【正文】 度。方式：與四川師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。買(mǎi)車(chē)：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車(chē)型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。三、優(yōu)惠方式：試駕：上門(mén)試駕，試駕有禮修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次會(huì)員：免費(fèi)成為汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員，享受成都市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒(méi)有參加活動(dòng)的教師都能到展廳體驗(yàn)對(duì)教師們的一份祝福和問(wèn)候。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車(chē)可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦 5）昊普展廳參觀活動(dòng)時(shí)間：9月8日13：30～16：00 形式：事先將展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫(huà)、有關(guān)教師的古語(yǔ)名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等），在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹、介紹別克。比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3 f、小小雕塑家大賽參與者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車(chē)型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車(chē)的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在4s展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。d、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽 參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車(chē)后備箱。c、繞車(chē)接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車(chē)（數(shù)量待定），敞開(kāi)車(chē)門(mén)。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開(kāi)展）a、別克童星大賽：參賽者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車(chē)模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車(chē)合影、在適當(dāng)了解汽車(chē)性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車(chē)童，作為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5）9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕 69月8日12：00～13：30抵達(dá)農(nóng)家樂(lè)，享用農(nóng)家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娛樂(lè)活動(dòng) 8）9月8日15：30～16：00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷 9）9月8日16：00～17：00返回成都4s店展廳參觀 10）9月8日17：00～17：45購(gòu)車(chē)咨詢(xún)活動(dòng) 11）9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓 12）9月8日以后每周一至周五：上門(mén)試乘試駕活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1）試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：9月8日9：00～12：00 形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn) 2）農(nóng)家大餐時(shí)間：9月8日12：00～13：30 形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂(lè) 3）趣味娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺(tái)5月1日開(kāi)始做活動(dòng)宣傳全天正點(diǎn)報(bào)時(shí)2）報(bào)紙媒體：十堰晚報(bào)報(bào)眼廣告5月4日～5月7日活動(dòng)宣傳3）電視媒體：十堰電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出東風(fēng)電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出第二篇：汽車(chē)促銷(xiāo)方案汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題：三圣鄉(xiāng)歡樂(lè)之旅，關(guān)心教師家庭活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師（主要是有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的大學(xué)教師）及其家人好友（共1～3人）預(yù)計(jì)參與人數(shù)：100人左右活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日活動(dòng)地點(diǎn)：成都三圣花鄉(xiāng)（待定）活動(dòng)流程：1）9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作 2）9月3日～7日：報(bào)名工作 3）9月8日7：30：所有參與嘉賓在四川師范大學(xué)集結(jié)為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車(chē)隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在四川師范大學(xué)。媒介宣傳進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。（購(gòu)車(chē)即送加油卡）十、活動(dòng)宣傳：公關(guān)宣傳(整理：平臺(tái)管理員)目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護(hù)士參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的醫(yī)院設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作?；顒?dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在展廳購(gòu)買(mǎi)車(chē)的客戶，由公司出資組織一次自駕游娛樂(lè)活動(dòng)。6）上門(mén)試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷(xiāo)售顧問(wèn)將開(kāi)試乘試駕車(chē)輛上門(mén)提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。參觀完畢，如果有購(gòu)車(chē)想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢(xún)活動(dòng)，其他參與者可以送回。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車(chē)可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。（這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。D、超級(jí)后備箱大師賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的車(chē)后備箱。（獎(jiǎng)品為吉利購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券）C、繞車(chē)接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛車(chē)（數(shù)量待定），敞開(kāi)車(chē)門(mén)。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司選擇開(kāi)展）A、吉利汽車(chē)童星大賽：參賽者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車(chē)模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)合影、在適當(dāng)了解汽車(chē)性能的基礎(chǔ)上回答現(xiàn)場(chǎng)觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車(chē)童，作為吉利汽車(chē)童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5）5月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕6）5月8日12：00～13：30抵達(dá)金沙灣度假村，享用農(nóng)家大餐7）5月8日13：30～15：30趣味娛樂(lè)活動(dòng)8）5月8日15：30～16：00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷9）5月8日16：00～17：00返回參觀展廳10）5月8日17：00～17：45購(gòu)車(chē)咨詢(xún)活動(dòng)11）5月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓活動(dòng)內(nèi)容：1）試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：5月8日9：00～12：00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)2）農(nóng)家大餐時(shí)間：5月8日12：00～13：30形式：在金沙灣度假村享用自助燒烤3）趣味娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間：5月8日13：30～15：30形式：所有嘉賓參加，包括醫(yī)院的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。