【正文】 都獲取了長(zhǎng)足進(jìn)展。 然而經(jīng)過(guò)近十年的快速發(fā)展，個(gè)人計(jì)算機(jī)已經(jīng)從少數(shù)人擁有的奢侈品發(fā)展成為非常普及的消費(fèi)品。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)直銷和供應(yīng)鏈管理，戴爾盡最大可能地壓縮了庫(kù)存，并通過(guò)減少中間渠道環(huán)節(jié)，戴爾與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比非常有競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)也必須看到的是這一業(yè)務(wù)模式之所以能夠成功，是與計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的特定階段緊密聯(lián)系的。戴爾放棄單一的直銷模式，選擇與渠道經(jīng)銷商合作，即是戴爾在舊有單一直銷模式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下所做出的戰(zhàn)略性應(yīng)變。然而戴爾的成功表明了差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以融為一體，而成功的關(guān)鍵因素也就是直銷模式。波特的三個(gè)基本戰(zhàn)略理論面臨窘境。通過(guò)這種獨(dú)特的顧客定制和直銷模式，戴爾獲取了超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且也能夠更敏銳地感受到顧客需求。 這項(xiàng)渠道變革被認(rèn)為是戴爾公司顛覆性的戰(zhàn)略變革。 四、論述題 (本大題 10分 )。 3 。 。1 蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄 螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂 袈蒞芄螈螄莄 蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄 螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂 袈蒞芄螈螄莄 蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄 螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂 袈蒞芄螈螄莄 蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈 節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄 蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆肇薅袂肅肆芅蚅羈肅莇袁袇肄蕿蚄袃肅螞薆膁肂莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈膅薇蚈肆膄芇袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芁莃蕆聿芀蒅螃羅艿薈薅袁羋芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄 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