【正文】 定不相符的，中方公司理應(yīng)承擔(dān)港方公司因此而受到的一切損失。后經(jīng)仲裁庭查證，巴西公司之所以沒有履行合同，是因為該國1998年6月份以來，突遇罕見大雨，大雨持續(xù)時間長，咖啡作物普遍受損嚴(yán)重，巴西公司無法收取足夠的約定貨物來完成交貨義務(wù)。但7月15日，巴西公司向中方發(fā)出傳真，表示將不履行合同義務(wù)，并愿意承擔(dān)合同約定的違約金。中方應(yīng)于7月20日前開出即期保兌信用證。（二）1998年6月25日，中國某物資公司與巴西的勞斯公司簽訂了一份購買1，000噸咖啡豆的國際貨物買賣合同。7月15日，原合同約定的交貨期限到來，香港某貿(mào)易公司電告中方公司，請做好提貨準(zhǔn)備，但中方回傳真說，合同早已撤銷，不準(zhǔn)備提貨。港方收到傳真后，立即復(fù)電表示，完全有可能按期交貨，不同意終止履行合同。合同簽訂后，按合同規(guī)定中方應(yīng)在6月25日前開出信用證，但中方駐香港的分支機構(gòu)得知，香港某貿(mào)易公司的資信極差，極可能不履行合同。單證工作的最起碼要求就是“單證相符，單單相符”，只有這樣才能確保安全收匯（五）違約、賠償案例分析案例簡介1998年4月20日，中國的恒通公司與香港某貿(mào)易公司簽訂了買賣400噸聚苯乙烯的合同。實際業(yè)務(wù)中，有些業(yè)務(wù)員為了省事，在其他單據(jù)嘜頭欄表示為‘As per invoice No.”.本案例信用證規(guī)定的嘜頭“′”共12個字符，如表示為‘As per invoice No.’則需17個字符，可見并不省事反而多打字，即使本案‘As per invoice”的表示，也需要打12個字符，并未少打字符。嘜頭在單證實務(wù)中是一個重要的項目，必須在所有商品單據(jù)上詳細，正確地列出。雖然‘kgs’與 ‘kilos’其含義都是“千克”的意思，但兩者已構(gòu)成“表面不一致”。既然信用證規(guī)定的計量單位為‘kgs’，則所有單據(jù)都必須以‘kgs’表示。所以對于出口方來說，能否確保單證—致，成為其是否能順利收匯的關(guān)鍵所在，可謂利益悠關(guān)。對于買賣雙方和銀行來說，只要單證一致，就能得到議付，順利結(jié)匯，即銀行不管買賣合同與信用證是否一致，不管合同標(biāo)的物是否有瑕疵，不管單據(jù)真?zhèn)?，不管出口方是否違約，只要單證相符，單單—致，銀行便付款。最終以出口方降價而結(jié)案。7月25日土產(chǎn)進出口公司多次與對方交涉、解釋均為效果。因此單單明顯存在不符。即使你方解釋‘As per invoice’就是發(fā)票所表示的運輸標(biāo)志一樣，那么又與哪個發(fā)票一樣？包裝單上并未說明‘按照第XXX號發(fā)票一樣’。據(jù)你解釋‘.’與‘kilos’”的概念是一樣的，但我銀行只管兩者單據(jù)之間表面上是否完全相符，表面上不相符就是單單不符。根據(jù)以上所述，我們認(rèn)為單單是一致的。從概念上講兩者沒有絲毫的差別。兩者根本一樣，其中所差別的就是發(fā)票上表示’kgs.’；包裝單上表示‘kilos’。單據(jù)暫代保管，如何處理聽候你方復(fù)電7月19日土產(chǎn)進出口公司對開證行的意見認(rèn)為完全是挑剔，經(jīng)研究作如下反駁： “你19日電悉。因此單單不一致。12日對外寄單。開來信用證中有關(guān)部分條款規(guī)定；“500 cases of Dried Mushrooms , Packing：In wooden cases each containingpolythene bags of 3 Mark to be ‘./KUCHING’”。此外更有甚者，有時銀行與外商勾結(jié)，造成出口方貨款兩失。此案例中委托人應(yīng)該意識到 D／P改為 D／A的風(fēng)險在于進口方將把付款贖單改為承兌交單，即進口方在不付款只承兌的情況下就可以取得貨運提單，獲得貨物，并且提單是以進口方為收貨人，使得進口方很容易提貨。此時委托行據(jù)理力爭，要求代收行要么退回全套單據(jù)，要么承兌付款，但是代收行始終不予理睬，貨款最終沒有著落，而委托人又不愿意通過法律程序解決，事隔數(shù)年，貨款仍為收回分析：為什么這里委托行會強調(diào)D/A的風(fēng)險銀行在此承擔(dān)責(zé)任嗎？