【正文】 內(nèi)市場(chǎng)逐漸從觀望轉(zhuǎn)向?qū)嶋H需求，1996年、1997年市場(chǎng)訂貨連續(xù)上升，至1997年產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)一些主要工程項(xiàng)目紛紛來(lái)函、來(lái)人訂購(gòu)氧化鎂礦物防火電纜，一些國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目如北京國(guó)際貿(mào)易中心、上海浦東東方明珠電視塔、解放日?qǐng)?bào)新聞大樓、深圳商業(yè)中心、廣州百貨大樓、南京中國(guó)銀行等項(xiàng)目，都采用了久立耐火電纜。技術(shù)創(chuàng)新工作的艱難不僅來(lái)自技術(shù)本身，更是來(lái)自市場(chǎng)，在壓力面前，周志江始終抱定一個(gè)信念：從國(guó)外建筑市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析，防火電纜研究要發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到同類進(jìn)口產(chǎn)品水平，產(chǎn)品價(jià)格僅為同類進(jìn)口產(chǎn)品的1/8。周志江正是看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，于1989年與上海電纜研究所合作開(kāi)發(fā)氧化鎂礦物防火電纜。少數(shù)高級(jí)賓館和大廈要花巨資從國(guó)外進(jìn)口耐火電纜。浙江久立集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周志江正是看準(zhǔn)了市場(chǎng)，堅(jiān)持百年艱難的氧化鎂礦物耐火電纜技術(shù)創(chuàng)新。又于1991年與上海電纜研究所成立科研生產(chǎn)聯(lián)合體，“八五”期間投入4320萬(wàn)元技改資金，擴(kuò)建MI電纜生產(chǎn)線，生產(chǎn)各種系列氧化鎂礦物防火電纜，產(chǎn)品替代進(jìn)口。企業(yè)管理咨詢案例分析:技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)【案例陳述】浙江久立集團(tuán)的前身是湖州防火電纜廠和湖州不銹鋼管廠，創(chuàng)建于1987年12月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。最終中移動(dòng)退出了角逐?！拔覀儾荒転榱藛渭冏非蟪晒β?，而承受額外的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。盡管如此，中移動(dòng)仍然做出堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的決定。然而，并且成為最終的贏家。從最后公布的出價(jià)看，中移動(dòng)的判斷是相對(duì)合理的：，溢價(jià)幅度為20%。由于新加坡電信是一個(gè)規(guī)范化管理的公司，因此其收購(gòu)價(jià)格，其底線應(yīng)該是不至于在收購(gòu)?fù)瓿芍髷偙∶抗墒找?。在保證金方面，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取，巴方同意中移動(dòng)將4000萬(wàn)美元的保證金，以人民幣的形式，存放在巴基斯坦駐中國(guó)大使館在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)的賬戶中，而不是巴基斯坦境內(nèi)銀行中。在與巴方進(jìn)行了艱苦的談判后，中移動(dòng)終于拿到了相對(duì)理想的交易條款。截止到目前，除了本土市場(chǎng)，其觸角已經(jīng)滲透到在沙特、蘇丹以及西非市場(chǎng)。新加坡電信被公認(rèn)為亞洲最出色的電信公司之一，擁有120多年的電信經(jīng)驗(yàn)，目前在全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)。時(shí)至6月16日，繳納金額為4000萬(wàn)美元的保證金的截止日，第二輪的八家入圍者中，只有中移動(dòng)、新加坡電信以及阿聯(lián)酋電信堅(jiān)持到了最后。直至巴軍警介入，并且政府承諾第一年不裁員、不變動(dòng)員工工資，第二年可以變動(dòng)工資但仍不會(huì)裁員，雙方才最終取得了妥協(xié)。此外，巴基斯坦電信公司與巴其他公司一樣，有著強(qiáng)大的工會(huì)組織，僅這家公司就有14個(gè)工會(huì)。目前，其員工總數(shù)達(dá)5萬(wàn)名，相當(dāng)于中移動(dòng)的半數(shù)，但收入尚不足中移動(dòng)的十分之一。因?yàn)椴簧俟叹W(wǎng)運(yùn)營(yíng)商都獲準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)WLL(本地?zé)o線)業(yè)務(wù)，后者從業(yè)務(wù)定義上看，頗有些類似于中國(guó)的“小靈通”。但是，巴基斯坦國(guó)內(nèi)的移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也要比中國(guó)復(fù)雜得多。畢竟，在過(guò)去的幾十年中，巴國(guó)內(nèi)政局曾多次劇烈動(dòng)蕩，其人均GDP只有500美元左右；另外，該國(guó)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，“今年下多少雨，可能在很大程度上決定明年電信公司的收成”；這就意味著，盡管巴目前電信普及率遠(yuǎn)低于世界平均水平，市場(chǎng)潛力很大，但是考慮到經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及社會(huì)發(fā)展條件，只能對(duì)其市場(chǎng)前景持相對(duì)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。雖然對(duì)收購(gòu)志在必得，但是，中移動(dòng)及其財(cái)務(wù)顧問(wèn)并未放松風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。