【正文】 習(xí)理論。（2）項(xiàng)目導(dǎo)向式體驗(yàn)。學(xué)生在體驗(yàn)過程中扮演營(yíng)銷活動(dòng)的角色充當(dāng)演員，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)、理論與實(shí)踐、學(xué)生能力和素質(zhì)、情與景的有機(jī)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新性。在表演過程中組織者進(jìn)行過程記錄。另一小組成員充當(dāng)客戶。教師進(jìn)行營(yíng)銷技巧指導(dǎo)。以學(xué)生扮演“王老吉”涼茶營(yíng)銷人員為例。學(xué)生們?cè)诹私馇榫昂螅_定分工、明晰職責(zé)，合理安排營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)步驟。完整的營(yíng)銷過程包括市場(chǎng)調(diào)研、分析、決策、談判、采購(gòu)、分銷、促銷、客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)中存在方案的選擇、人員的合理分工、方案的具體實(shí)施效果等問題。參考文獻(xiàn)：[1]國(guó)家教委《高等學(xué)校檔案工作規(guī)范》[z]（1993）[2]國(guó)家教育委員會(huì)普通高等學(xué)校檔案管理辦法[Z]1989.[3]教育部高教司《高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估》M[]（郵電出版社，.）第二篇：高職院校體驗(yàn)教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷論文（1）角色扮演式體驗(yàn)。按學(xué)年度，由院、系、教研室三級(jí)分別按電子文件和紙質(zhì)文件的不同載體進(jìn)行收集、整理和歸檔。每個(gè)學(xué)校在專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、方法等方面各有各的不同之處，它的教學(xué)與教學(xué)管理活動(dòng)是一種專業(yè)性極強(qiáng)的活動(dòng)，其書面及其他形式也表現(xiàn)出不同學(xué)科教學(xué)活動(dòng)與教學(xué)管理的專業(yè)性。這是由于教學(xué)管理和教學(xué)活動(dòng)是一種很復(fù)雜的實(shí)踐活動(dòng)，它記錄這一實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)檔案內(nèi)容和載體也是十分龐雜的、形式也是多樣的。一、教學(xué)檔案分類標(biāo)準(zhǔn)遵循教學(xué)工作的規(guī)律：高等職業(yè)教育辦學(xué)的明顯特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo),就是培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才,由此決定了它的一切必須按教學(xué)規(guī)律辦學(xué),教學(xué)檔案同樣應(yīng)遵循和反映教學(xué)規(guī)律?？茖W(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的教學(xué)檔案既是高校教學(xué)規(guī)律的基本要求，也是衡量學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和管理重要標(biāo)志。第一篇：高職院校教學(xué)檔案分類淺析論文摘要：教學(xué)檔案是高職院校教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中直接形成的具有保存價(jià)值的文字、圖表、聲像等不同載體的文件材料總和，科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的教學(xué)檔案分類是現(xiàn)代化教學(xué)管理的需要。關(guān)鍵詞：高職院校教學(xué)檔案分類教學(xué)檔案是指學(xué)校在教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中直接形成的具有保存價(jià)值的文字、圖表、聲像等不同載體的文件材料總和。因此，對(duì)教學(xué)檔案實(shí)體分類進(jìn)行必要的修訂,以適應(yīng)檔案管理現(xiàn)代化的需要。：教學(xué)檔案不同于其它類型的檔案，它具有很強(qiáng)的專業(yè)性和多樣性的特點(diǎn)。它不僅除了紙制的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教材等外，還有錄音、幻燈片、課件等記錄材料。二、教學(xué)檔案分類教學(xué)檔案的框架,設(shè)計(jì)為九個(gè)一級(jí)條目，各條目之間既相對(duì)獨(dú)立，又有聯(lián)系，每個(gè)一級(jí)條目下面，設(shè)有二級(jí)條目若干個(gè)，有的二級(jí)條目下面還設(shè)有三級(jí)條目若干。