【正文】 續(xù)，從活動的籌備到開始，我深刻感受到兄弟姐妹們團結的力量。這說明人們對維護口腔健康有更多要求和疑問，而不是單純停留在以前的簡單清潔和應付了事。這些其實是一些生活細節(jié)，但是只要我們愿意和堅持去做，就一定會有效果。說明很多人都能意識到這一點。例如對口腔衛(wèi)生的意識方面不是很強，多數人早晚刷牙一次，而且刷牙時間較短，只注重表面的清潔。不過，要抵制這類現象不是短時間能完成的，所以也需要各方的理解。國家下令調低部分藥品價格，就是為了讓百姓買得起藥。這是為什么呢？我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的，地方小，相對的醫(yī)療投入就不多。但是也有一些不好的現象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般，服務態(tài)度一般。有時父母讓我去藥店買藥，就讓我?guī)厢t(yī)?？ㄖ苯铀⒖ā?9%的人參加了合作醫(yī)療保險，其中69%感覺“醫(yī)保”會相對減輕國民負擔。通過對濱江居委市民的抽樣調查，以及對調查問卷進行統計和分析后，從“醫(yī)療衛(wèi)生調查表”中可以看出一些現象和問題。心得體會。我想，“三進三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農民，感受他們的生活，讓他們更好的與社會融合。我在彭水縣中醫(yī)院的見習為期一周，因為還沒有學習專業(yè)知識，所以對臨床的操作不太了解，不過為期一星期的見習，讓我懂得了很多知識。之后，我將數據進行了統計和歸納，兩份問卷各收回47份。由于大二有過社會實踐經驗，為進一步了解家鄉(xiāng)的口腔健康問題和醫(yī)療衛(wèi)生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調查表”、“口腔健康的調查問卷”各50份。部分居民不識字，宣傳小隊的隊員就耐心地為他們講解。深入農村。一個人的力量微薄，因此我設計了一次既簡單又有效的“口腔知識”宣傳活動。我在付出的同時收獲了很多，學會了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富。此次實踐活動已經結束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。一個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。給人一個好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關鍵是整潔。一個優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。最后，再適當的發(fā)揮一下你的熱情，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng)造了良好的口碑。熱情奔放，讓家長主動和你說話。當天下午，我們招的人數就有20個。更要命的是， 前后大門都是發(fā)傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗*，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。男老師的襯衫，女老師領口的花邊，讓他們顯得更專業(yè)，看上去可信度更高。退避三舍，韜光養(yǎng)晦也應作為一個宣傳人員的策略。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。后來，那位家長成為了我的顧客。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專門授課。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。主動出擊，處變不驚。一、怎樣做一個合格的宣傳人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了~實踐結果：到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失?。嵺`總結及心得：總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理；各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面；自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；招生經驗不足，需要更多地鍛煉。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。招生社會實踐報告2實踐目的：高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。在工作上還要有自信。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。對學生的問題都耐心講解，做到知無不言、言無不荊而一開始，我對貼海報也沒有考慮全面，原本貼在們上的時候是很顯眼的。在這次招生工作中，剛開始我們都太過于靦腆，緊張得有些口吃。3~在跑完了學校的工作后，接下來基本就是我們到后期工作。而且，有很大一部分的學校在返校的時間安排上又是一致的。由于我們在吳江的賓館設立了咨詢點，而又要跑學校。對于學生們最為關心的就業(yè)和獎助學金的情況，也做了重點介紹。等待家長及考生的咨詢。這也是每個高校會做的事。這能更全面，更充分地向學生介紹我們學校。2~接下來就是我們的招生工作進入正軌。為了讓來質詢的家長和考生能更好的了解我們學校，以及我們對考生分數的要求，我們在吳江設立了質詢點，以方便家長與考生來咨詢。一開始我就跟著學姐，學長和老師做著工作。今年暑假，我作為鐘山學院的一分子，為學校做了今年的招生工作。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。正文：招生社會實踐報告招生社會實踐報告1我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。對于初次招生的我在招生方面存在很大的問題。1~首先，我們要做好招生前的必備工作。我們?yōu)榱送怀鰧W校的文化和特色，貼上海報和橫幅以擴大考生對我校的初步了解，使考生們對于填報我們學校增大興趣。我們考慮到考生到我們設立的質詢點來咨詢的學生有限，跑學校是招生過程中一個不可缺少部分。了解了學生的具體分數，我們也能更有針對性地向學生介紹我們學校的具體情況。因此，我們每次都會早早的到各高中，安排咨詢點。我們向學生及家長介紹了我校的師資力量、校園環(huán)境和地理優(yōu)勢。讓大家擁有同等的學習機會。我們擔心在跑學校的同時，又擔心有家長到賓館咨詢。我們在對人員的安排上也要做到合理的安排，既要保證我們在賓館設立的固定咨詢點時時刻刻有人員，又要確保把該跑的學校都跑到位。我們要對有意向進入我們學校，并且已經在我們的咨詢處登記的學生進行電話訪問他填報志愿的具體情況。經過一天的適應與梳理，把學生們所能問到的問題都記牢并熟練運用。但后來服務生把門一關，我們貼的海報就全看不到了。在社會上要善于與別人溝通。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。實踐過程：初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的`很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒?，F在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩！！招生社會實踐報告3暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作———為xx家教中心做宣傳招生人員。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經歷做一個簡單的小結。在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發(fā)現，雖是無章可循，但也有處理方法。作為一個宣傳人員，你應該樂于和各種各樣的人打交道。所以，在做宣傳工作的時候，你應該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區(qū)和高坪區(qū)的總和還要多。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續(xù)試講，直到孩子和家長都滿意為止。避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。退一步海闊天空，說不定效果會更好。此時，你應該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學的前大門和后大門的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經過專業(yè)的宣傳培訓，宣傳的洗*程度不亞于傳銷。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業(yè)，精干，負責。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發(fā)現南高對面是個好地方，靠近涪江路小學和文匯書店，人流量也很大，更關鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。比我們前兩天招的人數還多。對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長，經過一段時間，我發(fā)現這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動