【正文】 的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對小組的發(fā)展也起到作用。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。因?yàn)樯袩o經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少廣告費(fèi)為好，以及不清楚其它競爭公司的報(bào)價(jià)，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。其實(shí)，在此之前，對沙盤模擬一無所知。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。再次，?yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場中間商渠道建設(shè)，分析招聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先的計(jì)劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。但因?yàn)槲覀冇?jì)算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時(shí)間則是在次年年初。第三年經(jīng)營狀況我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個(gè)虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。第四年經(jīng)營狀況年初時(shí)，將我們的全部的3M支付廣告費(fèi)，雖然支付的廣告費(fèi)不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。三、實(shí)驗(yàn)心得和體會(huì)雖然ERP實(shí)驗(yàn)只有短短的兩天時(shí)間，但我們卻在這短暫的兩天的時(shí)間內(nèi)收獲不少：明白了一個(gè)企業(yè)要立足于競爭中，在經(jīng)營之前必須要做好預(yù)算，在經(jīng)營中必須要細(xì)致的做好每一步，不能有一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)，經(jīng)營結(jié)束時(shí)要善于在經(jīng)營過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。②分工明確，但當(dāng)有重大的決策時(shí)不是獨(dú)斷專行，而是經(jīng)過大家的討論，通過后才能繼續(xù)進(jìn)行下一步的活動(dòng)。因此若是長期經(jīng)營的話，該公司是不會(huì)長期盈利下去的。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)及營銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對ISO項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)證。第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝完畢，我們在今年投入了300萬的廣告費(fèi)并成功的拿到了3張訂單。經(jīng)過計(jì)算，這一年公司再次虧損。在年底由于資金相當(dāng)富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進(jìn)一步加大廣告投入，擴(kuò)大銷售量。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。從一家曾經(jīng)虧損嚴(yán)重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場上有一定競爭力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機(jī)到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應(yīng)收款，這一路經(jīng)營下來，我們對沙盤模擬有了更深的認(rèn)識，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤。三天的實(shí)習(xí)生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。第五篇：沙盤模擬企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,是企業(yè)中一個(gè)不可或缺的職務(wù)。第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費(fèi)，多拿訂單，爭取更