產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃-展示頁
2024-10-28 21:05本頁面
【正文】 的，也就是購買的動(dòng)機(jī)。但如果是英語培訓(xùn)，購買人群就是家長，消費(fèi)人群是學(xué)生。男人消費(fèi)的女人購買，老人使用晚輩購買。使用產(chǎn)品的人不一定就是購買產(chǎn)品的人，送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的，學(xué)生類的產(chǎn)品也有學(xué)生自己購買自己消費(fèi)，也有家長購買，學(xué)生使用。企業(yè)千萬不要把購買人群和消費(fèi)人群混在一起，一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，產(chǎn)品不同，買單的人也不同。這種營銷方式可搜鎖本人文章：“破譯天價(jià)培訓(xùn)班營銷內(nèi)幕”另外，如煙電子煙同樣在電視上賣、聚成培訓(xùn)電話賣課程、征途在包裝網(wǎng)吧賣游戲卡、御米油(罌僳籽油)通過雜志、報(bào)紙團(tuán)購賣產(chǎn)品。范志峰策劃的天價(jià)培訓(xùn)班開大型學(xué)習(xí)會(huì)銷售課程，天價(jià)培訓(xùn)班采用的大型會(huì)議營銷的手法銷售課程。家長看到通知，以為是學(xué)校讓家長必須看的學(xué)習(xí)欄目，等電視專題片播放完后，很多家長會(huì)以為是學(xué)校要求每個(gè)學(xué)生必須要賣一套。在啟動(dòng)的時(shí)期正好又是禽流感，于是對(duì)老鼠帶來的危害進(jìn)行恐嚇，用報(bào)紙整版的宣傳，銷售的渠道定在藥店，在報(bào)紙廣告的下面把銷售藥店的店名和地址打上，客戶可以電話直接訂購，也可以到指定的藥店直接購買，而且藥店沒有電子產(chǎn)品，沒有直接的競爭對(duì)手。樂無煙鍋遠(yuǎn)離商超到電視上賣，無煙鍋?zhàn)畲蟮纳衿嬷幘褪恰盁o油煙”，通過電視購物的方式把炒菜無油煙的過程展示給客戶看，看了就心動(dòng)，心動(dòng)就訂購。只要有合適的、好的場地，就可以創(chuàng)新渠道通路，通過挖掘產(chǎn)品潛在的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，給產(chǎn)品一個(gè)更大的生存空間。于是根據(jù)產(chǎn)品的神奇、人群、消費(fèi)理念、功效選擇在咖啡廳賣鈣片。早在2005年，范志峰策劃過一個(gè)泡騰鈣片，就是采用另類的銷售渠道賣產(chǎn)品。第一篇：產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃產(chǎn)品營銷策劃方案之渠道策劃日 期：2011719 10:26:51來 源：博銳管理在線作 者：范志峰每個(gè)產(chǎn)品都需要對(duì)銷售渠道進(jìn)行分析、策劃，銷售渠道可以打破傳統(tǒng)。只要可以把產(chǎn)品賣出去，在什么地方賣有什么關(guān)系呢?電子產(chǎn)品難道就一定要到商超上賣嗎?音響制品也不一定就需要到書店賣，賣產(chǎn)品的渠道可以另類。當(dāng)時(shí)因?yàn)榭蛻糍Y金的問題，如果進(jìn)入廣州十幾個(gè)連鎖藥店，進(jìn)場費(fèi)就是一筆不小的費(fèi)用。泡騰鈣的另類渠道推廣策略給我們的啟發(fā)是：產(chǎn)品不要局限在一個(gè)地方銷售，在藥店不能占一席之地，但在別的渠道你可能就是老大。有很多成功的案例就是在另類的銷售渠道取得成功的好記星啟動(dòng)的時(shí)期在報(bào)紙上、書店里賣，為什么這樣搭配賣，報(bào)紙直接賣產(chǎn)品，只要報(bào)紙廣告策劃的好，當(dāng)天可以把報(bào)紙的廣告費(fèi)和產(chǎn)品的成本賺回來，那么，在書店，又是一個(gè)沒有任何競爭的渠道，只要去書店找好記星的客戶，都是想買的，那里賣的產(chǎn)品，是純利潤了。威貓電子驅(qū)鼠器遠(yuǎn)離商超到藥店賣，威貓的策劃手法采用的是醫(yī)藥保健品方式。VCD光盤的單詞不用記不在書店到電視上賣，采用先印刷宣傳單，然后公關(guān)教研室，利用教研室發(fā)紅頭文件給校長，校長讓班主任把收看節(jié)目的通知由學(xué)生帶給家長，請(qǐng)家長指定時(shí)間、指定頻道觀看電視節(jié)目。這種銷售方法只能用一次，第二次幾乎沒效，但用一次足夠了，每播放一次，少到幾百套產(chǎn)品，多的可以賣到2000套產(chǎn)品，598元/套，利潤很可觀。先利用報(bào)紙進(jìn)行宣傳出售會(huì)議的門票，家長定票后參加學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)當(dāng)中有老師展示、學(xué)生展示、早期在學(xué)習(xí)會(huì)結(jié)束時(shí)采用考試的方式進(jìn)行迫切營銷。第二篇：產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對(duì)這個(gè)消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力進(jìn)行分析；其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。我們?cè)诮o產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，分為目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購買人群、潛在購買人群4個(gè)部分。在分析人群的時(shí)候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品的銷量就跟著上去了。也有女人消費(fèi)的產(chǎn)品，男人在購買。比如學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品，如果是鉛筆，購買人群和消費(fèi)人群當(dāng)然是學(xué)生自己，潛在的購買人群就是家長。一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。比如豐胸產(chǎn)品，女人豐胸的目的是什么？胸大為了什么？是為了滿足自己的虛榮心，其實(shí)更重要的是豐給男人看的。學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品與培訓(xùn)，家長購買的動(dòng)機(jī)是什么？比如孫維綱高考復(fù)習(xí)班，36000元的價(jià)格，為什么家長還搶著報(bào)名？因?yàn)殒i定購買人群是家長，從家長的購買動(dòng)機(jī)分析，家長為什么要讓孩子參加？因?yàn)榧议L想讓自己的孩子考上好的名牌大學(xué)，考上好的大學(xué)唯一的途徑是什么？那就是分
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