案例分析：D/P為付款交單(Documents against Payment)的簡稱，D/A為承兌交單(Documents againstAcceptance)的簡稱，兩者均屬于托收方式，但D/A比D/P風(fēng)險更大。當(dāng)年8月2日應(yīng)委托人要求，委托行通知代收行退回全套單據(jù)。單據(jù)寄出后一星期委托人聲稱進口商要求托收行將“D/P at sight”修改為“D/P at 60 day‘sight’”。，要避免此情況的發(fā)生，通常在事先要和船公司訂立好協(xié)議，因如在4月份裝船以當(dāng)時的提單當(dāng)中所表示的運費（此提單應(yīng)是運費到付提單），當(dāng)然以當(dāng)時運價為準(zhǔn)。受人之托，B公司同船公司交涉，船公司卻堅決不肯優(yōu)惠。B公司詢問客戶M是否曾與船公司簽過協(xié)議或訂立合同，回答是沒有。數(shù)日之后，客戶M打電話給B公司稱：該船公司140’HQ到科隆的運費較3月份整整漲了US$1，%?？蛻鬗委托B外貿(mào)公司向某一指定的船公司租船訂艙，運雜費由客戶M自行支付。據(jù)此，我們可以確定案例中接收的生效時間是北京時間5月7日上午6：22分，生效地點為北京。對于采用計算機網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來說，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，因為網(wǎng)絡(luò)上的電子信息可以在任何不同的網(wǎng)點上發(fā)出，如發(fā)送人的營業(yè)地、發(fā)送人擁有計算機的任何地點，甚至可以用手提式計算機在旅途中發(fā)出承諾的電子信息，如果采用“投郵原則”，將使合同成立的地點具有很大的不確定性，甚至根本無法確定該合同究竟是在什么地點成立的。英美法采取所謂“投郵生效原則”，規(guī)定：凡以信件、電報做出承諾時，承諾的函電一經(jīng)投郵、拍發(fā)，立即生效，合同即告成立；大陸法則采取“到達生效原則”，的通知必須于其到達 人時才生效，合同亦于此時才成立。此情況下合同什么時候成立？于合地成立？分析：不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？查閱《電子商務(wù)示范法》，其中怎么規(guī)定接受時間和地點的？案例分析：合同何時成立，取決于承諾何時生效，因為按照各國的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。1998年5月1日上午，北京時間9點，A公司通過電子郵件向B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時間5月1日上午8點，B公司打開電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤，遂派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解該商品的市場情況。二、實踐內(nèi)容本次事件的內(nèi)容第一是對所給的案例進行資料的查閱，分析，整理及總結(jié)工作撰寫實習(xí)日記和報告，這樣可以較系統(tǒng)，較深入的鞏固《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的內(nèi)容，掌握實際操作能力；第二就是通過跟老師講解的形式提高自己的自信心。第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)案例分析實驗報告《國際貿(mào)易實務(wù)案例分析實驗報告》班級:國貿(mào)2班姓名：朱潔生院系學(xué)號：201130332211院系：科技藝術(shù)學(xué)院法商系指導(dǎo)老師：李宇婷吳有琴一、實驗?zāi)康耐ㄟ^上機實習(xí)，鞏固已學(xué)過的國際貿(mào)易實務(wù)的基本理論和方法，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生獨立思考的習(xí)慣，提高學(xué)生理論聯(lián)系實際能力，掌握國際貿(mào)易實務(wù)操作中的種種可能出現(xiàn)的問題。切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。