高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣及會(huì)籍銷(xiāo)售方案-展示頁(yè)
2025-05-22 08:29本頁(yè)面
【正文】 文化、促進(jìn)銷(xiāo)售份額、提升服務(wù)品質(zhì)、建造管理透明化，并以此來(lái)加深球場(chǎng)與會(huì)員之間的溝通，記錄球會(huì)成長(zhǎng)歷程，增強(qiáng)外界對(duì)球會(huì)品牌的認(rèn)知度。截留準(zhǔn)備：球場(chǎng)會(huì)刊宣傳冊(cè)、中介客人簽到錄、銷(xiāo)售人員名片。具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：簽立戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，只限56月份全面放開(kāi)中介渠道試打，截留客源；710月份，通過(guò)之前合作篩選出12家有穩(wěn)定客源的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行活動(dòng)簽約。其它專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)：包括五一、十一、高爾夫四大賽、圣誕、春節(jié)期間的活動(dòng)方案以及會(huì)所布置方案，營(yíng)造節(jié)日氛圍、提高節(jié)日期間到訪(fǎng)人次。1112月主題：銀杏苑0910月主題：銀杏苑0708月主題：銀杏苑感恩的情懷 具體操作關(guān)鍵點(diǎn)：0506月主題：銀杏苑避暑夏令營(yíng) 0910月主題：銀杏苑主題活動(dòng)：對(duì)象：周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)、九華山莊0506月主題：銀杏苑周邊練習(xí)場(chǎng)的推介：北邊的高潤(rùn)練習(xí)場(chǎng)，北苑練習(xí)場(chǎng)，上地練習(xí)場(chǎng)，離我們最近的彼岸金灘的練習(xí)場(chǎng)等。人員培訓(xùn)：精通高爾夫知識(shí)，尤其是下場(chǎng)技能。參照銀杏苑長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展，伴隨著球場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)完善工作的過(guò)程，市場(chǎng)推廣工作也將與之共同向縱深方向發(fā)展，提升銀杏苑品質(zhì)，推廣銀杏苑品牌，建立會(huì)員信心，從而帶動(dòng)球會(huì)的到訪(fǎng)人次和會(huì)籍銷(xiāo)售，具體工作主要圍繞以下六個(gè)方面進(jìn)行：球會(huì)特刊增量市場(chǎng)新聞系統(tǒng)試打邀請(qǐng)主題活動(dòng)渠道開(kāi)發(fā)推廣品牌會(huì)籍銷(xiāo)售試打邀請(qǐng)：對(duì)象：周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)傳播：成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方為對(duì)方會(huì)員服務(wù)讓利；互動(dòng)：在練習(xí)場(chǎng)、別墅區(qū)大堂放置銀杏苑高爾夫廣告展架及宣傳冊(cè)；體驗(yàn)：通過(guò)每月贈(zèng)送部分試打券，由銷(xiāo)售派發(fā)給意向客戶(hù)，吸引其上門(mén)試打；呼叫：通過(guò)練習(xí)場(chǎng)和物業(yè)聯(lián)合舉辦業(yè)主會(huì)員活動(dòng)，向其會(huì)員發(fā)送銀杏苑活動(dòng)信息；每月定期組織人員到球場(chǎng)試打。二、 球會(huì)推廣定位2010年，銀杏苑高爾夫球場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，分為以下壓力點(diǎn)：硬件壓力，前九洞的試運(yùn)營(yíng)與后九洞的工期承諾；軟件壓力，球會(huì)各項(xiàng)服務(wù)制度全新設(shè)置；人才壓力，新員工的入職和培訓(xùn)；推廣壓力，消除大眾對(duì)原球會(huì)的社會(huì)記憶；銷(xiāo)售壓力，與周邊新開(kāi)球場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較。我們?cè)谧⒅貫榭腿颂峁┓?wù)方面進(jìn)一步細(xì)微化和個(gè)性化的同時(shí)，關(guān)鍵一點(diǎn)是整體會(huì)館要更象個(gè)家，更具有家庭的特點(diǎn)和溫馨的環(huán)境。