【正文】 法和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。許多法律法規(guī)規(guī)定得籠統(tǒng)、不清楚。這種矛盾、不一致是我國(guó)有特色的問(wèn)題。在研究法律、分析問(wèn)題、最終提出解決方案的過(guò)程中，律師需要做到以下幾點(diǎn)：在明確法律問(wèn)題的基礎(chǔ)上，律師需要對(duì)問(wèn)題具有敏感性，知道可能指向的相關(guān)法律，明確具體適用哪些法律、法律的生效時(shí)間及其適用范圍例如，針對(duì)外商投資企業(yè)，就有專(zhuān)門(mén)的法律，而豐簡(jiǎn)單適用《公司法》。這種情況下，就需要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行梳理，一定要寫(xiě)明背景情況，就是依據(jù)客戶(hù)提供的信息整理出來(lái)的問(wèn)題是怎么樣的，所有的意見(jiàn)都是基于我們認(rèn)識(shí)到的情況提供的，這也是一種自我保護(hù)的方法。例如，我們?cè)?jīng)收到一個(gè)客戶(hù)長(zhǎng)達(dá)6頁(yè)紙的郵件，客戶(hù)是一個(gè)嬰兒車(chē)的制造商，他在郵件中描述了其和零件供應(yīng)商同時(shí)與其產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商之間合作及產(chǎn)生糾紛的過(guò)程，其中涉及他們之間簽訂的合作協(xié)議(Master Term Sheet Agreement)及和解協(xié)議(Settlement and Release Agreement)，還涉及合作過(guò)程中產(chǎn)生的專(zhuān)利問(wèn)題，等等。在這種情況下就要謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀儾磺宄鸦卮鹩糜谑裁辞闆r，所以回答的時(shí)候要保守謹(jǐn)慎，應(yīng)僅回答法律如何規(guī)定?？蛻?hù)來(lái)問(wèn)法律問(wèn)題，一般分為幾種情形，一種是客戶(hù)思路比較清晰，邏輯性比較好，事實(shí)和問(wèn)題已經(jīng)被整理好了，這樣比較簡(jiǎn)單，逐個(gè)回答問(wèn)題就可以了。把這些問(wèn)題理出來(lái)以后，最好再讓客戶(hù)確認(rèn)。（二）、找出法律問(wèn)題熟悉事實(shí)的細(xì)節(jié)(是并購(gòu)還是新設(shè)，是境內(nèi)發(fā)行還是境外發(fā)行，若并購(gòu)，法律允許的并購(gòu)方式有哪些，是資產(chǎn)并購(gòu)還是股權(quán)并購(gòu)，涉及的稅等方面的問(wèn)題)，把事實(shí)弄清楚后，應(yīng)當(dāng)把問(wèn)題整理出來(lái)。然后，客觀陳述法律事實(shí)，客觀描述相關(guān)法律背景情況。在這里，我們應(yīng)對(duì)事實(shí)進(jìn)行梳理，說(shuō)明客戶(hù)和對(duì)方之間是什么樣的關(guān)系，有哪幾種產(chǎn)品(型號(hào))，中間簽了哪些協(xié)議，后來(lái)又簽署了哪些新的協(xié)議，現(xiàn)在希望如何處理等。這樣做的目的有兩個(gè)：第一是便于自己理解，從眼前來(lái)說(shuō)，這樣做使問(wèn)題清晰，便于回答；另外，我們可能今后把備忘錄拿出來(lái)作參考，自己也可能記不清楚事情是怎么樣的，而做一個(gè)總結(jié)便于查閱。因?yàn)榭蛻?hù)未必很清楚問(wèn)題，或者客戶(hù)自己提出的重點(diǎn)錯(cuò)誤，這種情況下有必要提示他注意。如果客戶(hù)希望最后只剩下一家企業(yè)，那只能通過(guò)合并或其他方法。作為律師必須有自己的分析和判斷，比如，一個(gè)客戶(hù)要分析兩個(gè)企業(yè)合并和股權(quán)變更各自要經(jīng)過(guò)什么程序，然后選擇快的一個(gè)程序。