（一）合同訂立案例分析案情簡介中國北京A公司與美國紐約B公司一直由貿(mào)易往來關(guān)系，近年來隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙方通過電子信箱進行商務(wù)活動。5月6日早晨8點，B公司經(jīng)過研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知的時間是北京時間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時間是早晨6：22分。在承諾生效問題上，英美法與大陸法分歧很大。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對承諾生效的時間，原則上采用“到達生效原則。而采用“到達生效原則”對于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同的訂立更為適宜，因為收到信息的一方較為容易確定，有利于提供關(guān)于訂立合同地點的法律確定性。（二）貨運與保險案例分析案情介紹國外客戶M向B外貿(mào)公司購買140’HQ某種商品賣到巴拿馬，F(xiàn)OB上海，目的港是科隆（COLON）。B公司按照銷售合同在1999年4月7日發(fā)運貨物。我方承擔(dān)不起，請貴公司與船公司協(xié)商一下，把運費降一點。因為彼此是老關(guān)系，而且M公司也知道老運價，只是沒有料想到4月1日要漲價。分析：FOB下租船是誰的責(zé)任？此案例中改變了FOB的性質(zhì)嗎？、M公司應(yīng)該怎么做才可以避免此損失?案例分析，買方往往委托賣方辦理租傳運輸（因賣方更方便在出口港安排合適船只），但是這屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險和費用仍由買方承擔(dān),并沒有改變進出口雙方的權(quán)利和義務(wù)，所以FOB性質(zhì)沒有改變。(三)貨款結(jié)算案例分析案情簡介某年4月9日，某托收行受理了一筆付款條件為D/P at sight的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100，托收行按出口商的要求將全套單據(jù)整理后撰打了托收函一同寄給了美國一家代收行。委托行在強調(diào)D/A的風(fēng)險后，委托人仍堅持修改，最后委托行按委托人的要求發(fā)出了修改指令，此后一直未見代收行發(fā)出承兌指令。8月19日委托行收到代收行寄回的單據(jù)發(fā)現(xiàn)3本正本提單只有2份，委托人立即通過美國有關(guān)機構(gòu)了解到，即進口商提走。在D/A項下，進口人主要在匯票上承兌之后，即可取得貨運單據(jù)，憑以提取貨物，如果進口人到期不付款，出口人便會遭到貨物與貨款全部落空的損失。根據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》(URC522)的有關(guān)規(guī)定，只要委托人向托收行作出了清楚明確的指示，銀行對由此產(chǎn)生的任何后果不負(fù)責(zé)任，即后果由委托人自行承擔(dān)。（四）單據(jù)制作案例分析案情簡介。土產(chǎn)進出口公司根據(jù)該信用證規(guī)定于7月10日裝運完畢。7月19 日卻接到開證行拒付電：“你第XXX號單據(jù)經(jīng)我行核對，發(fā)現(xiàn)如下不符點：發(fā)票對貨物包裝規(guī)格表示‘In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 each’；包裝單上對包裝規(guī)格卻表示為‘In wooden cases each containing 10 polythene bags ofkilos net each’發(fā)票、保險單和檢驗證書上對運輸標(biāo)志都表示‘./KUCHING’唯獨包裝單上的運輸標(biāo)志為‘AS PER INVOICE’。以上不符點經(jīng)聯(lián)系申請人亦不同意接受。你行所謂的單單不一致，我們認(rèn)為不成立：發(fā)票上的包裝規(guī)格表示‘In wooden cases each containing 10polythene bags of 3 each’；包裝單上對包裝規(guī)格表示為‘In wooden cases eachcontaining 10 polythene bags of 3 kilos net each’。