【正文】 最老的是84歲。清潔結束后，大伙和老人們聊了起來。剛進門，映入眼簾的是桌上盆里的剩飯，似乎放了好幾天，放上面一群蒼蠅在群魔亂舞，旁邊是一張粘滿蒼蠅的蒼蠅貼，再旁邊是一個不滿灰塵的懶電飯煲，地面很臟很潮濕。首先大伙分工合作，掃地、拖地、擦窗等。在我們轉身即將離去時，一位七十多歲的老爺爺拿著掃把掃地。敬老院大門上寫著上帥福利院，大門是緊鎖的，喊了幾聲沒人回應我們，以為沒有人在。但是，沒辦法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤兒院的，所以十九號上午九點在正副隊長的領導下，除了上課六個人外，我們九個人加上帶路的青梅一共十個人向敬老院出發(fā)。我經過了暑假實踐鍛煉，我得到了成長，變得更加自信，對待問題也會多思考，努力找到解決方案，不斷的努力不斷的進步，是我工作時的重心，因為知道想要做好就必須要付出，我也從原來的忙不過來，到后來能夠井井有條的處理好快遞，這是我的進步，我得到了鍛煉，也知道了很多有關物流的知識，讓我開闊了眼界，讓我成長，人生就需要在不斷的進步才會更精彩。當然在學習中我們也養(yǎng)成了嬌氣的毛病，我們因為我們在學習是不需要考慮其他，完全都是靠爸媽支持，衣來伸手，飯來張口，這也導致遇到困難容易退宿，我也存在這些毛病，因此我絕對體驗以下。這非常鍛煉人的交際能力，為人處世，也在工作中經常需要，這也是非常有幫助的，因為我們在學校里很多時候只顧著埋頭學習，而忽視了最基本的與人交流，學了一肚子的知識如果不會交流不會表達，也是非常失敗的，因為我們找工作需要面試只有展現(xiàn)了自己的實力才可以讓自己得到公司的認可。工作每天都要很早起來，因為快遞的運送時間比較早，因此需要早點來取快遞。我肚子一人走上了尋找工作之旅，我在學校周邊打聽，經過好朋友介紹，找到了一份工作，就是接收快遞。暑假臨近的時候大家討論暑假去干什么，有的打算去旅游，有的打算去在家玩游戲，有的打算去親戚家，各有不同，我的暑假該做什么呢？我思考了很久，決定參加社會實踐去社會上工作，因為我欠缺實際的`磨礪。學生暑期社會實踐報告3在現(xiàn)在高速發(fā)展的時代，社會對人才的需要，也越來越嚴格，知識的積累，經驗的積累，都是必不可少的，我們想要在當前的社會中占據(jù)一席之地，就應該多參加社會實踐，因為在參加社會實踐的過程中可以學到我們所欠缺的知識?，F(xiàn)在正隨著奧運會的開展，全民健身已成為一個很熱門的話題，越來越多人開始加入到其中，這也意味著我們對會籍顧問的要求需要不斷的提高。在這里，有自己付出的點點滴滴，同時也看到了付出后的收獲。有的人說道“在學校的書本中學到的知識只占將來生活的百分之十，而其余的百分之九十都是在后來我們不斷在社會中才會學到的”。在顧客最需要的時候給予“最大的思想支持”，這樣，這張卡ok了。這樣下來讓顧客幫你當成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。四、要學會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身欲望，讓他把號碼留下。最好的銷售是把自己銷售出去。做一名非常合格的健身銷售者。臉皮要厚，嘴皮要溜。二、會籍顧問要定期進行指導訓練，自己也要時刻的鍛煉自己，要知道一把槍是越磨越光的，只有在實踐中去鍛煉了自己，才可以在這個行業(yè)中做得更好。（三）下面我說的這一點可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時候經理會跟隨著，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導致一種“懶散”的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會籍顧問就像是在當一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進行培訓和指導。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。（二）作為一名會籍顧問，對于堅持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再從這些知道電話號碼人當中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。（實證：這點我并不是隨口說的，是經過這20多天的調查得出的結論。（一）現(xiàn)在的難度在逐漸的增加?？梢宰屗麄儙椭鷰团笥呀榻B來發(fā)展其新會員。帶客參觀要點步驟談單要點：一定要主動通過鋪墊引導對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風。電話跟蹤。四、具體步驟做外展要點目的，和對方越好體驗時間，引導對方沖動，力爭當場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走c鍛煉提高判斷能力，表達能力，反應能力等基本功。研究調查健身會籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時也能幫助更多的人增強健身意識，進入健身行列中。尤其在這奧運期間，鍛煉更成為人們的長談話題。在這期間要進行人員記錄與電話跟蹤。發(fā)傳單的時候也要注意人群，針對有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。我們還要統(tǒng)計居民出行的時間，根據(jù)不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。二、調查準備工作：做之前現(xiàn)在網上查過目前健身會籍顧問的現(xiàn)狀，對會籍顧問有了一個大概的了解，然后進入公司進行了3天的工作培訓，在這一期間，要學習工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把“自己”推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。在做之前我曾在網上百度過，網上統(tǒng)計的成功率是百分之一，可是經過自己的實際調查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。一、實踐內容：假期進行了20多天的實習，正好是在俱樂部里面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實并不如意。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系。所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在參加工作的過程中發(fā)現(xiàn)了健身會籍顧問常遇到的一系列問題及難度。因而我找到一份實踐的工作。雖然時間短暫，在那幾十天里就接觸到這些東西，讓我很受用，這些都是在學校課堂上學不到的。所以在施工時我們要謹慎的處理這這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。但由于天氣炎熱蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。另一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。2)防止混凝土超熱，應該盡量設法使混凝土的施工期最高溫度不大于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。因此說混凝土的澆養(yǎng)護水對防止表面早期裂縫尤其重要。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封口。(二)、混凝土工程混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。