由于這次轉(zhuǎn)讓的是58%的投票權(quán)，因此，中移動(dòng)的管理能力一直是此前當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注的焦點(diǎn)之一?？紤]到競(jìng)標(biāo)者眾多，在盡職調(diào)查的時(shí)候，中移動(dòng)被與上述“第一梯隊(duì)”分到了同一組，巴方希望由此“刺激競(jìng)爭(zhēng)”的用意十分明顯。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估如果說(shuō)今年4月的第一次考察僅是一個(gè)比較宏觀的考察，那么5月初的第二輪考察，則成了競(jìng)標(biāo)者“短兵相接”的舞臺(tái)。發(fā)改委主任馬凱親自聽(tīng)取了中移動(dòng)的匯報(bào)；3月28日，中移動(dòng)剛剛完成巴基斯坦電信的資料下載，發(fā)改委外資司就正式復(fù)函并做了備案。此外，國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)亦自巴基斯坦電信收購(gòu)一開(kāi)始，就為中移動(dòng)的收購(gòu)大開(kāi)綠燈。早在2月，外交部就明確表示支持中移動(dòng)的收購(gòu)；除了亞洲司，中國(guó)駐巴基斯坦大使張春祥更是給予了全力的配合和協(xié)調(diào)。除了中移動(dòng)，其它的入圍者包括新加坡電信、馬來(lái)西亞電信、科威特移動(dòng)通訊公司、阿聯(lián)酋電信、沙特的SAUDI OGER、沙特電信，以及一張新面孔——土耳其的Turkcell Iletisim Hizmetleri公司。在今年1月28日截止日期之前，與中移動(dòng)一起遞交競(jìng)標(biāo)意向書(shū)的，還有另外13家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中包括新加坡電信、阿聯(lián)酋電信、沙特阿拉伯的SAUDI OGER公司、盧森堡的MILLICON國(guó)際移動(dòng)公司、科威特移動(dòng)通信公司、南非MTN、沙特電信以及馬來(lái)西亞電信等。全力出擊在巴基斯坦政府聘請(qǐng)了摩根大通擔(dān)任此次私有化的財(cái)務(wù)顧問(wèn)之后，中移動(dòng)也聘請(qǐng)了中國(guó)國(guó)際金融有限公司(下稱中金)、瑞銀證券聯(lián)合擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。因此，這一輪競(jìng)標(biāo)的獲勝者不僅將獲得巴基斯坦電信26%的股權(quán)，更可以獲得58%的投票權(quán)。目前，巴基斯坦電信幾乎壟斷了巴基斯坦的固話業(yè)務(wù)，旗下UFONE移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了20%，成為巴基斯坦第二大移動(dòng)公司；其財(cái)務(wù)狀況，也是巴基斯坦國(guó)內(nèi)的佼佼者，2004年，公司凈利潤(rùn)為292億盧比，折合近5億美元，是巴最具盈利性的企業(yè)。從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，巴基斯坦就開(kāi)始致力于包括電信在內(nèi)的私有化進(jìn)程。作為巴基斯坦最大的固定電話運(yùn)營(yíng)商，巴基斯坦電信前身為成立于1990年12月，實(shí)際上是從當(dāng)時(shí)的電信部承接電信業(yè)務(wù)而來(lái)。此外，由于中巴兩國(guó)毗鄰，這就意味著，一旦完成收購(gòu)之后，通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)的連接，中移動(dòng)將可以有效地整合網(wǎng)絡(luò)。就全球范圍而言，電信行業(yè)解除管制的進(jìn)程雖然已經(jīng)持續(xù)了20多年，但仍然受到國(guó)家利益等各種政治因素的影響。2004年底，當(dāng)巴基斯坦私有化委員會(huì)表示有意出售其國(guó)有電信公司巴基斯坦電26%的股權(quán)的時(shí)候，自然引起了中移動(dòng)的強(qiáng)烈關(guān)注。在這樣的狀態(tài)下，尋求海外突破，對(duì)于中移動(dòng)是很自然的邏輯。進(jìn)入2005年后，其營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)幅度已經(jīng)下降到20%以下。隨著移動(dòng)業(yè)務(wù)自身的起飛，以及不斷收購(gòu)其它省份的移動(dòng)業(yè)務(wù)，中移動(dòng)也成為海外資本市場(chǎng)上最具成長(zhǎng)性的中國(guó)公司之一。1997年10月，中移動(dòng)正式登陸美國(guó)紐約交易所以及香港聯(lián)合交易所，這也是首家登陸海外資本市場(chǎng)的中國(guó)國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商。分析：剖析這一典型案例的始末，人們可以清晰地觀察到一家中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)海外并購(gòu)努力的內(nèi)在邏輯與全部過(guò)程。（10分）（2）在本案例中，供應(yīng)鏈管理對(duì)于利豐集團(tuán)而言有何重要意義？（10分）════════════════════════════════════════════════════════════════════第二篇：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理案例分析中移動(dòng)收購(gòu)巴基斯坦電信案例分析案例：2005年6月中旬正式塵埃落定的巴基斯坦電信股權(quán)競(jìng)購(gòu)案，最終以中國(guó)移動(dòng)通信股份有限公司(下稱中移動(dòng)，香港交易所代碼：0941)受挫、阿聯(lián)酋電信高價(jià)勝出而告終。這樣的聯(lián)盟使得供應(yīng)商與新的消費(fèi)群相接觸，迅速擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)。