【正文】 車場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見，他們大多認(rèn)為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。二、目標(biāo)人群的分析經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對(duì)汽車生產(chǎn)的每一個(gè)車型所面對(duì)的受眾人群進(jìn)行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對(duì)北京地區(qū)的居民在購(gòu)車上的花費(fèi)的查閱，還有我們公司工作人員的實(shí)際走訪。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對(duì)北京市公司的4S店有一個(gè)詳細(xì)的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其經(jīng)銷商的4S店為貴公司進(jìn)行一個(gè)全面的分析，尤其是對(duì)區(qū)其它3家進(jìn)行了一個(gè)比較。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。從品牌推廣、品牌建設(shè)、品牌維護(hù)、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。專業(yè)的營(yíng)銷策劃知識(shí)是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。我們將以積極的工作態(tài)度，嚴(yán)格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務(wù)工作！通過上一次與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的第一次溝通，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解。配合經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，制定車輛銷售計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，行業(yè)客戶開發(fā)走訪計(jì)劃，敦促經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、商品車的擺放、衛(wèi)生、及客戶登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應(yīng)的處罰等予以控制。六、二級(jí)經(jīng)銷銷售培訓(xùn)及銷售支持。樹立統(tǒng)一的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)店頭形象和品牌形象。建立和建全車輛調(diào)撥，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等制度，并根據(jù)實(shí)際情況結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用。結(jié)合各地區(qū)的實(shí)際情況制定二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的年度目標(biāo)任務(wù)。五、二級(jí)經(jīng)銷商管理辦法及維護(hù)定期到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地考察，就展車、展廳衛(wèi)生，車輛擺放等檢查實(shí)際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷商調(diào)整和整改針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售及時(shí)性，將車輛資源情況公布到共享資料。3．最后針對(duì)成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風(fēng)行汽車空白市場(chǎng)，進(jìn)行開發(fā)，三、二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制1．2011年11月份開發(fā)： 雅安市、宜賓市，達(dá)州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達(dá)州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內(nèi)江（9）自貢剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪情況開發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)政策制定經(jīng)銷展車數(shù)量不低于35臺(tái)，根據(jù)經(jīng)銷商場(chǎng)地及保證金情況而定；經(jīng)銷商保證金標(biāo)準(zhǔn)：3萬/臺(tái)，或多少經(jīng)銷代銷價(jià)格政策，及二級(jí)經(jīng)銷商代理價(jià)格表根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)的不同，制定不同的二級(jí)商務(wù)政策，以提高二級(jí)商的銷售積極性。市場(chǎng)分析主要開發(fā)企業(yè)運(yùn)輸及個(gè)體運(yùn)輸。市場(chǎng)分析開發(fā)中小企業(yè)運(yùn)輸用車及個(gè)體運(yùn)輸。（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬人。寶山村計(jì)劃打造成西部最大的戶外運(yùn)動(dòng)基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風(fēng)陵智81臺(tái)，景逸上戶98臺(tái)。最終達(dá)成對(duì)都江堰乘用車市場(chǎng)的蠶食。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動(dòng)經(jīng)銷商。這個(gè)城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風(fēng)陵智在都江堰上戶車輛108臺(tái)，景逸上戶量123臺(tái)。二、市場(chǎng)開發(fā)：首次開發(fā)成都6個(gè)區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。通過二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，推廣。民用車型占各市區(qū)縣的絕大部分市場(chǎng)。通安在高新區(qū)新園南二路及機(jī)場(chǎng)路都設(shè)有4S店。海鑫達(dá)4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號(hào)，同時(shí)在長(zhǎng)益路萊克汽車廣場(chǎng)也設(shè)有直銷店。第一篇：汽車4S店計(jì)劃與推廣方案東風(fēng)風(fēng)行汽車四川二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃與推廣方案一、二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域開發(fā)計(jì)劃風(fēng)行汽車現(xiàn)有成都區(qū)域市場(chǎng)情況：風(fēng)行汽車在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷商。其中包括海鑫達(dá)，四川潤(rùn)禾，通安以及四川長(zhǎng)鈦。四川潤(rùn)禾4S店位于成都市成雙大道北段539號(hào)，同時(shí)在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷店。四川長(zhǎng)鈦在中國(guó)西部汽車城擁有風(fēng)行汽車形象店，在雅安有直營(yíng)店市場(chǎng)分析：風(fēng)行車型覆蓋的市場(chǎng)有民用車型和專用車型。要想在現(xiàn)有的成都區(qū)域市場(chǎng)具有更大競(jìng)爭(zhēng)力，必須大力開發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營(yíng)店及分銷店，進(jìn)行終端客戶銷售。提高品牌知名度和認(rèn)知度，提高銷售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。1．首次開發(fā)市場(chǎng)分析：（1）都江堰：在成都區(qū)域市場(chǎng)保有量非常高。首先要走訪都江堰汽車市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，收集經(jīng)銷商信息，選擇誠(chéng)信、有實(shí)力、在當(dāng)?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道關(guān)系的經(jīng)銷商進(jìn)行二級(jí)開發(fā)洽談。分配一名網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員配合二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌專營(yíng)店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級(jí)經(jīng)銷商的要求調(diào)撥商品車輛（考慮到該市是個(gè)旅游城市，旅游接送占絕大部分市場(chǎng)，主要推廣），并留守二級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)終端客戶銷售，增加二級(jí)銷售商對(duì)品牌的信心，加大對(duì)產(chǎn)品的支持力度，提高銷售量。（2）彭州: 彭州是一個(gè)風(fēng)景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計(jì)劃將回龍溝景區(qū)打造成國(guó)際山地休閑度假帶。市場(chǎng)分析個(gè)體運(yùn)輸較有開發(fā)潛力。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。（4）崇州:中國(guó)西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬人，擁有中國(guó)西南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全力發(fā)展綠色工業(yè)。：新都、金堂、青白江、邛崍。二級(jí)經(jīng)銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺(tái)追加返利每臺(tái)5001000元獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)經(jīng)銷商銷售積極性，提高整體銷售量。每日更新，讓經(jīng)銷商及時(shí)了解訂單發(fā)車進(jìn)度及車輛庫存顏色配置等情況。相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)?？刂贫?jí)商跨區(qū)域銷售和調(diào)撥，制定相應(yīng)的懲罰措施。并做相應(yīng)的二級(jí)商銷售人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。組織經(jīng)銷商主要銷售人員具體培訓(xùn)，請(qǐng)廠方或我公司提供車輛銷售培訓(xùn)等，二級(jí)專員，在二級(jí)點(diǎn)面對(duì)面對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)車現(xiàn)場(chǎng)銷售及技巧，銷售思路等培訓(xùn)和溝通。第二篇：汽車4S店推廣方案目錄 前 言一、市場(chǎng)分析 品牌4S店推廣方案二、目標(biāo)人群的分析三、本店的SOWT分析四、推廣策略五、媒介推廣計(jì)劃六、公關(guān)活動(dòng)七、人員的推廣八、推廣階段的劃分前 言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開展我們的工作。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。我們與您一起風(fēng)雨兼程，共鑄輝煌！此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。一、市場(chǎng)分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析我公司從2002年就開始為公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。小結(jié)：上面我們所