否則如果僅寫(xiě)了法條規(guī)定和咨詢(xún)結(jié)果，而沒(méi)有自己的分析，如果客戶(hù)照辦而出現(xiàn)了一些問(wèn)題，最后很難解釋。咨詢(xún)內(nèi)容包括程序性的咨詢(xún)，這比較可信，同時(shí)有政府公開(kāi)信息佐證，還有一類(lèi)是對(duì)法條本身的理解和認(rèn)識(shí)，咨詢(xún)不能作為完全參考。這三方面材料的組織可能存在不同的問(wèn)題：首先，法條是硬性規(guī)定，但是國(guó)內(nèi)立法比較粗糙，很多規(guī)定之間存在矛盾之處，我們需要向客戶(hù)指出國(guó)內(nèi)法條如何。不要拿到問(wèn)題就開(kāi)始回答，而是應(yīng)該先把問(wèn)題搞清楚。頁(yè)眉應(yīng)該說(shuō)明備忘錄的內(nèi)容和日期。在阿拉伯?dāng)?shù)字1下面，要用(1)，再下面不應(yīng)再出現(xiàn)(1)，這樣會(huì)使客戶(hù)對(duì)同時(shí)出現(xiàn)的(1)產(chǎn)生疑問(wèn)，搞不清楚它們之間的關(guān)系。在格式上，空格、縮進(jìn)和行間距都有要求?？傊覀児ぷ鞯闹攸c(diǎn)在于首先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，其次給客戶(hù)提出建議。如果遇到結(jié)論不明確的問(wèn)題，如法律的規(guī)定和我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是不一樣的，盡管做了咨詢(xún)，但各地咨詢(xún)得到的結(jié)果不一樣。法律規(guī)定及法律分析：不能簡(jiǎn)單羅列法規(guī)，也不能只停留于法律規(guī)定本身，要進(jìn)行法律分析。引言的作用在于：一是記錄備忘錄撰寫(xiě)的時(shí)間，以便事后對(duì)舊備忘錄的價(jià)值作出判斷(如果時(shí)間久遠(yuǎn)，對(duì)目前實(shí)踐的指導(dǎo)意義就很小了)；二是限定工作范圍，減少法律風(fēng)險(xiǎn)。第一篇：法律備忘錄一、法律備忘錄的一般結(jié)構(gòu)（一）、法律備忘錄的內(nèi)容法律備忘錄一般包括引言、法律規(guī)定及法律分析、結(jié)論三個(gè)部分。引言：在法律備忘錄的開(kāi)頭，通常有“I refer to your dated??”或者類(lèi)似的表述，這就是引言。在發(fā)生糾紛的情況下，客戶(hù)會(huì)指責(zé)律師沒(méi)有考慮到一些相關(guān)的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候律師就可以根據(jù)曾經(jīng)出具的法律備忘錄的工作范圍和其中記載的客戶(hù)提供的資料，解釋為何沒(méi)有提到某些問(wèn)題，做到有據(jù)可查。結(jié)論：在這一部分要告訴客戶(hù)，他能做什么，不能做什么；不能做的事情，通過(guò)哪些途徑可以做到。這種情況下可以向客戶(hù)提出建議，告訴客戶(hù)怎樣做是比較可行的，或告訴客戶(hù)我們的經(jīng)驗(yàn)，或建議客戶(hù)與相關(guān)政府部門(mén)進(jìn)行面對(duì)面的咨詢(xún)。(二)法律備忘錄的格式備忘錄要講究格式，格式整齊，沒(méi)有太多錯(cuò)別字是最基本的要求，即使內(nèi)容很好，很有邏輯性，但如果格式不好，也不具有可讀性。比如說(shuō)標(biāo)題的序號(hào)，這些雖然沒(méi)有定規(guī)，應(yīng)該按照一定順序。行間距和段間距有一個(gè)固定的數(shù)值，可以按照個(gè)人習(xí)慣調(diào)。(三)法律備忘錄的內(nèi)在邏輯性法律備忘錄一定要有內(nèi)在邏輯性，不能對(duì)事實(shí)進(jìn)行堆積，而要對(duì)客戶(hù)提供的基本事實(shí)和問(wèn)題進(jìn)行整理，然后進(jìn)行法律分析，最后得出結(jié)論。