【正文】 制度，溝通情況、探討問題、聽取意見、協調工作。加強班主任隊伍建設。充分開展互聽課活動，發(fā)揮老教師傳、幫、帶作用，引領新上崗教師，達到取長補短，共同提高之目的。全面組織教師開展“讀、寫、作、說、教、評”六項技能大練兵活動，組織教師學習新課改理念、先進的教育教學經驗。加強師資隊伍建設。教師面向全體學生，不歧視、諷刺、不體罰或變相體罰學生。全面落實師德建設六項制度，加強教師的政治思想教育、法制教育、心理健康教育、職業(yè)道德教育，強化以人為本的教育理念，進一步鞏固干部作風整頓成果，杜絕不良教育現象發(fā)生。加強師德建設。重組校領導班子,使各項決策更加民主、合理。（二）加強教師隊伍建設加強學校領導班子建設。各處室及職能部門根據學校工作計劃和學期工作計劃，制定切實可行計劃，并創(chuàng)造性地開展工作，抓落實、重效果。積極推行“三務”（校務、教務、財務）公開。強化組織管理，充分發(fā)揮職能作用。做好學校的教育發(fā)展規(guī)劃。堅持依法治校、依法治教，全面規(guī)范辦學行為，杜絕教育“四亂”現象的出現。二、工作目標全面貫徹黨的教育方針，穩(wěn)步推進課堂教學改革，加快推進教育信息化進程，夯實教學過程管理，積極開展教學研討活動，進一步提高教育教學質量，加強思想道德建設、校園文化建設、黨風廉政建設和創(chuàng)衛(wèi)工作，穩(wěn)步推進學校內涵發(fā)展，狠抓常規(guī)管理，規(guī)范辦學行為，強化安全工作，努力構建文明校園、平安校園，使各項工作再上新臺階。做好綠化工作，對園內樹木進行修剪和施基肥。加強檢查，發(fā)現情況及時處理。聽取家長對幼兒園冬季保教工作的意見。四、家長工作加強對家長的宣傳，幫助家長了解冬季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅持天天按時起床（不睡懶覺）、按時入園（不遲到）等。三、教研活動通過交流工作計劃、教育計劃、效果記錄、教育筆記等，促進教職工相互了解、互相學習、取長補短。3．結合年終個人或班組工作小結，開展評優(yōu)、評先進等活動，使優(yōu)秀的更上一層樓，使人人感覺自己在進步，激勵大家在新的一年里做出更大的成績。元旦前舉辦全園性慶祝會或游園慶?；顒?。3．開展多種活動：利用冬季特點觀察自然景象，做結冰實驗，做冰花，打雪仗，堆雪人等。還要防止因衣服多、活動量大而出汗過多。2．積極鍛煉：增加活動量較大的晨間體育活動，如球類、跑步等，鍛煉幼兒體質和意志。要注意室內空氣流通和定期消毒，做到早晚開窗對流，幼兒在班時也應有適量的窗戶開啟，以利于新鮮空氣流入。(2)重視冬季取暖安全，不論是煤爐、暖氣或其他取暖設備，均需有可靠的防護措施，并應對幼兒進行必要的安全教育。如：控制飯菜出鍋時間，減少幼兒洗手和吃飯間的等待。,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商(辦事處)第二部分(一)產品與銷售服務支持(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩(wěn)定與利潤空間.(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等).(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.(二)形象店建設(略)(三)宣傳,促銷物品的支持全年宣傳促銷品總量控制在5%、區(qū)域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注3050車體廣告51100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。最新工作計劃 篇2第一部分發(fā)展和完善銷售網絡:,統籌布局,形成點,線,、由產品經營向品牌經營過渡與提升。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發(fā)和推廣。最新工作計劃 篇1xxx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。第一篇：最新工作計劃精選最新工作計劃三篇時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。客戶在第一，存款是中心。我在工作中能夠做一個有心人。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。通過廠商共建品牌工程,為廠商持續(xù)經營與發(fā)展,、保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優(yōu)化擴張與品牌提升,、把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度。第三部分(一)銷售部管理文件組織構架與編制組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人.(二)崗位職責銷售部經理崗位職責:(1)(乳膠漆)經營目標與發(fā)展規(guī)劃.(2),因地制宜,靈活出擊.(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成.(4)科學管理,加強“本,量,利”三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化.(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業(yè)務作風的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力.(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,、銷售部主管職責(1)參與對區(qū)域整體市場與局部市場營銷方案的制定.(2)負責對區(qū)域內責任市場經營目標任務的實現.(3)負責區(qū)域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發(fā)工作.(4)負責對區(qū)域內經銷商團隊專業(yè)培訓工作.(5)完成部門經理安排的其他工作.(三)管理制度工作制度(1)遵紀守法,遵守公司各項規(guī)章制度.