【正文】 今年是“十二五”開局之年，作為北京市提出了兩個(gè)率先的具體目標(biāo)：第一，是要率先形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局，第二個(gè)率先提出的是率先形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。為什么這樣說呢？首先收購國外的先進(jìn)技術(shù)，我們就能夠站在巨人的肩膀上進(jìn)行自主創(chuàng)新，這樣既可以避免走彎路，也可以縮短與國外先進(jìn)水平的差距。熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。投保手續(xù)同上。在箱班輪運(yùn)輸中，需要編制各種有關(guān)的貨運(yùn)單證多達(dá)幾十種，其中與托運(yùn)人有關(guān)的主有訂艙委托書，托運(yùn)單。從要求修改者的角度劃分，信用證修改通常在以下幾種情況發(fā)生：出口方（受益人）要求修改信用證。在出口還盤核算時(shí)主要采用逆順法，首先要考慮的總是是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還有利潤，利潤額是多少。由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)別。我們要加快國際貿(mào)易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進(jìn)步,更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)?，F(xiàn)代際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高的要求。上述的報(bào)價(jià)核算可以說是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商如何對(duì)待客戶的還盤呢？首先要針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商利潤的影響程度，其次要分析在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。成交函最主要目的是要告訴對(duì)方銷售合同已寄出，希望其給以會(huì)簽。擬寫改證函一份規(guī)范的改證函主要包括三方面內(nèi)容：感謝對(duì)方開來信用證。為簡化手續(xù)，外貿(mào)公司也有將發(fā)票、出口貨物明細(xì)單或出運(yùn)貨物分析單代替投保單，但仍須加注配艙回單的內(nèi)容及投保險(xiǎn)別和金額。擬寫善后信用函是出口方在本階段的一個(gè)重要步驟，它是對(duì)整筆業(yè)務(wù)的回顧，這對(duì)于確立買賣雙方間長期的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常有幫助的。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課實(shí)訓(xùn)報(bào)告 國貿(mào)1002 2010110388 楊睿 成績本學(xué)期的國貿(mào)實(shí)物課我們進(jìn)行了SIMTRADE實(shí)驗(yàn)操作，就是利用SIMTRADE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。，掌握往來函電的書寫技巧。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語的重要性。，掌握往來函電的書寫技巧。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺。大家也知道，汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為本的行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是根本，而管理創(chuàng)新將為技術(shù)創(chuàng)新提供支撐，為我們中國汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮壯大實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)。作為集團(tuán)的板塊也非常清晰，集團(tuán)朝著體系化的方向邁進(jìn)，第一是管理科學(xué)化，集團(tuán)公司通過預(yù)算管理、內(nèi)控管理、核算管理、人員管理的手段，不但的提高管理的科學(xué)化水平。作為“十二五”規(guī)劃來講，北汽規(guī)劃是到2015年之前，要形成350萬到400萬的產(chǎn)能，成為國內(nèi)一流并且具有國際競爭力的大型汽車集團(tuán)。所以這種方式不是簡單的拿來主義，而是在拿來的過程當(dāng)中，逐步的學(xué)習(xí)和掌握核心技術(shù)，培育和形成自主開發(fā)能力的過程。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。，做好庫存管理。得以進(jìn)行以后的流程。（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。七、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會(huì)到了在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。投保人在保險(xiǎn)單證出具后，發(fā)現(xiàn)投保內(nèi)容有錯(cuò)漏或需變更，應(yīng)向保險(xiǎn)公司及時(shí)提出批改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)公司出立批單，粘貼于保險(xiǎn)單上并加蓋縫章，保險(xiǎn)公司按批改后條件承擔(dān)責(zé)任。訂艙委托書的基本內(nèi)容托運(yùn)人（Shipper）的名稱和營業(yè)所收貨人或指示（Consignee or Order）的名稱Notify Party：被通知人。例如：來證規(guī)定貨物不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但實(shí)際并無直航船只抵達(dá)目的地。實(shí)際成本＝采購成本－退稅收入＝1451459% /（1 + 17%）=CIFC3＝（實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1傭金率預(yù)期利潤率（1+加成率）保費(fèi)率）＝(++)/(13%8%110%%)/ =操作五 訂約及成交核算成交核算從內(nèi)容和過程上都與還價(jià)核算中的總利潤額及利潤率核算基本相同。二、聲明此發(fā)盤的有交期以及其他約束條件三、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)會(huì)。四、產(chǎn)品介紹 通常只就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行介紹五、激勵(lì)性結(jié)尾操作二 出口報(bào)價(jià)核算所謂出口報(bào)價(jià)是出口商、賣方向國外客戶提出進(jìn)行交易商品的價(jià)格。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。同時(shí)，為了全球履約和監(jiān)督，雙方通竅支簽訂一份合同。? 國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，使進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)增加。在完成托運(yùn)手續(xù)取得配艙回單后，出口企業(yè)即可辦理保險(xiǎn)手續(xù)。如果開證行認(rèn)為單證不一致，就可能會(huì)拒付。老師通過這些方式使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。這個(gè)過程使我對(duì)國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。接著進(jìn)口商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司資料進(jìn)行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。說這話有點(diǎn)有色，說白一點(diǎn)有點(diǎn)清華的味道，董揚(yáng)是清華畢業(yè)的，張會(huì)長是清華畢業(yè)的