【正文】 OF INTERNATIONAL L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s). OF BENEFICIARY’S DRAFT(S)shoud be at sigt not at30 DAYS’ .“THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK”.操作七 租船訂艙在國際貨物買賣中，如采用CIF或CFR術(shù)語成交，則出口方必須自負(fù)費用同承運人訂閱運輸合同，同時負(fù)責(zé)租用適航的貨船或向班輪公司訂妥必要的艙位。擬寫改證函一份規(guī)范的改證函主要包括三方面內(nèi)容：感謝對方開來信用證。如：當(dāng)戰(zhàn)爭爆發(fā)時，進口商要求增保戰(zhàn)爭險或改變航運路線等。如：進口國政策改變，規(guī)定進口某些貨物必須具備某特定單據(jù)等。如：需要提前或推后發(fā)貨，增加或減少貨物數(shù)量或品種，改變信用證單價、金額等。進口方（開證申請人）要求展期。例如：來證規(guī)定貨物不允許轉(zhuǎn)運，但實際并無直航船只抵達目的地。1）由于信用證內(nèi)容與合同不符。進口商因一些形勢或情況的變化，也可以按規(guī)定對信用證提出修改。成交函最主要目的是要告訴對方銷售合同已寄出，希望其給以會簽。當(dāng)出口方向進口方寄送銷售確認(rèn)書的時候，往往會附上一封雉，這封信就是我們這里所說的出口成交函。在進出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同關(guān)系即宣告成立。因此，合同核算通常采用總價法計算一筆交易可以獲得的人民幣利潤總額。還價核算時，計算利潤額和利潤率的目的是分析客戶的還價，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對策。實際成本＝采購成本－退稅收入＝1451459% /（1 + 17%）=CIFC3＝（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1傭金率預(yù)期利潤率（1+加成率）保費率）＝(++)/(13%8%110%%)/ =操作五 訂約及成交核算成交核算從內(nèi)容和過程上都與還價核算中的總利潤額及利潤率核算基本相同。業(yè)務(wù)實踐中，總價法比較直觀又比較精確?？偠灾?，無論采取何種方式，正確的還價核算都是必不可少的。在實際業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商如何對待客戶的還盤呢？首先要針對還價進行必要的核算，了解在價格降低以后對出口商利潤的影響程度，其次要分析在構(gòu)成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。在國際貿(mào)易中，往往經(jīng)過多次的還盤、反還盤，才最終達成協(xié)議。如果另一方對還盤內(nèi)容不同意，還可以進行反還盤（或稱再還盤）。還盤實質(zhì)上構(gòu)成對原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。應(yīng)包括足以明確該交易的各項主要條件。二、聲明此發(fā)盤的有交期以及其他約束條件三、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意。前者要多考慮發(fā)盤的完整性和力要注重針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品為中心，做到有的放矢。操作三 發(fā)盤出口商通常會在兩種情形下擬寫發(fā)盤函：一是直接向客戶發(fā)盤，二是在收到客戶詢盤后作出答復(fù)。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。通常不外乎FOB、CFR、CIF三種價格，在計算價格時，首先需要明確價格的構(gòu)成，即所報價格將有哪些組成部分，然后則需清楚地了解各組成部分的計算方法，也就是成本、各項費用以及利潤的計算依據(jù)，最后將各部分加以合理的匯總即可。建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、信息來源 即如何取得對方的資料，人作為貿(mào)易商，可以有各種途徑來了解客戶資料，如通過參贊處、商會、商務(wù)辦事處、銀行、第三方公司的介紹等等二、致函目的，一般來說，總是以擴大交易地區(qū)及對象、建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路等為目的三、本公司概述，包括公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹。無論其采取何種形式，目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。實驗主要由十個實驗組成:操作一 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系一筆具體的交易往往始于出口商主動向潛在客房發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。一、實驗?zāi)康摹Ｎ覀儽仨毑粩嗟奶岣咦陨硪赃m應(yīng)新的形式?，F(xiàn)代際商務(wù)活動,對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高的要求。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更多復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。并且隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作實驗報告國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作實驗報告國際貿(mào)易具有綜合、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強的多種特點。在中國共產(chǎn)黨14大以來高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大的成就，社會主義市場正在形成，對外開放總體格局基本形成，縱觀世紀(jì)之交的國際形勢，世界科技革命日新月異，各國的聯(lián)系都在加強，經(jīng)濟聯(lián)系也在加強，很大的程度上推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，也加強了國際貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展前景。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機會。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強的實際操作能力。因此,我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們要加快國際貿(mào)易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進步,更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,而我國的經(jīng)濟市場上也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對這方面知識的了解也顯得必要,因此我們商務(wù)英語專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際實務(wù)這門課程,為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練,讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取各種情況和實際問題給我們通過分析解答,一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際外貿(mào)工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能二、實驗內(nèi)容為了使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,學(xué)校特為我們安排了三個星期的國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作實驗。進出口業(yè)務(wù)主要是通過英語函電，包括信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨物買賣磋商的主要載體。因此，合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結(jié)構(gòu)來完整的內(nèi)容，同時，還要體現(xiàn) 出成熟的業(yè)務(wù)思維。四、產(chǎn)品介紹 通常只就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況進行介紹五、激勵性結(jié)尾操作二 出口報價核算所謂出口報價是出口商、賣方向國外客戶提出進行交易商品的價格。FOB、CFR、CIF三種價格的基本分別為：FOB：成本＋國內(nèi)費用＋利潤 CFR：成本＋國內(nèi)費用＋利潤＋出口運費 CIF：成本＋國內(nèi)費用＋利潤＋出口運費＋出口保險費以實驗中的遙控賽車18812為例，其中要求是算CIFC3%的價格實際成本=150150/（1+17%）*9%= 每箱的實際成本= *12= 國內(nèi)費用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱出口費用=2200*CIF報價含傭3%＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口保費＋客戶傭金＋出口運費＋利潤＝ 即每輛賽車的CIFC3%價=由以上報價我們不難看出，出口報價核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算依據(jù)加以匯兌。在實際交易中，貿(mào)易商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價核算過程一更為簡便、快捷。由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別。完整準(zhǔn)確以撰寫發(fā)盤避免爭議，有得于縮短交易磋商的時間，盡快達成協(xié)議，一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面內(nèi)容：一、準(zhǔn)確闡明各項主要交易條件：一般包括品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、裝運、付款、保險等七大要件?？傊捎诎l(fā)盤函是具有法律約束力的，我們必須特別注重其準(zhǔn)確性和完整性。操作四 還盤核算還盤交易方式之一，即接盤人對所接發(fā)盤表示接受，但對其內(nèi)容提出更改的行為。因此，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交