【正文】 內市場逐漸從觀望轉向實際需求，1996年、1997年市場訂貨連續(xù)上升，至1997年產值達5000萬元，國內一些主要工程項目紛紛來函、來人訂購氧化鎂礦物防火電纜，一些國內重點工程項目如北京國際貿易中心、上海浦東東方明珠電視塔、解放日報新聞大樓、深圳商業(yè)中心、廣州百貨大樓、南京中國銀行等項目，都采用了久立耐火電纜。技術創(chuàng)新工作的艱難不僅來自技術本身，更是來自市場，在壓力面前，周志江始終抱定一個信念：從國外建筑市場需求的現(xiàn)狀和我國市場的發(fā)展趨勢分析，防火電纜研究要發(fā)展。產品質量達到同類進口產品水平，產品價格僅為同類進口產品的1/8。周志江正是看準這個市場，于1989年與上海電纜研究所合作開發(fā)氧化鎂礦物防火電纜。少數(shù)高級賓館和大廈要花巨資從國外進口耐火電纜。浙江久立集團公司董事長兼總經理周志江正是看準了市場，堅持百年艱難的氧化鎂礦物耐火電纜技術創(chuàng)新。又于1991年與上海電纜研究所成立科研生產聯(lián)合體，“八五”期間投入4320萬元技改資金，擴建MI電纜生產線，生產各種系列氧化鎂礦物防火電纜，產品替代進口。企業(yè)管理咨詢案例分析:技術創(chuàng)新的出發(fā)點【案例陳述】浙江久立集團的前身是湖州防火電纜廠和湖州不銹鋼管廠，創(chuàng)建于1987年12月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。最終中移動退出了角逐?！拔覀儾荒転榱藛渭冏非蟪晒β?，而承受額外的財務風險。盡管如此，中移動仍然做出堅持原報價的決定。然而，并且成為最終的贏家。從最后公布的出價看，中移動的判斷是相對合理的：，溢價幅度為20%。由于新加坡電信是一個規(guī)范化管理的公司，因此其收購價格，其底線應該是不至于在收購完成之后攤薄每股收益。在保證金方面，經過爭取，巴方同意中移動將4000萬美元的保證金，以人民幣的形式，存放在巴基斯坦駐中國大使館在中國境內開設的賬戶中，而不是巴基斯坦境內銀行中。在與巴方進行了艱苦的談判后，中移動終于拿到了相對理想的交易條款。截止到目前，除了本土市場，其觸角已經滲透到在沙特、蘇丹以及西非市場。新加坡電信被公認為亞洲最出色的電信公司之一，擁有120多年的電信經驗，目前在全世界20多個國家和地區(qū)都有業(yè)務。時至6月16日，繳納金額為4000萬美元的保證金的截止日，第二輪的八家入圍者中，只有中移動、新加坡電信以及阿聯(lián)酋電信堅持到了最后。直至巴軍警介入，并且政府承諾第一年不裁員、不變動員工工資，第二年可以變動工資但仍不會裁員，雙方才最終取得了妥協(xié)。此外，巴基斯坦電信公司與巴其他公司一樣，有著強大的工會組織，僅這家公司就有14個工會。目前，其員工總數(shù)達5萬名，相當于中移動的半數(shù)，但收入尚不足中移動的十分之一。因為不少固網(wǎng)運營商都獲準運營WLL(本地無線)業(yè)務，后者從業(yè)務定義上看，頗有些類似于中國的“小靈通”。但是，巴基斯坦國內的移動市場競爭格局也要比中國復雜得多。畢竟，在過去的幾十年中，巴國內政局曾多次劇烈動蕩，其人均GDP只有500美元左右；另外，該國經濟以農業(yè)為主，“今年下多少雨，可能在很大程度上決定明年電信公司的收成”；這就意味著，盡管巴目前電信普及率遠低于世界平均水平，市場潛力很大，但是考慮到經濟基礎以及社會發(fā)展條件，只能對其市場前景持相對謹慎樂觀的態(tài)度。雖然對收購志在必得，但是，中移動及其財務顧問并未放松風險評估。