【正文】 之類(lèi)的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。獅舞多有雙獅演出，成雙成對(duì)，表演生動(dòng)活潑。南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍(lán)諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動(dòng)。 ：土家族人在春節(jié)時(shí)，村民的一種娛樂(lè)和喜慶形式。舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國(guó)北方地區(qū)，南獅則盛于我國(guó)南方地區(qū)。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。清代的舞龍?jiān)诒硌萆弦验_(kāi)始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记晌瑾{的起源：舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)源于2000年前的漢唐時(shí)代。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。漢代已有“魚(yú)龍漫衍”之戲。中國(guó)的各個(gè)民族幾乎都有以龍為主題的傳說(shuō)和故事：舞龍類(lèi)型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。作為中國(guó)文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉?。龍起源于新石器時(shí)代早期，距離今天的時(shí)間不會(huì)少于八千年。在舊社會(huì)，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。經(jīng)過(guò)兩千余年的發(fā)展，其形式、種類(lèi)繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞龍、舞獅自問(wèn)世以來(lái)，一直深受各族人民的喜愛(ài)，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來(lái)慶祝、共歡。沒(méi)有球場(chǎng)的足球是雜技而不是地道的足球競(jìng)賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場(chǎng)，這樣，才是真正的足球，當(dāng)然也會(huì)是真正的品牌。中國(guó)變化太大了，夜場(chǎng)發(fā)展天翻地覆，有了專(zhuān)門(mén)的職業(yè)制服，夜場(chǎng)服裝，夜總會(huì)服裝等，靠的整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。只有通過(guò)品牌的不同塑造才干區(qū)分開(kāi)來(lái)。產(chǎn)品適不適合消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品如何突破終端舒服快速放量。比如說(shuō)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對(duì)違反公司價(jià)格政策的堅(jiān)決給予懲辦，可以讓渠道價(jià)格體系變的規(guī)范。從而找到問(wèn)題的根源。集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷(xiāo)勢(shì)頭。服裝企業(yè)要建立好渠道，需要強(qiáng)勢(shì)的品牌支撐、良好的管理運(yùn)營(yíng)、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。許多國(guó)際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過(guò)門(mén)店就可以吸引消費(fèi)者。目前，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已有原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)。這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營(yíng)以及特許加盟。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。(2）不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。b)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；c)低檔服裝消費(fèi)層。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)——?dú)W美風(fēng)。中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。第一篇：龍獅服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃大全什么是服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的服裝企業(yè)，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。全國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。未來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。服裝市場(chǎng)消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：a)名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，%，而消費(fèi)量即占到3%。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a)15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道分析服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道概述服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道亦稱(chēng)分銷(xiāo)渠道，是指執(zhí)行將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)商的所有活動(dòng)的一系列組織機(jī)構(gòu)，是生產(chǎn)者和最終用戶(hù)之間執(zhí)行不同功能的營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)組織。代理制是指在主要的銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌服裝而言，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店是其主要零售終端模式，其中專(zhuān)賣(mài)店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。龍獅營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，服裝渠道競(jìng)爭(zhēng)力在于