【正文】 正式員工薪酬體系：178。 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時(shí)一次性發(fā)放。 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。 2個(gè)月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進(jìn)行評定，達(dá)到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長2個(gè)月試用期或者予以淘汰。 客戶經(jīng)理試用期為2個(gè)月。審批：審批市場部所屬員工的工作計(jì)劃；評價(jià)、考核：協(xié)助營銷總監(jiān)評價(jià)和考核所屬員工各階段工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；部門副經(jīng)理 直接上級(jí)：市場經(jīng)理 直接下級(jí)：客戶經(jīng)理：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計(jì)劃的執(zhí)行情況； ：市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；：組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作和市場調(diào)研工作； ：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神； ：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營銷副總監(jiān)匯報(bào)； ：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進(jìn)度； ；：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實(shí)際情況和產(chǎn)生的問題進(jìn)行總結(jié)，提報(bào)營銷副總監(jiān)；客戶經(jīng)理直接上級(jí)：部門副經(jīng)理 直接下級(jí)：無本職工作：客戶開發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：制訂工作計(jì)劃：根據(jù)市場部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人季度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)市場部主任審批；執(zhí)行：認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃；日常工作：按照工作計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時(shí)反饋；尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；能夠獨(dú)立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。組織：協(xié)助營銷總監(jiān)組織、安排部門工作。控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好營銷中心各項(xiàng)費(fèi)用；評價(jià)、考核：評價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級(jí)工作匯報(bào)；建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；市場經(jīng)理直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 直接下級(jí)：副經(jīng)理本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。二、人員編制營銷中心總監(jiān)1人營銷中心副總監(jiān)2人 34人客戶經(jīng)理2030人優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。營銷中心應(yīng)具備以下功能：市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。第一篇：市場部組建方案市場部組建方案一、目的和定位市場乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。市場營銷：針對公司優(yōu)勢項(xiàng)目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場占有。增加公司的市場份額。市場策略：制定切實(shí)有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。四、市場部崗位說明營銷中心總監(jiān) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：市場經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作 主要職責(zé)：制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計(jì)劃、營銷計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批；組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和營銷計(jì)劃，組織、安排市場部工作；協(xié)調(diào)：和市級(jí)各部門之間的協(xié)調(diào)工作；協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理營銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；批示：營銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。主要職責(zé)：制訂部門工作計(jì)劃：協(xié)助營銷總監(jiān)制訂各類工作計(jì)劃。組織市場營銷策劃工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；工作匯報(bào)：定期向營銷總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受副經(jīng)理的工作匯報(bào)；核對：營銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營銷中心的差旅等）的初步核對。及時(shí)響應(yīng)客戶的各類需求，及時(shí)處理客戶的投訴建議；協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；控制：控制好本人工作進(jìn)度；匯報(bào)：每周向部門副經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度；工作中遇到困難、難點(diǎn)及時(shí)向副經(jīng)理反饋；建議：向部門副經(jīng)理提報(bào)營銷策略改進(jìn)建議；積極參加部門營銷專題會(huì)，提報(bào)改進(jìn)工作建議；學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；五、客戶經(jīng)理績效體系規(guī)定試用期績效體系：178。178。178。178。178。178。 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進(jìn)行評定。 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險(xiǎn)控制金留到半年之后或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)發(fā)放。 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成＝個(gè)人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動(dòng)提成比例）（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）七、市場部匯報(bào)交流制度市場營銷例行報(bào)告 營銷總監(jiān)178。 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給營銷總監(jiān) 178。 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場部經(jīng)理 178。 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給部門副經(jīng)理 178。 時(shí)間：按舉辦的活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要進(jìn)行；178。 主持人：營銷副總監(jiān)