【正文】 信息刺激強(qiáng)，時空寬廣等特點。（5）社會口碑不是很好，并且福袛園以及奧運(yùn)園老化小區(qū)居多。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（3）綜合來看，戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。可以利用的教學(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。福袛及奧運(yùn)園區(qū)：周邊住宅園區(qū)偏老年性多一點人口稠密，腹地小。福袛園：附近居民區(qū)聚集，生活比較方便奧運(yùn)園：附近居民聚集，并有正在招商之中的樂購超市作為依托（7）靈活性強(qiáng)管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對激烈的市場競爭。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。（5）地理優(yōu)勢藝景園：后面是個公園，7年內(nèi)入住的園區(qū)較多，周圍生源廣大。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（四）淘氣堡幼稚園SWOT分析優(yōu)勢（1）辦園模式、規(guī)模及特色該幼稚園品牌經(jīng)過8年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實力。幼兒園具有實時監(jiān)控系統(tǒng)，有家長關(guān)注微信群，有利于家長隨時了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)，有多個幼兒專用活動室,有利于幼兒發(fā)展。格瑞亞幼兒園：戶外活動場地較大但。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動室等配備條件較好。（三）競爭對手及其優(yōu)劣勢優(yōu)勢（1）格瑞亞及尚品幼兒園的共同優(yōu)勢為，園區(qū)屬于封閉園區(qū)，監(jiān)控及安保系統(tǒng)很齊全，各園區(qū)都具有一定規(guī)模。可見，現(xiàn)在大多數(shù)的家長都很重視孩子的教育。家長收入水平通過對問題“您的家庭月收入屬于下列那個范圍”的分析，我們發(fā)現(xiàn)47%的家庭月收入都是在6000元以上。市場地位通過知名度的提升使該園成為沈陽地區(qū)的知名幼兒園之一。第一篇：淘氣堡幼兒園擴(kuò)大招生方案11月幼兒園擴(kuò)大招生方案一、做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析（一）戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)濟(jì)方面在2014年年底，經(jīng)過一年的策劃方案的實施，使全園（藝景、奧運(yùn)、福袛）擴(kuò)招350人，年收益增加450萬元。知名度通過一系列的宣傳、福利性活動及日常服務(wù)性活動，提高淘氣堡幼稚園的知名度。（二）、市場分析（1）市場現(xiàn)狀我們在進(jìn)行問卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：宣傳方式通過對問題“您是通過什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出51%的家長是通過朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。幼兒園面對的群體大部分為6000園以上的家庭家長對孩子教育投入通過分析“您打算對孩子每月的教育投入是多少”的問題，我們了解到大多數(shù)家庭對孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%。500以下500—10001000—15001500以上家長重視的科目通過對問題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長最重視的是幼兒英語。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語言、藝術(shù)、科學(xué)、社會、健康等辦學(xué)特色：英語、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施尚品幼兒園：戶外活動場地較小，場地內(nèi)大型玩具都是從國外引進(jìn)。幼兒園具有實時監(jiān)控系統(tǒng)，有家長關(guān)注微信群，有利于家長隨時了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動室等配備條件較好。劣勢尚品幼兒園：操場小，活動器材少 格瑞亞幼兒園：場地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足以上兩個幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。（2）師資隊伍該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊伍。周圍有小學(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。交通便利，出行方便。劣勢（1）地理位置藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個性。（2）缺少定期員工培訓(xùn)經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會發(fā)展的步伐，適時調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時俱進(jìn)。（4）教師層次度不高教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長的骨干教師。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動等形式傳播，宣傳方式比較單一。機(jī)會（1）經(jīng)濟(jì)公立幼兒園有要漲托費的趨勢，現(xiàn)在沈陽市內(nèi)新開的小區(qū)配套幼兒園托保費平均為1100元。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無法實現(xiàn)或無法觀察到的過程與現(xiàn)象生動而形象得顯示出來。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競爭對手，其面臨著激烈的競爭。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會形勢復(fù)雜，物價急劇上漲，無論從幼兒園的成本，還是家長的投入，都會直接或間接地對其造成威脅。家庭月收入：家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來?，F(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友，家長如果真正需要的話，就會跟著了解。（建立一個幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時候，我們就要意識到我們的用戶是家長，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點擊率變得很低，達(dá)不到與家長互動的效果。組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動（比如公益宣傳，在增長幼兒知識的同時，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉”。）利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動、比賽。設(shè)置獎項、獎品?；蛘弑硌葜惖幕顒?，活動內(nèi)容以幼兒園特長為主，這樣可以突出幼兒園的特色。在活動現(xiàn)場，我們可以將以上一二點運(yùn)用上。時間應(yīng)避開家長的上班時間。創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長之間的宣傳，來實現(xiàn)招生的目的。（二）到商場、超市投放宣傳資料。具體措施：鎖定目標(biāo)超市商場。（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式；提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容；組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。具體措施：選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方；培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等；發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色；有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系；統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料，（六）有效利用微博及騰訊聊天工具（拇指宣傳）所有員工開微博，微信并定期更新定期制定有效的促銷及活