【正文】 控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者。⒋活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。⒍廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。⒎前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三個方面：(1)人員安排。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀(jì)律。(2)現(xiàn)場控制。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。沒有利益就沒有存在的意義。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求。歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上。第三篇：吉利汽車公司簡介吉利汽車公司簡介發(fā)布時間：2010年03月29日22時31分浙江吉利控股集團有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團，始建于1986年，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過50億元；特別是1997年進入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)經(jīng)營規(guī)模列全國500強第331位，列“浙江省百強企業(yè)”第25位，被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一，躋身中國國內(nèi)汽車制造企業(yè)“3＋6”主流格局。浙江吉利控股集團有限公司建有面對國內(nèi)、國際兩個市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國共有109個4S汽車專賣店、489家品牌經(jīng)銷商、569家服務(wù)站；在海外建有的10余家銷售服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務(wù)；2004年吉利轎車在國內(nèi)銷售達到101611輛，%，在國內(nèi)轎車市場排名由2003年的第十位躍居到第七位，%；有近5000輛吉利轎車出口到28個國家和地區(qū)，使中國的轎車在國際市場上占有了一席之地；穩(wěn)定的質(zhì)量、細微的服務(wù)、超值的性價比和體驗式的營銷使得吉利轎車贏得了國內(nèi)外老百姓的喜愛，截至2004年年底吉利轎車的社會保有量已超過270000輛，并以每月10000輛的速度遞增。浙江吉利控股集團有限公司現(xiàn)生產(chǎn)的吉利、華普、美人豹等品牌的各系列轎車產(chǎn)品全部達到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，順利通過了3C認證。浙江吉利控股集團有限公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細微的服務(wù)，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，實踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！集團總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個汽車整車和動力總成制造基地，擁有年產(chǎn)30萬輛整車、30萬臺發(fā)動機、變速器的生產(chǎn)能力。上述產(chǎn)品全部通過國家的3C認證，并達到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識產(chǎn)權(quán)。吉利汽車?yán)塾嬌鐣Ｓ辛恳呀?jīng)超過120萬輛，吉利商標(biāo)被認定為中國馳名商標(biāo)。本著“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，時刻對品牌負責(zé)，永遠讓顧客滿意”的質(zhì)量方針，集團狠抓質(zhì)量體系建設(shè)，已通過了ISO9000質(zhì)量體系認證、TS16949:2002質(zhì)量管理體系認證和綠色環(huán)境標(biāo)識認證；為適應(yīng)國際市場需要，全面啟動了歐盟的ECE、EEC、海灣GGC等國際認證工作。為實現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！吉利集團整車制造產(chǎn)業(yè)集團總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個汽車整車制造基地，擁有年產(chǎn)30萬輛整車的生產(chǎn)能力。上述產(chǎn)品全部通過國家的3C認證，并達到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達到歐IV標(biāo)準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識產(chǎn)權(quán)。上海英倫，英文是SHANGHAI ENGLON,傳遞“經(jīng)典、英倫、貴族”的產(chǎn)品理念，已上市車型包括TX4經(jīng)典出租車。全球鷹，英文是GLEAGLE，傳遞“時尚、激情、夢想”的產(chǎn)品理念，已上市車型是吉利熊貓，全球鷹GX310，即將上市車型包括GX718，GC515,GC515RV。1997年吉利開始進入汽車產(chǎn)業(yè)。2003年被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長性最好”的企業(yè)之一。