(四)法律備忘錄對(duì)材料的組織給客戶(hù)的備忘錄，一般會(huì)體現(xiàn)三方面的內(nèi)容：法律如何規(guī)定；咨詢(xún)的結(jié)果如何；自己對(duì)該問(wèn)題的分析。其次，咨詢(xún)結(jié)果可以作為參考，但是不可信，不同的人回答可能不同。另外，寫(xiě)備忘錄時(shí)，應(yīng)該有自己的理解和分析，分析根據(jù)法律在正常情況下應(yīng)如何處理，現(xiàn)在政府官員的回答與上述分析是否相符，具有多大的參考價(jià)值。這是對(duì)自己保護(hù)的方法。在接到問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該問(wèn)清楚客戶(hù)的目的如何，合并的結(jié)果是只剩下一家企業(yè)，而股權(quán)轉(zhuǎn)讓的結(jié)果是兩家并存，不能盲目地去做研究。作為中低年級(jí)律師，收到高年級(jí)或合伙人的指示進(jìn)行研究，也要考慮到這個(gè)問(wèn)題，及時(shí)提問(wèn)。二、法律備忘錄撰寫(xiě)方法：（一）、整理事實(shí)／背景情況在寫(xiě)備忘錄之前，應(yīng)當(dāng)先把事實(shí)的部分理出來(lái)，然后再把理出來(lái)的事實(shí)做一個(gè)總結(jié)。第二是為了給客戶(hù)看，在客戶(hù)對(duì)事實(shí)的理解非常混亂的情況下，如果他對(duì)你的解釋無(wú)法理解，他也無(wú)法向內(nèi)部解釋。事實(shí)被梳理出來(lái)后，如果有時(shí)間的話(huà)，最好讓客戶(hù)去確認(rèn)。具體細(xì)節(jié)為：(1)注明來(lái)源／出處(誰(shuí)說(shuō)的)、時(shí)間、地點(diǎn)、事情、主體性質(zhì)／特征(國(guó)有／民營(yíng)、內(nèi)資／外資、上市、金融、房地產(chǎn)、鋼鐵等)；(2)對(duì)客戶(hù)描述的法律事實(shí)和背景情況要完整、全面、不遺漏細(xì)節(jié)。注意不要漏問(wèn)題，把握好哪些是相關(guān)的問(wèn)題，哪些是無(wú)關(guān)的問(wèn)題。然后，回答客戶(hù)所問(wèn)的問(wèn)題。一種是客戶(hù)沒(méi)有向我們披露背景情況，只是簡(jiǎn)單地提出問(wèn)題，如下面的實(shí)例推演中，客戶(hù)作出了一個(gè)很簡(jiǎn)單的指示，即要求闡述電信運(yùn)營(yíng)商在兩個(gè)方面的義務(wù)：第一，客戶(hù)的信息保存義務(wù)；第二，依據(jù)中國(guó)法，客戶(hù)被政府要求提供信息的義務(wù)。還有一種是客戶(hù)沒(méi)有把問(wèn)題想清楚，可能羅列了大量的事實(shí)或者問(wèn)了大量的問(wèn)題，而這些問(wèn)題有重復(fù)而且沒(méi)有邏輯性。這封郵件的行文順序不好，沒(méi)有邏輯，當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)合伙人加四個(gè)律師討論了兩次，才能大概理出來(lái)他想要問(wèn)的是什么。（三）、研究法律、分析問(wèn)題、提出解決方案法律備忘錄顧名思義是研究法律、分析問(wèn)題、最終提出解決方案。認(rèn)真對(duì)待法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章、地方法規(guī)之間的矛盾、不一致之處。產(chǎn)生的原因在于中國(guó)立法技術(shù)上的不足和政府部門(mén)之間權(quán)利和利益的博弈。對(duì)此，律師首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀法律條文，發(fā)現(xiàn)其中的矛盾和不一致。就法律法規(guī)規(guī)定較為原則、模糊或不明之處咨