由于這次轉讓的是58%的投票權，因此，中移動的管理能力一直是此前當?shù)孛襟w關注的焦點之一。考慮到競標者眾多，在盡職調查的時候，中移動被與上述“第一梯隊”分到了同一組，巴方希望由此“刺激競爭”的用意十分明顯。風險評估如果說今年4月的第一次考察僅是一個比較宏觀的考察，那么5月初的第二輪考察，則成了競標者“短兵相接”的舞臺。發(fā)改委主任馬凱親自聽取了中移動的匯報；3月28日，中移動剛剛完成巴基斯坦電信的資料下載，發(fā)改委外資司就正式復函并做了備案。此外，國有資產監(jiān)督管理委員會、國家發(fā)展和改革委員會亦自巴基斯坦電信收購一開始，就為中移動的收購大開綠燈。早在2月，外交部就明確表示支持中移動的收購；除了亞洲司，中國駐巴基斯坦大使張春祥更是給予了全力的配合和協(xié)調。除了中移動，其它的入圍者包括新加坡電信、馬來西亞電信、科威特移動通訊公司、阿聯(lián)酋電信、沙特的SAUDI OGER、沙特電信，以及一張新面孔——土耳其的Turkcell Iletisim Hizmetleri公司。在今年1月28日截止日期之前，與中移動一起遞交競標意向書的，還有另外13家競爭對手，其中包括新加坡電信、阿聯(lián)酋電信、沙特阿拉伯的SAUDI OGER公司、盧森堡的MILLICON國際移動公司、科威特移動通信公司、南非MTN、沙特電信以及馬來西亞電信等。全力出擊在巴基斯坦政府聘請了摩根大通擔任此次私有化的財務顧問之后，中移動也聘請了中國國際金融有限公司(下稱中金)、瑞銀證券聯(lián)合擔任財務顧問。因此，這一輪競標的獲勝者不僅將獲得巴基斯坦電信26%的股權，更可以獲得58%的投票權。目前，巴基斯坦電信幾乎壟斷了巴基斯坦的固話業(yè)務，旗下UFONE移動業(yè)務的市場占有率也達到了20%，成為巴基斯坦第二大移動公司；其財務狀況，也是巴基斯坦國內的佼佼者，2004年，公司凈利潤為292億盧比，折合近5億美元，是巴最具盈利性的企業(yè)。從上個世紀90年代開始，巴基斯坦就開始致力于包括電信在內的私有化進程。作為巴基斯坦最大的固定電話運營商，巴基斯坦電信前身為成立于1990年12月，實際上是從當時的電信部承接電信業(yè)務而來。此外，由于中巴兩國毗鄰，這就意味著，一旦完成收購之后，通過電信網(wǎng)絡的連接，中移動將可以有效地整合網(wǎng)絡。就全球范圍而言，電信行業(yè)解除管制的進程雖然已經持續(xù)了20多年，但仍然受到國家利益等各種政治因素的影響。2004年底，當巴基斯坦私有化委員會表示有意出售其國有電信公司巴基斯坦電26%的股權的時候，自然引起了中移動的強烈關注。在這樣的狀態(tài)下，尋求海外突破，對于中移動是很自然的邏輯。進入2005年后，其營業(yè)額的成長幅度已經下降到20%以下。隨著移動業(yè)務自身的起飛，以及不斷收購其它省份的移動業(yè)務，中移動也成為海外資本市場上最具成長性的中國公司之一。1997年10月，中移動正式登陸美國紐約交易所以及香港聯(lián)合交易所，這也是首家登陸海外資本市場的中國國有電信運營商。分析：剖析這一典型案例的始末，人們可以清晰地觀察到一家中國大型國有企業(yè)海外并購努力的內在邏輯與全部過程。（10分）（2）在本案例中，供應鏈管理對于利豐集團而言有何重要意義？（10分）════════════════════════════════════════════════════════════════════第二篇：網(wǎng)絡經濟與企業(yè)管理案例分析中移動收購巴基斯坦電信案例分析案例：2005年6月中旬正式塵埃落定的巴基斯坦電信股權競購案，最終以中國移動通信股份有限公司(下稱中移動，香港交易所代碼：0941)受挫、阿聯(lián)酋電信高價勝出而告終。