(2)維護公司利益與企業(yè)形象.(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯系上級匯報工作.(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升方案進行督導與服務.(5)須定期向上級呈報轄區(qū)內市場各類信息,并分析總結,提出對策.(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職、主要內容有:A,轄內動態(tài)與預測B,須立即解決的各種問題.(7)出差返回后三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審核費用報銷.(8)新客戶的開發(fā)須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批準后方可簽約啟動.(9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項目時應按照公司規(guī)定程序進行操作(以上須文字批準為準)(10)服從領導工作安排,、獎懲制度(1)獎勵A,業(yè)績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額30)*3%050萬公司規(guī)定每個業(yè)務員每年的總業(yè)績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業(yè)務員每月需開發(fā)3家代理商,超額完成者,=(每月開發(fā)代理商數量—3)*500元/家每月開發(fā)代理商數量≥3B,績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每月進行考核、(2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長目標時,將酌情從年終業(yè)績獎或季度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業(yè)績可以返還區(qū)域負責人、C,經營活動中不經請示,違規(guī)操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額2050%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準一、銷售費用(1)用車:業(yè)務用車須經部門經理審批后方可使用.(2)招待費用:凡來公司考察洽談業(yè)務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業(yè)務未經上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,、貨款資金管理(1)新客戶須定期考核業(yè)績,增長態(tài)勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批后實施.(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外.(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清.(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額.(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現,扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.最新工作計劃 篇3一、幼兒的保育教育工作1．防寒保暖：(1)加強廚房和班級管理兩個重要環(huán)節(jié)，努力保證幼兒吃熱飯、熱菜、熱湯。天氣嚴寒時，可以讓幼兒吃蓋交飯。(3)做好冬季傳染病的預防和隔離工作。(4)經常利用冬日可貴的陽光，曬幼兒被褥等物品。鍛煉時要注意幼兒手臉的保護，可適當搓擦?；顒訒r注意風向。二、迎接新年1．進行迎新年“長大一歲”的教育活動，讓幼兒知道祖國建設新成就，師生共同進行環(huán)境布置等。2．利用政治學習、工會活動組織教職工暢談國家的進步和發(fā)展，交流本地區(qū)和國內外大事記，互致新年祝辭等。4．與共建單位（如部隊等）開展慰問、聯歡活動。開展小型的研討活動，肯定成績，找出問題，改進工作。要求家長與保教人員配合，共同管理好幼兒的大衣、帽子、手套等物品，回家時不遺忘、不丟失。五、后勤工作積極做好防寒保暖的物資供應工作，并特別注意用電、用火安全。進行年終賬目結算、審核，并按不同項目向上級、本園職工或家長公布。第二篇：工作計劃楊井鎮(zhèn)學校2016—2017學第一學期工作計劃一、指導思想以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實十八屆五中全會、全國教育工作會議及各級教育教學工作會議精神，依據教育局2016工作目標任務，結合本校實際，制定本學期計劃。三、主要工作（一）加強制度建設，堅持依法治校健全各處室、職能部門、部室管理制度，完善教師培訓學習制度、績效考核制度、校本研修制度、課改激勵制度、班主任管理制度、德育工作制度、課堂教學管理制度、財務管理制度、工勤人員管理制度、班務考評制度、安全保衛(wèi)制度、與社會、學生家長聯系制度、寄宿生生活管理制度、黨、工、青等組織建設制度及校務公開制度，制定校級領導考核辦法。積極創(chuàng)建“無煙校園”。嚴格執(zhí)行班級建制和班額管理規(guī)定，積極推行小班化管理，嚴格規(guī)范學籍管理，依法做好控輟保學工作，認真落實學科課程計劃，1 開齊課程、開足課時，按時開學、放假。定期召開民主生活會、學代會、家長會。領導班子成員團結協作，加強日常管理修養(yǎng)和學習，每學期完成10000字以上的學習筆記和一篇相關論文。健全檔案管理制度，健全教師業(yè)務、教學、學校自我評估和基礎設施、校舍建設、文書、會計、學籍、安全、普及程度等各類檔案。加強學習，提升領導班子成員的管理水平，牢固樹立大局意識、團結意識、學習意識和創(chuàng)新意識，具有崇高的教育理想，先進的教育理念，高超的教育藝術和高尚的人格魅力。領導班子實行問責制。深入學習貫徹十八屆五中全會會議精