兩者都是‘kilograms’的縮寫。我包裝單上運輸標(biāo)志欄表示‘As per invoice’,也就是說我包裝單上的運輸標(biāo)志和發(fā)票上所表示的運輸標(biāo)志是一樣的，即發(fā)票表示為‘./KUCHING’，包裝單也是‘./KUCHING’。7月22日開證行于7月25日又來電：“你22日電悉。我信用證明確規(guī)定有具體的運輸標(biāo)志，你所有單據(jù)都依照信用證規(guī)定作了表示，而唯獨包裝單所表示的與其不一致。所以無法說明問題。速告對單據(jù)處理的意見。又于買方進行洽商，買方一直借口開證行不接受而拒絕。分析：請據(jù)此分析信用證方式下，單據(jù)對出口方的重要性案例分析單證一致原則的重要性在于其對于進出口雙方能否順利實現(xiàn)結(jié)匯和收匯至關(guān)重要。也就是說，單證一致，貨不好也能得到貨款；單證不一致，貨再好，也不能得到貨款。國際結(jié)算單據(jù)的繕制必須要做到單據(jù)與信用證，單據(jù)與單據(jù)之間嚴(yán)格相符。而本案的發(fā)票表示為‘kgs’，裝箱單卻表示為‘kilos’。土產(chǎn)進出口公司在裝箱單上未按信用證規(guī)定卻以‘kilos’表示是不應(yīng)該的。尤其是信用證規(guī)定有具體的嘜頭時，更應(yīng)該嚴(yán)格按其規(guī)定的圖形，文字內(nèi)容照樣表示。業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真對待制單工作，嚴(yán)格按照國際慣例行事。價格條件是CIF青島6，380港元/噸，雙方在合同中選擇適用中國法律，并到中國仲裁機構(gòu)解決合同糾紛。中方遂于6月20日香港方公司發(fā)出傳真，以港方將預(yù)期違約為由，宣布中止履行合同。中方對此未予理睬，同時又從另一家香港公司已6，250港元/噸的價格購得所需貨物。港方公司遂于8月2日向約定的中國仲裁機構(gòu)提出仲裁。交貨條件是FCA布宜洛斯艾利斯950美元/噸。巴西公司應(yīng)于8月1日前將貨物裝運。中方公司不予理會，最終沒有履行合同，中方公司根據(jù)合同的仲裁條款向中國國際貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁。仲裁庭認(rèn)為，巴西公司在合同約定的履行期限屆滿以前，尚未存在實際違約，只有預(yù)期違約，中方公司未接受預(yù)期違約并請求支付違約金，巴西公司就有權(quán)得到因遭遇了不可抗力事由所致合同落空帶來的利益，中方公司應(yīng)自行承擔(dān)這種風(fēng)險，遂裁決中方敗訴。而在案例二中，中方公司雖獲得了巴西公司不履行合同主要義務(wù)的確切證據(jù)，本可以主張不安抗辯權(quán)卻仍然堅持履行合同，對巴西公司不予理會，結(jié)果卻因巴西公司在債務(wù)履行期限滿之前遭遇了不可抗力這種免責(zé)事由，而最終使我方喪失了索賠的勝訴權(quán)。，是指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行的一方有確切證據(jù)表明另一方喪失履行債務(wù)能力時，在對方?jīng)]有履行或者沒有提供擔(dān)保之前，有權(quán)終止合同履行的權(quán)利。(二)轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)。(四)有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。”三、實踐小結(jié)本次的國際實務(wù)案例操作實驗，持續(xù)了一周。這次的貿(mào)易實踐案例的實踐課程內(nèi)容主要包括有：案例分析、案例查找以及分析等等。同時對案例的分析，也為以后我們從事相關(guān)工作時對這些貿(mào)易案例中存在的問題的敲響了警鐘。作為一名即將走出校門、走入社會的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)具備較強的分析與解決問題的能力，而在這些實驗中，恰好是對國際貿(mào)易中的問題的分析。第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)案例分析國際貿(mào)易實務(wù)案例分析l 第二章，限6月7日復(fù)到，6月2日A公司收到B電傳稱“接受你方發(fā)盤，但價格減5%”，A公