更新以吸引人氣增加知名度； B、學(xué)生尤其是在校大學(xué)生最能捧熱一則貼子一個消息，因此，我們可以在全國較有名氣的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)高等院校的校園網(wǎng)上發(fā)貼；C、直接面對騰訊的近億用戶，搜索目標受眾可能在的并且加入，然后在群里大做宣傳；D、在各大網(wǎng)站上申請建立自己的博客、在知名的健康醫(yī)療類網(wǎng)站上建立自己的專欄（若不能設(shè)專欄亦只能在BBS上宣傳）、在對門戶網(wǎng)站的相關(guān)熱點新聞進行評論時，統(tǒng)一使用黃村醫(yī)院微創(chuàng)外科中心的名字及概括性的個性簽名；E、廣州的樓盤、小區(qū)業(yè)主們網(wǎng)絡(luò)社區(qū)亦是一個活躍的平臺，而且這部分活躍人群一般具有較高的收入與文化素質(zhì)，關(guān)心自己的健康。細節(jié)：無論通過何種方式，無論在哪個網(wǎng)站發(fā)貼，在做好基本宣傳的同時，應(yīng)該講究貼子或具有可討論性，或具有爭議性（此爭議必須對我方有利），或以圖文并茂的方式出現(xiàn)而圖片文案則需要具備一定的創(chuàng)意性，只有這樣，才能在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界里吸引人眼球吸引人跟貼從而凝聚人氣產(chǎn)生影響力。要吸引媒體做免費的報道必須具備以下幾個條件： A、具有新聞性； B、具有唯一性； C、具有新穎性；要達到這幾個條件，最有效的手段是進行新聞策劃，即在整個營銷過程中，挖掘有意義有深意的新聞內(nèi)容，寫成通稿發(fā)給各大媒體，如有需要，可花比廣告費少得多的錢公關(guān)媒體記者確保發(fā)表。（微創(chuàng)外科中心與其的關(guān)聯(lián)筆者不甚清楚，但目前看來似乎還得依托其作門面）因此，提煉一個簡單且容易讓人接受最重要的是讓人信任的概念尤顯必要。概念炒作很多時候即是一種差異化營銷，并把這種差異無限放大甚至是夸大，我們不需夸大，醫(yī)療機構(gòu)包括醫(yī)療廣告也不允許夸大其辭忽悠患者，我們只需選取某個特色診療項目經(jīng)過包裝放大其效果即可。任何一個與市場相關(guān)的企業(yè)或者單位，不盈利就意味著要被淘汰，市場營銷即是通過多種營銷手段，整合各類資源為醫(yī)院創(chuàng)造利潤。市場是現(xiàn)實的，這些醫(yī)院雖然還不能實施微創(chuàng)手術(shù)，但在廣州不只我們一家擁有此技術(shù)，他們憑什么要將他的患者送給我們？雙方需要進行合作，而合作最基礎(chǔ)最根本的前提就是互惠互利。A、利潤分成 雙方商定一定比例的分成，讓客戶也有錢賺； B、技術(shù)考察/觀摩會 邀請客戶赴南京進行考察及參加其他活動；C、雜志掛名 與我方形成合作關(guān)系后，可在我方部分專家任編委的雜志上出現(xiàn)其姓名，或在我方專家的論文上提及其姓名，或在其他雜志上以其他方式體現(xiàn)