三、活動(dòng)主題：護(hù)士節(jié)歡樂(lè)之旅，關(guān)愛(ài)白衣天使四、活動(dòng)對(duì)象：醫(yī)院工作人員（主要是有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的醫(yī)院工作人員）及其家人好友五、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右六、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月8日七、活動(dòng)地點(diǎn)：金沙灣度假村八、活動(dòng)流程：1）5月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作（在十堰電視臺(tái)、東風(fēng)電視臺(tái)、十廣音樂(lè)交通臺(tái)、十堰晚報(bào)播出宣傳廣告）2）5月3日～7日：報(bào)名工作（電話報(bào)名及在各大醫(yī)院設(shè)立報(bào)名咨詢(xún)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院集結(jié)為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車(chē)隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車(chē)增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。在汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)自然成了商家的看家本領(lǐng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。第一篇：吉利汽車(chē)促銷(xiāo)方案護(hù)士節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、市場(chǎng)分析：自從我國(guó)2001年11月中國(guó)加入WTO之后，汽車(chē)的整車(chē)關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車(chē)零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車(chē)的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車(chē)上市，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)基本經(jīng)受住了考驗(yàn)。在眾多的新車(chē)?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性?xún)r(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。但除了以上購(gòu)車(chē)送禮的營(yíng)銷(xiāo)策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。中國(guó)近年及未來(lái)10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。4）5月8日8：00車(chē)隊(duì)接參與人員屆時(shí)用的試乘試駕車(chē)輛和專(zhuān)用大客車(chē)將活動(dòng)參加者從鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)吉利汽車(chē)的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解吉利車(chē)，增強(qiáng)同吉利車(chē)的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。（獎(jiǎng)品為小布偶玩具）B、愛(ài)車(chē)家庭裝點(diǎn)大賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車(chē)裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕車(chē)，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車(chē)裝點(diǎn)家庭。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車(chē)的后座，并在穿過(guò)每一部車(chē)時(shí)按響汽車(chē)?yán)龋诖┻^(guò)四部車(chē)后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類(lèi)推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、魚(yú)桿、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。）E、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：在出發(fā)時(shí)將宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車(chē)的產(chǎn)品信息及汽車(chē)常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車(chē)的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品為吉利購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券）4）填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)間：5月8日15：30～16：00形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車(chē)需求、習(xí)慣、購(gòu)車(chē)?yán)硐?、價(jià)格承受力、對(duì)吉利的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在車(chē)世界購(gòu)買(mǎi)吉利車(chē)。5）展廳參觀活動(dòng)時(shí)間：5月8日16：00～18：00形式：事先將展廳布置一新，增添和護(hù)士節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫(huà)、有關(guān)護(hù)士的名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、賀卡和鮮花等），在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹。展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒(méi)有參加活動(dòng)的人員都能到展廳體驗(yàn)對(duì)客戶們的一份祝福和問(wèn)候。九、優(yōu)惠方式：試駕：上門(mén)試駕，試駕有禮（禮品為吉利購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券）修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次會(huì)員：免費(fèi)成為吉利車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員，可享受市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。買(mǎi)車(chē)：系列車(chē)型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。方式：與鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹(shù)立公司的公眾形象、提高公司知名度。4）9月8日8：00車(chē)隊(duì)接參與教師屆時(shí)用試乘試駕車(chē)輛和專(zhuān)用大客車(chē)將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車(chē)的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解別克車(chē)，增強(qiáng)同別克車(chē)的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。b、愛(ài)車(chē)家庭裝點(diǎn)大賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車(chē)裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車(chē)，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車(chē)裝點(diǎn)家庭。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車(chē)的后座，并在穿過(guò)每一部車(chē)時(shí)按響汽車(chē)?yán)?，在穿過(guò)四部車(chē)后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類(lèi)推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚(yú)桿、卷軸畫(huà)、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。e、香車(chē)美景攝影大賽參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。g、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上 第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車(chē)常識(shí)，