這樣的聯(lián)盟使得供應商與新的消費群相接觸，迅速擴大其分銷網(wǎng)絡。在供應商方面，加入強勢供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，將有助于不同的供應商收獲不同的利潤。市場競爭的門檻隨之攀升：供應鏈的各環(huán)節(jié)必須具備更多的可選擇性、更高的配送效率、更優(yōu)質的服務、更低廉的價格、更簡化快捷的操作等。利豐集團與供應商、消費者的利益共同體還表現(xiàn)在一起應對市場疲軟方面?！耙孕畔⒋鎺齑妗背蔀槔S集團的管理宗旨，利豐集團還配備了先進的ＥＲＰ系統(tǒng)和信息系統(tǒng)，提高對信息的處理能力和交換程度，從而為客戶提供完整的、完善的供應鏈解決方案，最終做到賣最恰當?shù)漠a品，節(jié)省最多的成本，最快地運送到顧客手中。利豐以此達到迅速全球化的目的。以服裝生產為例，利豐集團可能由韓國購買棉紗，運到中國臺灣進行紡織與染色，再運到泰國做最后的裁剪制作。隨著競爭的加劇，利豐集團加大在供應鏈管理上的發(fā)展力度——以此降低成本和縮減供應環(huán)節(jié)的時間并縮短了與客戶和市場之間的距離?；诶S集團對未來市場發(fā)展的分析，未來全世界的競爭，不單存在于國家與國家之間，而會引申到供應鏈與供應鏈之間的競爭。第一篇：ggg網(wǎng)絡經濟與企業(yè)管理試題案例分析網(wǎng)絡經濟與企業(yè)管理試題五、案例分析題(本大題共20分)，整個集團的年銷售額達50億美元之多。利豐經銷公司業(yè)務網(wǎng)絡遍及香港、內地及泛亞市場，以物流倉儲管理及商務拓展為核心業(yè)務。發(fā)展物流整合供應鏈不但可以增強公司的競爭力，還會保持地區(qū)的樞紐地位。利豐集團通過打造強勢的供應鏈，進一步掌控物品通路。利豐集團為此詳細剖析生產供應鏈的各個環(huán)節(jié)，從中尋求最符合客戶需求的解決方案，它實際上是為每一份訂單量身打造個性化的供應鏈方案。利豐集團將和戴爾電腦一樣，善用信息資訊加快經營效率，從而省去了價值鏈中的時間和成本。良性的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)是能夠使消費者、供應商、零售商同時獲益的，利豐集團秉承與各個環(huán)節(jié)企業(yè)保持非常良好的合作關系，通過價值鏈上的無間合作把共同成本降低，使供應商、零售商、消費者共同分享利潤。目前的買方市場表象分明，市場的壓力表現(xiàn)在多方面：消費疲態(tài)、消費觀念多變、價格競爭、成本壓力、企業(yè)間競爭等等。這些如果單靠利豐集團供應鏈獨斷獨攬是不可能辦到的。對一些供應商來說，尤其是在那些新分化出的行業(yè)中的供應商，由于沒有零售競爭經驗，他們可能愿意把一些顧客責任轉移給有經驗的零售商，使雙方都可以發(fā)揮自己的長處。問題:（1）結合利豐集團供應鏈管理案例，談談你對供應鏈管理含義的理解。盡管結局不盡人意，但是，中移動此番收購從項目啟動到盡職調查，再到定價安排，乃至最終決定退出，在力圖遵循國際游戲規(guī)則的同時，亦全面反映了“中國收購”的諸多特征?！按筮壿嫛迸c“小邏輯”作為中國移動通信的霸主，中移動最終選擇出海并不令人感到意外。此后，中國的移動電話普及率幾乎從零起步，一直快速增長到現(xiàn)在的接近三成的滲透率；加上最初的上市公司，僅包含廣東和浙