第七次會(huì)議組織技能-展示頁(yè)
2024-10-28 23:34本頁(yè)面
【正文】 朱紀(jì)平,談判技巧：第一步,——機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人,第一步：準(zhǔn)備談判,確定目標(biāo) 摸清對(duì)方底牌 評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn),2024/10/24,2,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第二步,第二步：制訂戰(zhàn)略,采取什么風(fēng)格 使用什么策略,合作型,順從型,妥協(xié)型,避免型,控制型,與巨獸搏斗的人，小心你也成為巨獸,2024/10/24,3,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第三步,第三步：開(kāi)局,開(kāi)始談判,確定議程,2024/10/24,4,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧：第四步,獲得信息類(lèi)型： 未知問(wèn)題 排他性問(wèn)題 刺探性問(wèn)題 假設(shè)性問(wèn)題,第四步：相互了解,利用時(shí)間和機(jī)會(huì),核實(shí)論點(diǎn)和立場(chǎng),獲得信息,2024/10/24,5,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,核實(shí)論點(diǎn) 和立場(chǎng),不要打斷 對(duì)方的談話(huà),只說(shuō)必要話(huà),避免離題,用直接提問(wèn)結(jié)束每句話(huà),2024/10/24,6,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,談判技巧第五步,第五步：討價(jià)還價(jià),向協(xié)議邁進(jìn),打破僵局,交換讓步,獲得和作出讓步策略檢核： 我現(xiàn)在應(yīng)該讓步嗎？ 我應(yīng)該讓多少？ 我打算換回什么？,就最單純的形式說(shuō)，人與人之間的關(guān)系是斗智。,2024/10/24,7,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,有效交換讓步,解決辦法的發(fā)現(xiàn)在于，見(jiàn)別人之所見(jiàn)，想別人之未想,一個(gè)好的讓步通常是一小步,促使對(duì)方讓步,沒(méi)有壓力 不要讓步,知道如何應(yīng)付 一攬子建議,帶著讓步的準(zhǔn)備進(jìn)入談判,2024/10/24,8,管理溝通： 第十章 會(huì)議組織技能 朱紀(jì)平,談判第六步,制訂協(xié)議策略： ——對(duì)協(xié)議涉及的各個(gè)方面內(nèi)容進(jìn)行核實(shí) ——確保充分理解 ——不要使用模棱兩可的語(yǔ)言 ——不要匆匆收?qǐng)?第六步：收尾,制訂協(xié)議,保證落實(shí),總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn),202
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