4)施工員事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。2)用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。二、混凝土工程(一)、模板設計模板安裝前的基本工作：1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。而且基礎部分的技術含量也很高。00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。采用分層傳遞法，根據(jù)177。(3)建筑物水平標高測量。 A：建立輔助軸線控制網。分別將基本軸線標高引到臨近建筑物上。位置。主要包括：測量放線、基礎定位及鋼筋配筋翻樣和混凝土的澆灌。工程簡介：該工程是滁州三巽置業(yè)有限公司開發(fā)左岸香頌一期工程。經過一個半月的實習學習，使我更多的掌握了關于建筑方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛煉。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。正文：學生暑期社會實踐報告學生暑期社會實踐報告學生暑期社會實踐報告1首先實習對于我來說是已經不是陌生的字眼，因為我去年暑假也是在工地實習度過的，這是第二次實習。實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個半月的實習生活結束了，在這幾十天里我還是有不少的收獲。7月5號來到了位于滁州龍蟠大道與儒林路交叉口巨匠建設集團滁州左岸香頌項目部，開始了我的實習生活。我所在的工程是3 和5公寓樓的基礎工程建設。一、測量放線在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的39。主要應注意以下幾點：(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標高作為177。(2)建筑物的垂直測量。B：建立施工線控制網，根據(jù)輔助軸線控制網畫定墻邊線、柱邊線等施工線。建筑物的高程控制。0。 基礎工程：基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、柱下獨立基礎施工、柱體混凝土。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便于模板安裝和校正。 3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。 5)模板應涂刷脫模劑。1. 作業(yè)準備：澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。2. 混凝土早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成高溫地區(qū)的溫度太高也容易形成裂縫。從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應達到下述要求：1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。3. 混凝土的養(yǎng)護混凝土早期養(yǎng)護，要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的熱脹和干縮。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。學生暑期社會實踐報告2我院20xx級全體學生于今年暑假期間進行《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課社會實踐活動。正好是在一家健身俱樂部做會籍顧問，感覺工作難度有點大，但是這份工作也可以很好地鍛煉人。我覺得研究一下這個問題對于健身事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助，同時也可以更好地幫助會籍顧問加大自己的“成單”幾率。在我們俱樂部分為內外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。這是一個會籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。接著進行實踐工作中，對周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這里經理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等；再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。選好了時間地點，就開始廣泛的發(fā)轉單。之后就開始進入常規(guī)工作。三、調查報告說明調查對象：周村群眾與健身會籍顧問調查地點：周村天行朝陽健身會調查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間調查時間：XX年7月26日至8月19日調查主題：調查與研究現(xiàn)階段會籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀調查目的：隨著經濟的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領域的增加就意味著健身會籍顧問也必須不斷增加?？赡壳按嬖谝环N這樣的現(xiàn)狀：會籍顧問的工作難度越來越大。調查方式：進行問卷調查統(tǒng)計，通過做一名健身顧問親自體驗整個工作路程以及詢問和驗證其他會籍顧問。咨詢電話接聽要點步驟，再次提問體驗流程，推崇教練，告訴教練是體驗客戶，多聊一些顧客感興趣的話題。，然后再次確定，請換個話題再轉回來。服務會員目的：再一次的續(xù)費，了解給多的信息，合作機會等。五、調查現(xiàn)狀事實證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。會籍顧問從所遇人群收到傳單開始（這還是在鎖定目標，規(guī)定了范圍之內）知道辦卡成功的幾率只有千分之一。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了）。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去?？偠灾?，是挺悲催的，但是，當自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。六、改變的策略一、任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這里的工作流程非常的`熟悉，做到得心應手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。沒事就練，練練臉皮，練練嘴皮。我指的可不是耍無賴啊三、自己對于這份工作應該抱有熱情。第一節(jié)培訓課我上的就是“什么銷售者”。培訓課上經理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當?shù)臋C會下發(fā)條短信，例如，下雨時，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。最重要的一點是：健身鍛煉是一種沖動型消費，一旦當顧客的辦卡欲望來了的時候，我們要做的就應該是趁熱打鐵，把他的購買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應該讓顧客辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因為回家一想的結果就是“卡不辦了”。七、調查的收獲與反思作為一名大學生，在學習之余去參加點實踐活動對于豐富我們的社會閱歷和增加自身的社會經驗起到很大的幫助。對于這次