豪情、吉利吉利控股集團以“造老百姓買得起的好車2010年8月2日，吉利控股集團正式完成對沃爾沃轎車的收購。(3)提高品牌知名度，擴大市場占有率，向全國內(nèi)外市場進軍。(二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況要對汽車市場和消費格局進行分析，就不能脫離對汽車行業(yè)的格局、汽車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與消費趨勢及其主要消費者進行分析。國內(nèi)汽車格局分析從汽車消費大國到汽車制造大國，這一天對于中國消費者和中國的汽車制造廠來說，來得也許有點突然，但大家正樂滋滋地享受著?，F(xiàn)在，中國汽車產(chǎn)業(yè)正開始新的一輪啟動，一臺并購重組大戲正在激情上演。也許，中國汽車正在改變著整個世界汽車的格局。2002年全國汽車工業(yè)增加值實現(xiàn)1585億元，占當(dāng)年GDP（102398億元）%。%；2008年1－，%；，%，汽車工業(yè)產(chǎn)銷兩旺、快速增長，有利地促進了國民經(jīng)濟發(fā)展。三、經(jīng)營戰(zhàn)略本著“總體跟隨、局部超越、重點突破、招賢納士、合縱連橫、后來居上”的發(fā)展戰(zhàn)略，集團制定了十年中長期發(fā)展規(guī)劃：到2015年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規(guī)和消費習(xí)慣的15個系列42款整車；擁有滿足國內(nèi)外法規(guī)要求的汽、柴油兼顧的8個系列發(fā)動機、7個系列手動、自動變速器；到2015年，吉利將在海外建成十五個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)三分之二外銷的目標(biāo)。競爭是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費者，有利于產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展形式。因此可以實施競合戰(zhàn)略的形式主要有：一是橫向合作。二是縱向合作。與其他運營商進行戰(zhàn)略合作。學(xué)習(xí)借鑒其他運營商的成敗之處。為此首要任務(wù)是：一是提高產(chǎn)品的社會認知度。三是要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營內(nèi)涵，提升品牌價(三)情報信息化戰(zhàn)略集團必須加強搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機會成本，爭取市場競爭中的主動權(quán)(四)市場細分戰(zhàn)略集團推出適合不同群體的產(chǎn)品以滿足不同的消費層四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略（Product）提升產(chǎn)品的核心競爭力，產(chǎn)品策略的首要任務(wù)是提升品牌形象，打造名牌。二是新產(chǎn)品開發(fā)策略。三是服務(wù)策略。四是加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大銷售市場。六是加強危機處理意識，建立完善的危機處理體系。為此吉利汽車在拓寬渠道策略的同時要堅持四大原則。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則要善于抓住對手的弱點來展開營銷攻勢。掌握大顧客的原則要掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多的分配給企業(yè)的大戶。通過電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)等有效媒體，做好充分的宣傳工作。通過與顧客、社會組織良好溝通樹立產(chǎn)品良好形象。舉辦培訓(xùn)班，普及員工銷售知識，提升員工銷售能力。通過抽獎的形式促進銷售。通過整體降價和部分調(diào)價吸引顧客，促進銷售。(2)吉利汽車的研發(fā)團隊，吉利集團擁有一個強大的“海歸”團隊。(4)吉利汽車的技術(shù)含量，吉利汽車具有安全、環(huán)保、科技等共性。(6)價格優(yōu)勢。(2)銷售網(wǎng)絡(luò)(渠道)。（三）機會（Opportunity）：(1)國家對汽車行業(yè)的鼓勵政策(2)經(jīng)濟的快速增長，居民收入持續(xù)增加(3)國內(nèi)巨大的汽車消費市場（四）威脅（Threats）：(1)國內(nèi)汽車行業(yè)的激烈競爭(2)能源價格的上漲(3)環(huán)境保護的要求異常強烈(4)汽車行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不可避免六、策略的實施(1)還是應(yīng)不斷改進吉利汽車的質(zhì)量，建立品牌知名度后，還是需要專門的人士進行品牌管理。這樣是否可以讓消費者接受，消除在消費者心中低檔次的印象。七、總結(jié)作為國產(chǎn)汽車的老牌企業(yè)之一，吉利汽車在中國老百姓中有著較為悠久的品牌效應(yīng)，在成功收購沃爾沃品牌后，對于吉利汽車來講是一個絕佳的堆自身品牌重新定位的機會，借助沃爾沃的在汽車安全方面的技術(shù)和在中高端消費者中的品牌效應(yīng)，對于吉利開拓中高端汽車市場起著至關(guān)重要的作用。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道費用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機動：100000元共：150000元意外防范：由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍提前效果評估：由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知