銷售提成管理規(guī)定范文合集-展示頁
2024-11-09 12:27本頁面
【正文】 商務(wù)過程復(fù)雜不能靠一個人完成的工程。2）一般項目銷售總額提20%的尾款準備金，尾款回收的人員可對尾款追回額提獎15%。銷售費用管理形式：一般項目銷售費用管理采用費率制，參照產(chǎn)品銷售費率制的規(guī)定。包括GPS NT版、簡單的GIS應(yīng)用開發(fā)及嵌入式定制開發(fā)。4）費率比率：為銷售收入毛利部分的4%。超支部分原則自理，特殊情況報總經(jīng)理審批；售前工程技術(shù)支持費用2）售前費用的核定，具體采用工單制，包括動用技術(shù)人員出方案、演示、調(diào)試、出差等，售前人員技術(shù)支持采用人天工時考評，具體售前人員費用核算辦法另行規(guī)定； 3）由銷售人員選擇售前人員，如需動用項目人員及開發(fā)人員需經(jīng)其上級主管領(lǐng)導(dǎo)同意。若超支，需經(jīng)銷售部經(jīng)理及總經(jīng)理審批同意，并相應(yīng)沖減下月銷售費用額度。3）費用的借支辦法：每月初銷售在最低收款要求的基礎(chǔ)上向銷售主管申報當月的銷售計劃及收款計劃，在銷售主管審定后，按審定收款計劃向財務(wù)申請借支額度。采用額度預(yù)支，收款核銷，節(jié)余提成的辦法：直接銷售費用管理辦法1）直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： l 招待費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、l 通訊費（含售前工程技術(shù)人員出差的通訊費用）、l 差旅費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、l 交通費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、l 直接動用公司資產(chǎn)的費用，包括禮品樣機等； l 其他費用。銷售費用管理形式：銷售費用管理采用費率制。以產(chǎn)品為核心的簡單工程項目，除去直接項目成本的部分視為產(chǎn)品銷售額。第四章 產(chǎn)品銷售管理辦法一、產(chǎn)品銷售的定義產(chǎn)品是指公司已成熟可以獨立發(fā)賣的軟件產(chǎn)品或產(chǎn)品包，以及基本成熟可以相對明確需求確定人工投入的類產(chǎn)品項目。第三章 基本概念釋義毛利：是指除去銷售額中直接對外采購硬件、軟件、數(shù)據(jù)及服務(wù)的額度部分。二、適用范圍：公司所有銷售人員。第一篇：銷售提成管理規(guī)定銷售人員管理暫行辦法一、為激發(fā)銷售人員積極性，控制公司銷售費用及售前投入，促進公司發(fā)展，特制定本辦法。本辦法在試行過程中，根據(jù)實際情況進行完善修改。三、本辦法解釋權(quán)歸公司財務(wù)部。純利：是指銷售毛利中除去稅收、成本、直接費用、財務(wù)費用等應(yīng)扣除部分后的利潤額。包括：VRMAP、嵌入式產(chǎn)品、GPS單機版。二、銷售費用管理銷售費用：銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過程中所花銷的費用及直接使用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。費率所函蓋的范圍包括直接銷售費用和售前工程技術(shù)支持兩部分。2）費率比率：為銷售收入毛利部分的6%。當月現(xiàn)金借支費用不得超過當月費率額度的50%，隨回款的到位提高銷售費用的實用額度。4）費用計算辦法：當月未支出的費用額度，可累計計入下月支出；5）費用支出限額：以每月回款額按費率比例計算； 6）節(jié)約提獎：按半年考核，每年6月、12月底財務(wù)核算，在完成階段銷售目標的情況下，個人直接得到銷售費用節(jié)約額的70%。銷售人員對售前人員有考評權(quán)，售前人員持銷售人員簽字的工單申報考核工作量。5）節(jié)約提獎：按半年考核，每年年底財務(wù)核算，售前費用節(jié)約額銷售提成30%，超支部分沖抵銷售費用，特殊情況報總經(jīng)理審批；第三章 一般項目銷售管理辦法三、一般項目銷售定義一般項目銷售是指技術(shù)比較成熟，需求比較簡單，可以控制開發(fā)周期，單個銷售人員可以獨立完成，額度不大的類產(chǎn)品及簡單項目銷售。四、銷售費用管理銷售費用：銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。五、一般項目銷售獎勵辦法1）一般
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