【正文】 志確實(shí)很汗顏！誰(shuí)說(shuō)婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過(guò)程。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷價(jià)多些，爭(zhēng)取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬(wàn)維護(hù)管理費(fèi)。不過(guò)，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。（念老師給的《營(yíng)銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場(chǎng)中間商渠道建設(shè)，分析招聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。模擬情況介紹：我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過(guò)大家的一致同意取名為“MZone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過(guò)曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。通過(guò)此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹立良好的全局意識(shí)很重要，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過(guò)經(jīng)過(guò)分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。?天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。接到訂單后，我們要討論如何才能按時(shí)完成訂單任務(wù)，以及是否需要購(gòu)買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場(chǎng)。首先，我們面臨的問題是在競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該投入多少?gòu)V告費(fèi)，是否該競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)的老大，做市場(chǎng)老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費(fèi)在眾多競(jìng)爭(zhēng)公司中勝出，這對(duì)于第一年的運(yùn)作有很大的影響，這也是我們公司成員面對(duì)的第一個(gè)決策。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來(lái)幾年里的合作與決策。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。起初，在老師介紹過(guò)ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。通過(guò)這兩天的實(shí)踐加上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。第一篇：沙盤模擬（模版）ERP沙盤模擬J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念元旦后幾天里，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實(shí)，在此之前，對(duì)沙盤模擬一無(wú)所知。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。由于組員較多，因此每個(gè)職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時(shí)，由于之前對(duì)ERP沙盤模擬的一無(wú)所知，聽得比較糊涂，對(duì)很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。因?yàn)樯袩o(wú)經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少?gòu)V告費(fèi)為好，以及不清楚其它競(jìng)爭(zhēng)公司的報(bào)價(jià)，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。我們需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)作出準(zhǔn)確的判斷。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過(guò)的問題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過(guò)深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的