【正文】 信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。（5）社會(huì)口碑不是很好，并且福袛園以及奧運(yùn)園老化小區(qū)居多。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（3）綜合來(lái)看，戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。可以利用的教學(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。福袛及奧運(yùn)園區(qū)：周邊住宅園區(qū)偏老年性多一點(diǎn)人口稠密，腹地小。福袛園：附近居民區(qū)聚集，生活比較方便奧運(yùn)園：附近居民聚集，并有正在招商之中的樂(lè)購(gòu)超市作為依托（7）靈活性強(qiáng)管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。（5）地理優(yōu)勢(shì)藝景園：后面是個(gè)公園，7年內(nèi)入住的園區(qū)較多，周圍生源廣大。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（四）淘氣堡幼稚園SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）辦園模式、規(guī)模及特色該幼稚園品牌經(jīng)過(guò)8年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)，有多個(gè)幼兒專用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。格瑞亞幼兒園：戶外活動(dòng)場(chǎng)地較大但。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)（1）格瑞亞及尚品幼兒園的共同優(yōu)勢(shì)為，園區(qū)屬于封閉園區(qū)，監(jiān)控及安保系統(tǒng)很齊全，各園區(qū)都具有一定規(guī)模。可見(jiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的家長(zhǎng)都很重視孩子的教育。家長(zhǎng)收入水平通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍”的分析，我們發(fā)現(xiàn)47%的家庭月收入都是在6000元以上。市場(chǎng)地位通過(guò)知名度的提升使該園成為沈陽(yáng)地區(qū)的知名幼兒園之一。第一篇：淘氣堡幼兒園擴(kuò)大招生方案11月幼兒園擴(kuò)大招生方案一、做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析（一）戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)濟(jì)方面在2014年年底，經(jīng)過(guò)一年的策劃方案的實(shí)施，使全園（藝景、奧運(yùn)、福袛）擴(kuò)招350人，年收益增加450萬(wàn)元。知名度通過(guò)一系列的宣傳、福利性活動(dòng)及日常服務(wù)性活動(dòng)，提高淘氣堡幼稚園的知名度。（二）、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀我們?cè)谶M(jìn)行問(wèn)卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：宣傳方式通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您是通過(guò)什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出51%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。幼兒園面對(duì)的群體大部分為6000園以上的家庭家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入通過(guò)分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問(wèn)題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%。500以下500—10001000—15001500以上家長(zhǎng)重視的科目通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長(zhǎng)最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長(zhǎng)最重視的是幼兒英語(yǔ)。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語(yǔ)言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：英語(yǔ)、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施尚品幼兒園：戶外活動(dòng)場(chǎng)地較小，場(chǎng)地內(nèi)大型玩具都是從國(guó)外引進(jìn)。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。劣勢(shì)尚品幼兒園：操場(chǎng)小，活動(dòng)器材少 格瑞亞幼兒園：場(chǎng)地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足以上兩個(gè)幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。（2）師資隊(duì)伍該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍。周圍有小學(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。交通便利，出行方便。劣勢(shì)（1）地理位置藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽(yáng)大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性。（2）缺少定期員工培訓(xùn)經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（4）教師層次度不高教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長(zhǎng)的骨干教師。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動(dòng)等形式傳播，宣傳方式比較單一。機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在沈陽(yáng)市內(nèi)新開(kāi)的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)平均為1100元。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)法觀察到的過(guò)程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來(lái)。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無(wú)論從幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。家庭月收入：家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，家長(zhǎng)如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過(guò)于追求畫(huà)面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如公益宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。）利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品?；蛘弑硌葜惖幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。時(shí)間應(yīng)避開(kāi)家長(zhǎng)的上班時(shí)間。創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)招生的目的。（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。具體措施：鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式；提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容；組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。具體措施：選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方；培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等；發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色；有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系；統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料，（六）有效利用微博及騰訊聊天工具（拇指宣傳）所有員工開(kāi)微博，微信并定期更新定期制定有效的促銷及活