具體分類如下表：第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí)——教學(xué)檔案的主要方面與具體內(nèi)容教學(xué)工作綜合類總體工作上級(jí)文件，本校教育（教學(xué)）工作中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、學(xué)年（期）教學(xué)工作計(jì)劃、年度目標(biāo)任務(wù)與考核、教學(xué)工作總結(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)、教學(xué)工作會(huì)議組織方案、籌備情況、會(huì)議文件、會(huì)議資料、教學(xué)工作水平評(píng)估方案、實(shí)施意見、落實(shí)情況教學(xué)改革類教學(xué)改革上級(jí)文件、教改信息、本校教學(xué)改革方案、教改課題立項(xiàng)、結(jié)項(xiàng)、教改成果、成果鑒定、獲獎(jiǎng)、推廣應(yīng)用等教學(xué)基本建設(shè)類學(xué)科建設(shè)上級(jí)文件，本校學(xué)科建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，我校設(shè)置的工學(xué)、文學(xué)、教育學(xué)、醫(yī)學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、農(nóng)學(xué)、理學(xué)等各個(gè)學(xué)科、學(xué)院，以及德育、體育、藝術(shù)教育等業(yè)務(wù)管理部門的有關(guān)文件、請(qǐng)示與批復(fù)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、組織名單、重點(diǎn)學(xué)科、學(xué)科帶頭人、學(xué)科骨干的引進(jìn)與培養(yǎng)、學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)科建設(shè)成就等專業(yè)建設(shè)上級(jí)文件，本校專業(yè)建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、改革方案、專業(yè)設(shè)置（變更）的請(qǐng)示與批復(fù)，各專業(yè)特別是重點(diǎn)（特色）專業(yè)的建設(shè)發(fā)展情況課程建設(shè)上級(jí)文件、本校課程建設(shè)規(guī)劃、制度、課程教學(xué)基本要求、教學(xué)大綱、試題庫(kù)、省級(jí)和本校（院）優(yōu)質(zhì)課建設(shè)、課程建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)情況教材建設(shè)上級(jí)文件、本校教材建設(shè)規(guī)劃（計(jì)劃）與實(shí)施情況實(shí)驗(yàn)室建設(shè)上級(jí)文件、本校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與改造、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、校企（所）合作建設(shè)的實(shí)驗(yàn)室情況實(shí)習(xí)基地建設(shè)上級(jí)文件、本校實(shí)習(xí)基地建設(shè)規(guī)劃、合作協(xié)議、合作情況、社會(huì)調(diào)查報(bào)告教育信息化建設(shè)上級(jí)文件、本校教育信息化建設(shè)規(guī)劃、投資情況、設(shè)備更新情況；教育技術(shù)培訓(xùn)、多媒體教學(xué)、網(wǎng)上教學(xué)、電子教務(wù)、網(wǎng)上辦公、人員培訓(xùn)等師資隊(duì)伍建設(shè)上級(jí)文件、本校師資隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、師資培養(yǎng)、進(jìn)修、引進(jìn)、獎(jiǎng)勵(lì)等；學(xué)校職稱評(píng)審委員會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及其工作情況教學(xué)管理隊(duì)伍建設(shè)上級(jí)文件、教學(xué)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置與調(diào)整、教學(xué)管理人員培訓(xùn)、進(jìn)修、考核教學(xué)管理類教學(xué)計(jì)劃管理上級(jí)文件、本校規(guī)章、校歷、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃教學(xué)任務(wù)的安排與統(tǒng)計(jì)、課程教學(xué)進(jìn)度表、課程表、考試安排表教學(xué)秩序管理上級(jí)文件、本校制度、教學(xué)巡視與檢查記錄、教學(xué)日志、考勤表、學(xué)生記分冊(cè)、教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)所的分配與管理 