【正文】 務談判中的大致流程，從產(chǎn)品的介紹到最后合同的簽訂，每一步都至關重要。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。在談判中要采取靈活的談判方式。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務談判實訓，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。獲得商務談判的成功。在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。好多方面需要進一步加強。我覺得比較好的是談判中出現(xiàn)談判條件不在計劃之中時，我方及時在一起進行商討與計劃，從而形成意見的統(tǒng)一和談判策略應用的一致。這符合實際談判情況。促銷以及后期相關事宜在討論，此流程的安排還是比較合理的。而我們在談判中應變能力太差，談判策略不能很好的運用，再加上配合不默契，所以這次談判我覺得不是很成功。一些分析一定程度上不符合實際情況。我覺得談判中犯了一個重要的錯誤就是過早的暴露自身的底線，在相對產(chǎn)品進場費、貨架擺放等地方過早暴露自己的想法，喪失了一些潛在利益的追求。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳，本來已經(jīng)模擬好的談判內容卻無從說起，開始就昏了頭，我們在談判中感覺大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上，再后來我們慢慢適應了那種氣氛，對方中亞食品有限公司作為客方由他們開始進入主題，他們開始向我們踢球，我身為主方主談就應該發(fā)揮主談的作用。我們小組由：主談、主談助理、法律顧問、技術部人員、和市場采購人員五人組成，在談判前我們做了較好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了。我們兩組在開始談判前發(fā)生很多談判范圍及相關協(xié)議的不統(tǒng)一，都是通過我們的努力的得到了解決，這個解決的過程既是我們對課本知識的運用，也是培養(yǎng)商務演講的一種良好習慣。第一組談判過后老師對大家出現(xiàn)的一些比較明顯的問題做了點評，我們大家都紛紛發(fā)表自己意見，老師后來也做了點評，畢竟是第一組，他們的不到之處也是我們應注意的事項。后來又確立了談判對象，對一周后的談判可謂是有較為充足的準備時間。選對人，才能做對事。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規(guī)劃，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，也拉近了老師和同學之間的距離。老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們全方面的一個測試，作為在校大學生我們應該感謝老師給我們的這次實戰(zhàn)機會，讓我們擁有了實戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點點的經(jīng)驗，是我們懂得了談判的基本流程及談判中應注意的問題。第一篇：商務談判實訓總結商務談判實訓總結在今年的六月份我們終于迎來了我們期盼已久的商務談判實訓課程。這種期盼也許是想對自己做一個測試也可能是想感受社會真實談判的那種氣氛，但總之是期盼加激動。我們小組是“合家福超市”是專門從事為貨物銷售的一家省內連鎖超市，本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意，但是還是得到了一定的收獲。談判的關鍵是人。談判人員的性格決定了其談判風格，主談人員的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。在談判前一周我們商討確定了參加此次商務談判的人員，角色的分配，材料的搜集，談判的主體策略與相關可能出現(xiàn)問題的考慮等等。凡事開頭難，作為第一個出場的小組，在第一場同學進行談判時大家都非常激動也全部認真細心的觀察，一切事物只要有好的開端后面的就會比前面的更好，所以開端很重要。原本我們組會有更多時間去準備，但是由于期末及四六級考試及放假的的原因我們只有提前，在談判前我們做了幾次模擬，如果說我們在談判桌上的是一場談判，那么在私下我們的準備與模擬更是一種很好的談判。在開始前的一