在供應(yīng)商方面，加入強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，將有助于不同的供應(yīng)商收獲不同的利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻隨之攀升：供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)必須具備更多的可選擇性、更高的配送效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更低廉的價(jià)格、更簡(jiǎn)化快捷的操作等。利豐集團(tuán)與供應(yīng)商、消費(fèi)者的利益共同體還表現(xiàn)在一起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲軟方面?！耙孕畔⒋鎺?kù)存”成為利豐集團(tuán)的管理宗旨，利豐集團(tuán)還配備了先進(jìn)的ＥＲＰ系統(tǒng)和信息系統(tǒng)，提高對(duì)信息的處理能力和交換程度，從而為客戶提供完整的、完善的供應(yīng)鏈解決方案，最終做到賣(mài)最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，節(jié)省最多的成本，最快地運(yùn)送到顧客手中。利豐以此達(dá)到迅速全球化的目的。以服裝生產(chǎn)為例，利豐集團(tuán)可能由韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)棉紗，運(yùn)到中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)行紡織與染色，再運(yùn)到泰國(guó)做最后的裁剪制作。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利豐集團(tuán)加大在供應(yīng)鏈管理上的發(fā)展力度——以此降低成本和縮減供應(yīng)環(huán)節(jié)的時(shí)間并縮短了與客戶和市場(chǎng)之間的距離。基于利豐集團(tuán)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的分析，未來(lái)全世界的競(jìng)爭(zhēng)，不單存在于國(guó)家與國(guó)家之間，而會(huì)引申到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。第一篇：ggg網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理試題案例分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理試題五、案例分析題(本大題共20分)，整個(gè)集團(tuán)的年銷售額達(dá)50億美元之多。利豐經(jīng)銷公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及香港、內(nèi)地及泛亞市場(chǎng)，以物流倉(cāng)儲(chǔ)管理及商務(wù)拓展為核心業(yè)務(wù)。發(fā)展物流整合供應(yīng)鏈不但可以增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)保持地區(qū)的樞紐地位。利豐集團(tuán)通過(guò)打造強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步掌控物品通路。利豐集團(tuán)為此詳細(xì)剖析生產(chǎn)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從中尋求最符合客戶需求的解決方案，它實(shí)際上是為每一份訂單量身打造個(gè)性化的供應(yīng)鏈方案。利豐集團(tuán)將和戴爾電腦一樣，善用信息資訊加快經(jīng)營(yíng)效率，從而省去了價(jià)值鏈中的時(shí)間和成本。良性的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)是能夠使消費(fèi)者、供應(yīng)商、零售商同時(shí)獲益的，利豐集團(tuán)秉承與各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)保持非常良好的合作關(guān)系，通過(guò)價(jià)值鏈上的無(wú)間合作把共同成本降低，使供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者共同分享利潤(rùn)。目前的買(mǎi)方市場(chǎng)表象分明，市場(chǎng)的壓力表現(xiàn)在多方面：消費(fèi)疲態(tài)、消費(fèi)觀念多變、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、成本壓力、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)等等。這些如果單靠利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈獨(dú)斷獨(dú)攬是不可能辦到的。對(duì)一些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，尤其是在那些新分化出的行業(yè)中的供應(yīng)商，由于沒(méi)有零售競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，他們可能愿意把一些顧客責(zé)任轉(zhuǎn)移給有經(jīng)驗(yàn)的零售商，使雙方都可以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。問(wèn)題:（1）結(jié)合利豐集團(tuán)供應(yīng)鏈管理案例，談?wù)勀銓?duì)供應(yīng)鏈管理含義的理解。盡管結(jié)局不盡人意，但是，中移動(dòng)此番收購(gòu)從項(xiàng)目啟動(dòng)到盡職調(diào)查，再到定價(jià)安排，乃至最終決定退出，在力圖遵循國(guó)際游戲規(guī)則的同時(shí)，亦全面反映了“中國(guó)收購(gòu)”的諸多特征?！按筮壿嫛迸c“小邏輯”作為中國(guó)移動(dòng)通信的霸主，中移動(dòng)最終選擇出海并不令人感到意外。此后，中國(guó)的移動(dòng)電話普及率幾乎從零起步，一直快速增長(zhǎng)到現(xiàn)在的接近三成的滲透率；加上最初的上市公司，僅包含廣東和浙