教學(xué)質(zhì)量管理上級(jí)文件、本校規(guī)章、教學(xué)督導(dǎo)、聽課記錄、學(xué)生評(píng)教、教師評(píng)教、教師評(píng)學(xué)；教學(xué)研究、教學(xué)觀摩、考試管理（試題及答案、試卷分析、成績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析）；英語四六級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試成績(jī)和其它社會(huì)認(rèn)證的職業(yè)資格考試成績(jī)師資管理上級(jí)文件、本校制度、教師名單、教師分類信息、教研室組織建設(shè)與活動(dòng)；教學(xué)任務(wù)的安排與統(tǒng)計(jì)、教師酬金（津貼）管理、教師服務(wù)教材與教學(xué)資料管理上級(jí)文件、本校規(guī)章、征訂教材目錄、自編（合著）教材、講義；普通教材、電子教材、輔助教材、教學(xué)參考書、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)；教學(xué)資料、習(xí)題集、優(yōu)質(zhì)教案、優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）集、作業(yè)（作品）集實(shí)踐教學(xué)管理上級(jí)文件、本校規(guī)章、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)（實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文）的組織與管理、實(shí)驗(yàn)與實(shí)習(xí)記錄、實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備登記、財(cái)產(chǎn)帳目、實(shí)驗(yàn)教學(xué)評(píng)估招生類招生工作上級(jí)文件、本校規(guī)章、招生計(jì)劃（含申請(qǐng)?jiān)黾佑?jì)劃）、招生簡(jiǎn)章（廣告）；錄取新生名單（含首錄、補(bǔ)錄、特殊錄取等）、新生入學(xué)檔案、新生入學(xué)調(diào)查畢業(yè)生類畢業(yè)生工作上級(jí)文件、本校規(guī)章、畢業(yè)生資格審查記錄、就業(yè)協(xié)議書、派遣名單、學(xué)歷學(xué)位證書管理、就業(yè)安置情況、畢業(yè)生調(diào)查、畢業(yè)生意見、校友會(huì)學(xué)籍管理類學(xué)生注冊(cè)分類信息管理辦法上級(jí)文件、本校規(guī)章、每學(xué)期注冊(cè)學(xué)生名冊(cè)、學(xué)生基本信息分類統(tǒng)計(jì)；學(xué)籍卡、學(xué)籍索引表、學(xué)業(yè)成績(jī)、操行鑒定、獎(jiǎng)懲記錄、撤消處分記錄；學(xué)籍變動(dòng)情況[升留級(jí)、轉(zhuǎn)系（專業(yè)）、輟學(xué)、休學(xué)、退學(xué)、復(fù)學(xué)、參軍]獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、貸學(xué)金、勤工儉學(xué)的文件、實(shí)施辦法及學(xué)生名單；各類第二課堂培訓(xùn)、面向社會(huì)培訓(xùn)的學(xué)生（學(xué)員）名單課外教育類科技、文化、藝術(shù)、體育、衛(wèi)生、法制、外語、計(jì)算機(jī)等多種課外教育上級(jí)文件、本校規(guī)章、工作計(jì)劃（方案）、工作總結(jié)；學(xué)生素質(zhì)教育、各類課外教育、校慶、節(jié)日（紀(jì)念）活動(dòng)、講座、學(xué)術(shù)報(bào)告的詳細(xì)記錄（文字、圖片、音像）、獎(jiǎng)勵(lì)（含上級(jí)、校外和本校獎(jiǎng)勵(lì)的集體獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)的文件、獎(jiǎng)狀、證書、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)旗等）體育運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)通知、組織名單（含組委會(huì)、運(yùn)動(dòng)員、裁判員、工作人員）、競(jìng)賽規(guī)程、秩序冊(cè)、開（閉）幕式記錄（文字、圖片、音像）、競(jìng)賽過程、競(jìng)賽成績(jī)（含破紀(jì)錄）、頒獎(jiǎng)等根據(jù)高職高專院校人才培養(yǎng)工作的要求，科學(xué)地構(gòu)建教學(xué)檔案的分類，形成教學(xué)檔案管理的長(zhǎng)效機(jī)制，極大地提升了高職高專院校教學(xué)檔案的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，關(guān)于角色扮演可以根據(jù)案例中涉及到的情景進(jìn)行角色設(shè)置，也可以模擬營(yíng)銷視頻中的片斷。在這些環(huán)節(jié)中，學(xué)生們就會(huì)根據(jù)營(yíng)銷情景充當(dāng)“廠長(zhǎng)”、“供應(yīng)商”、“經(jīng)銷商”、“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”、“客戶”、“現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者”“政府官員“”媒體成員”等角色。學(xué)生們?cè)诮巧缪葜邢嗷f(xié)作、相互幫助、相互支持。學(xué)生首先了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、環(huán)境分析。學(xué)生分組，每組設(shè)一名組織者、一名市場(chǎng)調(diào)查員、三名銷售員。學(xué)生根據(jù)典型案例進(jìn)行情景再現(xiàn)。表演完畢由學(xué)生和老師分別根據(jù)禮儀、技巧等方面進(jìn)行評(píng)議，總結(jié)不足，提煉優(yōu)點(diǎn)。在各種模擬