【正文】 營銷方案啤酒節(jié)營銷策劃方案a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。結(jié)束哨響時杯離嘴。4）、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。）b、速飲比賽（規(guī)則如下）：1）、比賽分男、女兩組。2）、競飲臺上，5個相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。（如報名人多，可每人限報一次名。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。結(jié)束哨響時杯離嘴。4）、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對。）b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：1）、比賽男、女二人為組。2）、競飲臺上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一對選手，時間最短者勝。（如報名人多，可每對選手限報一次名。參賽人員必須是前面參加2項競飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。（視征集此類絕活人員的情況而定）（六）閉幕式搖滾樂晚會八、啤酒競飲獎項設(shè)置比賽表演項目初賽獎勵決賽獎勵冠軍亞軍冠軍亞軍5分鐘飲酒比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元速飲比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元情侶5分鐘對抗賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元情侶交杯速飲聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元酒后疊聽裝啤酒啤酒2件倒立喝啤酒啤酒2件協(xié)辦單位：xxxxxxxx六、媒體宣傳a、前期宣傳：（一）報紙《樺甸日報》（二）廣播電臺交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。（三）巨幅廣告在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報紙廣告受眾的不足。（五）宣傳獎券印刷宣傳獎卷，獎券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈啤酒一瓶。b、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：（一）新聞報道啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動，宣傳了樺甸市知名企業(yè)，拉動消費，活躍市場，提高樺甸市的知名度，擴(kuò)大樺甸市的對外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。（二）現(xiàn)場宣傳戶外廣告：大型電子移動屏幕、活動現(xiàn)場背景展板、文化長廊展板、拱門、立柱、空飄等。主要內(nèi)容有：啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化；啤酒在中國；中國國際啤酒網(wǎng)飲用啤酒小常識；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣聞；冠名品牌啤酒等。（三）開幕式及文藝演出20xx年x月x 日 時在xxxxxxx廣場舉行啤酒節(jié)開幕式。（四）有獎問答有獎問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強(qiáng)化廣告效果，展示企業(yè)形象。（此兩項為比賽項目，參賽者只能參加其中一項。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。結(jié)束哨響時杯離嘴。4）、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。）b、速飲比賽（規(guī)則如下）：1）、比賽分男、女兩組。2）、競飲臺上，5個相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。（如報名人多，可每人限報一次名。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。結(jié)束哨響時杯離嘴。4）、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對。）b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：1）、比賽男、女二人為組。2）、競飲臺上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一對選手，時間最短者勝。（如報名人多，可每對選手限報一次名。參賽人員必須是前面參加2項競飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。（視征集此類絕活人員的情況而定）（六）閉幕式搖滾樂晚會八、啤酒競飲獎項設(shè)置比賽表演項目初賽獎勵決賽獎勵冠軍亞軍冠軍亞軍5分鐘飲酒比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元速飲比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元情侶5分鐘對抗賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元情侶交杯速飲聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元酒后疊聽裝啤酒啤酒2件倒立喝啤酒啤酒2件注：凡參賽者均發(fā)開瓶器一個（或其他小紀(jì)念品）九、參賽及報名辦法（一）參賽條件凡年滿24周歲公民，身體健康，均可報名參賽（區(qū)域不限）。報名表的回收以及咨詢:參賽報名費1）持《xxxxxxxxxxxx》本次啤酒節(jié)廣告報名，可免報名費（個人）；2）個人報名：報名費10元，贈送1/2價值的啤酒產(chǎn)品；3）情侶報名：報名費15元，贈送1/2價值的啤酒產(chǎn)品；4）團(tuán)體報名：報名費50元，贈送1/2價值的啤酒產(chǎn)品；5）公司報名：報名費200元，贈送1/2價值的啤酒產(chǎn)品外，附增同等價值企業(yè)宣傳廣告。（二）舞臺后設(shè)置彩色噴繪背景，規(guī)格為16米4米。（三）專業(yè)音響3套音箱6個、調(diào)音臺1臺、功放1臺、vcd、無線麥克風(fēng)、點歌王一套。（五）氣氛裝飾設(shè)置雙龍彩虹門2道。設(shè)置立柱4個。財政預(yù)算：25萬。攤位設(shè)置3萬。雜費2萬。每個攤位的收費起價在1萬左右?！稊偽坏氖找媸歉鶕?jù)市場的變化變化的。有可能會比預(yù)計的要少。啤酒的銷售10萬。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。主題：啤酒狂歡夜主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽煌族買得多，實惠多啤酒箱堆積造型山。共須金額：2300元設(shè)計：責(zé)任跟進(jìn)：五、場景設(shè)計A、外場景布置：舞臺背景（=14平方）燈布——文案：參考廣告語共須金額：水牌背景（長2m=3平方）背膠——文案：參考廣告語共須金額：拱門字體：（=）燈布——布置：拱門上——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)共須金額：B、內(nèi)場景布置：吊期：（=）KT板雙面——文案：參考廣告語——布置：一、二樓收銀臺5張啤酒街5張 中堂10張——到位時間：7月12日共須金額：啤酒街主題——主題：以四個品牌啤酒堆頭為主——布置：空中吊掛吊期——到位時間：7月16日責(zé)任人：六、工作安排雙龍拱門