【正文】 理審核。第三條拜訪工作。（3）潛在客戶。（1）業(yè)務(wù)往來的客戶。（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。（4）開發(fā)新客戶。②推動業(yè)務(wù)量。（3）客戶維護。（1）調(diào)查市場，研究市場。四、客戶拜訪管理辦法為規(guī)范客戶拜訪工作程序，以提升工作業(yè)績及效率，特制訂本辦法。②不遵照上司使命行事，記大過一次。（10）不服從上司指揮。（8）全年度銷售未達銷售目標(biāo)的80%，記小過一次。（6）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博，記大過一次。若是干部協(xié)同部屬，該干部解職。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰；若未呈報，不論是否知情，記小過兩次。（2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。第三條懲罰辦法。（11）凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。（9）達成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。（7）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。（5）提供競爭廠家動態(tài)，對公司有利好價值，記小功一次。（3）主動反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而被公司采用，即記小功一次。（1）提供公司“行銷新構(gòu)想”被公司采用，即記小功一次。⑧記大過一次扣當(dāng)月考核9分。⑥記大功一次加當(dāng)月考核9分。④全年度累計三大過者解雇。③功過相抵。①全年度累計三小功等于一大功。④解雇。②大過。（2）懲罰。①小功。三、銷售人員獎懲辦法第一條獎懲架構(gòu)。③分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分數(shù)計算。①業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評分，分公司經(jīng)理初審，營業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。（3）“獎懲辦法”的加分或扣分。⑥對主管交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。④開拓新客戶數(shù)量。②是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。（2）紀律及管理配合度占40%。④當(dāng)月完成率70%及以上30分。②當(dāng)月完成率90%及以上50分。（1）銷售占60%。12（3）業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、的依據(jù)。（1）每月評分一次。（8）退貨處理。（6）督促客戶訂貨的進展。⑥新產(chǎn)品調(diào)查。④對其他品牌的反映和銷量。②客戶對價格的反映。（4）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管。（2）向客戶說明產(chǎn)品包裝、規(guī)格的特征。第七條除一般銷售工作外，銷售人員還應(yīng)做好以下工作。（5）不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款。（3）不得接受客戶禮品和招待。（1）注意儀態(tài)儀表，要態(tài)度謙恭、以禮待人、熱情周到。第五條銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準。第三條銷售人員凡因工作關(guān)系經(jīng)常需要外出時，依照公司有關(guān)規(guī)定每月發(fā)給通訊費補貼100元/月。第一篇：銷售人員管理制度銷售人員管理制度一、銷售人員管理制度第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但需要出差或拜訪客戶者除外。第四條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費用，以實報實銷為原則，須提交費用報銷清單及票據(jù)，經(jīng)批準后方可實施報銷。第六條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定。（2）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。（4）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒。（6）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。（1）向客戶講明產(chǎn)品品質(zhì)及各項注意事項。（3）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題。①客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映。③用戶用量及市場需求量。⑤同行競爭對手的動態(tài)信用。（5）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況。（7）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議。二、銷售人員考核辦法第一條總則。（2）公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=（業(yè)務(wù)員該年度1月～12月考核總分）247。第二條考核辦法。①當(dāng)月完成率100%及以上60分。③當(dāng)月完成率80%及以上40分。⑤當(dāng)月完成率60%及以上20分。①出勤。③收款績效。⑤既有客戶的升級幅度。⑦其他。（4）分類考核。②分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分數(shù)計算。④營業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分數(shù)計算。（1）獎勵。②大功。①小過。③解職。（3）獎懲。②全年度累計三小過等于一大過。一小功抵一小過，一大功抵一大過。⑤記小功一次加當(dāng)月考核3分。⑦記小過一次扣當(dāng)月考核3分。第二條獎勵辦法。（2）該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。（4）該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。（6）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆賬），記小功一次。（8）達成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。（10）超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次。（12）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，可視貢獻程度予以獎勵。（1）挪用公款者，一律解雇，本公司并依法律途徑向保證人追償。（3）做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。（4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠工處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。（5）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。（7）上半年銷售未達銷售目標(biāo)的70%，記小過一次。（9）未按規(guī)定建立客戶資料，經(jīng)上司查實，記小過一次。①言語頂撞上司，記小過一次。（11）未交公司規(guī)定填寫的報表，每次記小過一次。第一條拜訪目的