會(huì)籍銷售部獎(jiǎng)勵(lì)方案范文-展示頁(yè)
2024-11-08 23:52本頁(yè)面
【正文】 6． 酒店在嚴(yán)格管理，展開(kāi)高效的市場(chǎng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)以對(duì)市場(chǎng)銷售人員良好的福利待遇作為穩(wěn)定隊(duì)伍的基本手段；7． 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)要在獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)協(xié)作，否則會(huì)造成銷售人員唯利是圖，銷售隊(duì)伍分崩離析的局面，到頭來(lái)適得其反，影響到整個(gè)市場(chǎng)銷售工作；8． 獎(jiǎng)勵(lì)要做到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合；9． 獎(jiǎng)勵(lì)既要考核結(jié)果，也要考核過(guò)程，這樣才能比較客觀地反映業(yè)績(jī)與努力之間的相關(guān)性。第一篇：會(huì)籍銷售部獎(jiǎng)勵(lì)方案（范文）會(huì)籍銷售部獎(jiǎng)勵(lì)方案● .● :.● : 300元.● :.● 5部門業(yè)績(jī)過(guò)35萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):第一名 .● 6部門業(yè)績(jī)過(guò)40萬(wàn)前三名獎(jiǎng)勵(lì):.● 部門業(yè)績(jī)過(guò)30萬(wàn)以上,個(gè)人業(yè)績(jī)2萬(wàn)以上的可享受部門免費(fèi)旅游.(具體旅游方案按當(dāng)時(shí)情況而定)第二篇：銷售部超額完成獎(jiǎng)勵(lì)方案如果顧問(wèn)部整體業(yè)績(jī)高于指標(biāo)20％，則按照當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰作為顧問(wèn)部門的獎(jiǎng)勵(lì)； 顧問(wèn)部門內(nèi)部的分配方式為：個(gè)人業(yè)績(jī)必須達(dá)到8萬(wàn)，金額可以根據(jù)相互業(yè)績(jī)的比例分享，沒(méi)有過(guò)8萬(wàn)的顧問(wèn)不享受獎(jiǎng)勵(lì)例：當(dāng)月指標(biāo)為35萬(wàn)，實(shí)際完成了50萬(wàn)，則拿出500000*5‰=，分別為15萬(wàn)；12萬(wàn)；10萬(wàn)。則，達(dá)到15萬(wàn)的為：15/（15+12+10）*2500=。真正地達(dá)到過(guò)程的優(yōu)化，決定最佳的結(jié)果。二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制每月按照客房及宴會(huì)銷售總額預(yù)算計(jì)算市場(chǎng)銷售部獎(jiǎng)勵(lì)基金額度；獎(jiǎng)勵(lì)基金的計(jì)算方法：每月預(yù)算完成率 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提比例 80% 5‰*（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）超過(guò)100% 1．5%*預(yù)算收入（客房+宴會(huì)營(yíng)業(yè)額）+5%*超額部分每月獎(jiǎng)勵(lì)基金額如果超過(guò)部門工資總額80%的，則超出部分計(jì)入部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。1． 內(nèi)部分配辦法：獎(jiǎng)勵(lì)基金用于部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)范圍適用于市場(chǎng)銷售部包括市場(chǎng)銷售總監(jiān)的所有人員，并以銷售人員為主。對(duì)每個(gè)員工的崗位考核考評(píng)由直接上級(jí)主持，并按照既定的考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。業(yè)績(jī)考核要突出團(tuán)隊(duì)生意和特別推廣項(xiàng)目的比重。以此達(dá)到比較全面的考核和評(píng)估。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報(bào)月度工作報(bào)告。4． 分配執(zhí)行：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的分配方案，由財(cái)務(wù)部于每月15日?qǐng)?zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放。5． 年終獎(jiǎng)勵(lì)
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