七月份工作總結(jié)八月份工作計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-11-03 23:00本頁(yè)面
【正文】 需要激勵(lì)與帶動(dòng)體制的建設(shè)。員工的自豪感和歸屬感不強(qiáng)。本月的培訓(xùn)以實(shí)操著手。第二部分，培訓(xùn)。對(duì)于這樣一個(gè)企業(yè)來說是極不符合的。就是客戶管理極不完善。第一部分，加強(qiáng)客戶的梳理和管理。為以后的穩(wěn)步增長(zhǎng)建設(shè)幾個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)成了我們的下一步的工作目標(biāo)。確立屬于我們的最忠實(shí)的客戶群。實(shí)施計(jì)劃不能嘩而取寵亦不能涸澤而漁，殺雞取卵。那么要達(dá)到一段時(shí)間之后或者是幾年之后的預(yù)想目標(biāo)，那么應(yīng)該明確具現(xiàn)在體應(yīng)怎樣去按部就班的計(jì)劃和完善。不謀全局不足以謀一域。得出了一個(gè)不太成熟但很驚人的結(jié)論：步行十分鐘為半徑之外的消費(fèi)群體（主要是企事業(yè)單位、居民這樣的附近常住人口）。出于多年來自己搭理公司的習(xí)慣。表面看來這是個(gè)理由，實(shí)際上在細(xì)分市場(chǎng)下如不能盡快找出原因解決之。那么進(jìn)入8月份拋開團(tuán)隊(duì)來說自營(yíng)能保證平穩(wěn)上升或更大突破嗎？我想沒有幾個(gè)人敢下這個(gè)保票。7月15日的“入伏”營(yíng)業(yè)出現(xiàn)小高潮。所以，思路調(diào)整成了必然之路。往往很多企業(yè)就毀在了假繁榮期的沾沾自喜上了。這種瓶頸狀態(tài)不是真正的瓶頸，而是對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的估計(jì)不夠和對(duì)持續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)駕馭力和開拓力不夠。因此我們首先要成為“一匹狼”才能有資格與之一較短長(zhǎng)。很顯然，在目前這個(gè)“狼滿天下”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下很難。我們的發(fā)展目標(biāo)不僅僅是三年兩年，而是更遠(yuǎn)。所謂，只有找到了路，就不怕路遠(yuǎn)?；蛟S就偏偏由于不是絕對(duì)內(nèi)行才會(huì)在7月份在方莊店不斷調(diào)整，或許是由于再次處在營(yíng)銷管理的方面而激發(fā)了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情，于是在不斷尋求突破和改變，或許應(yīng)了那句話“世界上絕對(duì)的真理就是改變，企業(yè)只有在不斷改變中可以得到發(fā)展”。7月份我除出西單的裝修計(jì)劃之外,都駐扎在方莊店。同時(shí)，管理是一個(gè)計(jì)劃性很強(qiáng)的職業(yè)，彌補(bǔ)不足必然帶給我們下一個(gè)課題就是計(jì)劃。第一篇：七月份工作總結(jié)八月份工作計(jì)劃七月份工作總結(jié)八月份工作計(jì)劃營(yíng)業(yè)已進(jìn)入8月份,作為一個(gè)曾經(jīng)做過管理的人來說，出于職業(yè)習(xí)慣那么做一下7月份的月度工作總結(jié)報(bào)告是很有必要的。因?yàn)槲覀兌疾皇翘焐墓芾硖觳?，只有在?shí)際生活中不斷總結(jié)進(jìn)步。所以，順便談一下八月份的計(jì)劃也是必不可少的內(nèi)容。雖然不是一個(gè)餐飲的絕對(duì)內(nèi)行，但是基于前幾年自營(yíng)公司的基礎(chǔ)，搭理這樣一個(gè)店面并不十分費(fèi)力?，F(xiàn)在的方莊店雖不敢在百餃園的諸多店面中樹立一個(gè)標(biāo)桿,但就在這一個(gè)月內(nèi)的改變已經(jīng)走上了經(jīng)營(yíng)的正規(guī)發(fā)展軌道。從北京的整個(gè)餐飲市場(chǎng)來說，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了保證我們的基業(yè)常青就必須異軍突起。所以首先要做到的是“與狼共舞”。表面看來目前的方莊店一片和諧繁榮景象，但是恰恰這片繁榮背后有著值得我們思考的東西，那就是經(jīng)營(yíng)瓶頸。沒有形成屬于自己的地域文化，那么這也就是說是一種根基不穩(wěn)的假繁榮。作為一個(gè)失敗的自營(yíng)者來說，這一步我已經(jīng)走過來了，深知道其中的利害。在經(jīng)營(yíng)上,如果把7月份定義為改革期，那么8月份可以算得上是一個(gè)開放調(diào)整期。整月營(yíng)業(yè)77萬(wàn)多。究其原因，多數(shù)人的回答很一致,“一直營(yíng)業(yè)不穩(wěn)定”。那么逐漸被蠶食亦絕非危言聳聽。我利用了一些時(shí)間對(duì)周邊地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)和拜訪。竟然對(duì)開業(yè)多年的百餃園一無(wú)所知，或似乎聽說過但不知其位置所在，更甚至還有人問這是干什么的地方？對(duì)此感觸頗深。雖然我們做不到運(yùn)籌帷幄，更談不上不出茅廬已知三分天下。對(duì)這種不成熟的市場(chǎng)進(jìn)行培育。應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的潛在客戶市場(chǎng)的開發(fā)，并不間斷的進(jìn)行維護(hù)。那么，話題說回來就是如何在8月份穩(wěn)定自營(yíng)中求進(jìn)步，并且建立潛在客戶的開發(fā)機(jī)制，拓展目標(biāo)市場(chǎng)。如何做？主要分為三部分。百餃園雖然已經(jīng)營(yíng)業(yè)了十多年，但多數(shù)店面存在同樣的失誤。方莊店并不例外，客戶管理處于初級(jí)狀態(tài)。于是必須加強(qiáng)完善客戶管理，彌補(bǔ)這方面的嚴(yán)重缺陷為客戶開發(fā)工
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