要根據(jù)俱樂(lè)部所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)定，像以高爾夫、溫泉、別墅為主題的家庭活動(dòng)采用周邊定點(diǎn)爆破，對(duì)別墅區(qū)較為密集的區(qū)域，僅在小湯山范圍內(nèi)的橘郡、湯HOUSE、麥凱倫地、金典莊園、保利壟上等眾多項(xiàng)目進(jìn)行推廣合作。以?xún)r(jià)格來(lái)劃分企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員檔次，是針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)包裝及球會(huì)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是融入周邊休閑娛樂(lè)環(huán)境，抓住企業(yè)需求，迅速占有市場(chǎng)。溫泉高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員權(quán)益體現(xiàn)不同，打造企業(yè)與個(gè)人會(huì)員不同的權(quán)益企業(yè)商務(wù)會(huì)員需要兼具排他性與私密性的社交空間，屬于少數(shù)人的空間。所以銀杏苑項(xiàng)目一定要就地取材，結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn)進(jìn)行策劃，充分展現(xiàn)球會(huì)特點(diǎn)、引入符合銀杏苑高爾夫的特點(diǎn)才真正具有吸引力。既然核心產(chǎn)品是下場(chǎng)權(quán)，就必須讓客戶(hù)能體驗(yàn)到下場(chǎng)權(quán)益的價(jià)值，包括打球的社會(huì)價(jià)值、自我價(jià)值、比較價(jià)值。一、 球會(huì)經(jīng)營(yíng)定位球會(huì)持續(xù)贏(yíng)利的基礎(chǔ)在于能不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而通過(guò)客戶(hù)專(zhuān)享體驗(yàn)形式達(dá)到品牌映射。城市中的溫泉高爾夫俱樂(lè)部；量身訂做的私密休閑空間；體現(xiàn)生活品味的定制服務(wù)……這是以會(huì)員為尊的私有生活領(lǐng)地！銀杏苑引領(lǐng)的是一種商務(wù)休閑和家庭度假的全新生活方式。因此我們賣(mài)的不只是高爾夫、也不只是溫泉和別墅，而是一種全新的“生活方式”。銀杏苑高爾夫俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣體系思路及會(huì)籍銷(xiāo)售建議方案品牌定位：商務(wù)休閑和家庭度假的全新高爾夫模式。我們的工作是保證在銀杏苑持續(xù)贏(yíng)利的基礎(chǔ)上能不斷為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。客戶(hù)通過(guò)我們得到的不僅是星級(jí)服務(wù)和尊貴權(quán)益，而是與他身份相匹配的生活方式。提案人：馮 丹2010年3月18日本文根據(jù)對(duì)銀杏苑高爾夫俱樂(lè)部未來(lái)經(jīng)營(yíng)推廣的定位，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與展望分析，向公司董事會(huì)提出2010年銀杏苑高爾夫整體推廣體系思路和會(huì)籍銷(xiāo)售建議方案，以期在設(shè)置銀杏苑正確定位、一流品質(zhì)、星級(jí)服務(wù)的前提下，確保實(shí)現(xiàn)2010年銀杏苑俱樂(lè)部管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)和推廣要求。銀杏苑高爾夫球場(chǎng)本質(zhì)上就是提供人們進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)下場(chǎng)服務(wù)的場(chǎng)所。社會(huì)價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)功能性，商務(wù)平臺(tái)+彰顯尊榮+私密專(zhuān)享+領(lǐng)袖陣地自我價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)服務(wù)性，專(zhuān)屬權(quán)益+娛樂(lè)平臺(tái)+挑戰(zhàn)興趣+服務(wù)狀態(tài)比較價(jià)值：體現(xiàn)在球會(huì)品位性，球場(chǎng)風(fēng)格+設(shè)施環(huán)境+軟硬服務(wù)+投資空間推廣策劃成功的結(jié)果就像觀(guān)瀾湖別墅項(xiàng)目憑借其巨無(wú)霸的規(guī)模和對(duì)高爾夫行業(yè)的專(zhuān)注成就了今天的霸
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