【正文】 的認(rèn)識；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī)，需作廣泛的宣傳。,以此可計算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)人數(shù) =1050*45%=427.5萬人 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=105.0萬人 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù) =1050*40%=420萬人,中學(xué)生人均擁有率=427.5/4935.5=8.66% 大學(xué)生人均擁有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1% 小學(xué)生人均擁有率=420/5000=8.4%,上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費(fèi)群中，大學(xué)生的人均占有率為32.1%，是一個消費(fèi)相對成熟的市場，對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相對較高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場的拓展將會較順利。,學(xué)生的構(gòu)成分析,小學(xué)生人數(shù)約為1，3000萬人，但有8000萬在農(nóng)村，而我們的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在縣一級以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右，中學(xué)生的人數(shù)約為4935.5萬人，其中初中占了3964.8萬人，高中為741.2萬人，職業(yè)中學(xué)為229.5萬人，普通高校的學(xué)生總?cè)藬?shù)為170.3萬人，中等專業(yè)的學(xué)生人數(shù)為157.1萬人。,三、消費(fèi)者狀況,（一）、 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成,目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了40%，中學(xué)生占了45%，占整個消費(fèi)群的85%，大學(xué)生占了10%，也就是說整個學(xué)生市場占了整個復(fù)讀機(jī)市場的95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場投放的著眼點。,而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長復(fù)讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費(fèi)者對復(fù)讀機(jī)認(rèn)識不足的基礎(chǔ)上的，這樣的一個直接后果是導(dǎo)致了消費(fèi)者購買標(biāo)準(zhǔn)的不確定，從而導(dǎo)致了整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂。,（二）、競爭對手整體分析,復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高在銷量上領(lǐng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗證。,二、競爭狀況,（一）、競爭品牌分析,復(fù)讀機(jī)市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運(yùn)用DRAM作為存儲器，可以存儲20400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。 高考、中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群較為集中，學(xué)生占了復(fù)讀機(jī)市場的95%左右，且市場容量巨大，從國家統(tǒng)計的資料顯示，目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá)18，632萬人（包括大學(xué)在內(nèi)），而9899年的復(fù)讀機(jī)累計銷售量僅為1050萬臺，學(xué)生群體復(fù)讀機(jī)擁有率不足6%，遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點。,而且隨著教育部對高考制度的改革，以及中國即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對人才外語素質(zhì)的要求，使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長的階段，整個行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。清之顏上市整合傳播策劃,智能達(dá)項目組 2000/5/18,目錄,一、 市場綜述 二、 SWOT分析 三、 策略思考 四、 品牌形象的建立 五、 定位及賣點 六、 營銷組合 七、 推廣策略及方案,第一部分、市場綜述,一、行業(yè)狀況,（一）、 行業(yè)背景分析,復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場份額。,（二）、 行業(yè)前景,目前市場上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模，行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊。,根據(jù)市場經(jīng)驗，當(dāng)市場人均占有率突破10%時，會形成一個量的飛躍。,（三）、 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢,復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語音芯片，可以存儲20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。,第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真，質(zhì)量穩(wěn)定，復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié)，對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強(qiáng)，頻響可做到4K，目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線，帶LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn)。,結(jié)論： 之一、復(fù)讀機(jī)市場前景較為樂觀，智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)； 之二、科技的發(fā)展對復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； 之三、復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合，是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢介入該領(lǐng)域時，中小企業(yè)明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場。,復(fù)讀機(jī)廠商分析列表,從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以“學(xué)外語，更容易”為訴求點；TCL以“為你加油，溝通中外”為訴求點；萬信以“因為專業(yè)，所以卓越”為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費(fèi)者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。,結(jié)論：,之一、行業(yè)的規(guī)范性較差，缺乏統(tǒng)一的市場衡量標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評價指標(biāo)較為混亂； 消費(fèi)者對復(fù)讀機(jī)的選購缺乏衡量指標(biāo)； 目標(biāo)消費(fèi)群對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識存在偏差,之二、從整個行業(yè)看，各廠商的訴求普遍空洞； 之三、品牌建設(shè)普遍存在無個性、無特征； 之四、產(chǎn)品同質(zhì)化，無特色； 之五、各廠商對怎樣使用復(fù)讀機(jī)無明確的指導(dǎo)。,目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成比例圖,（二）、主要目標(biāo)消費(fèi)群分析,目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場以學(xué)生為主體，對其分析與掌握是市場策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)根據(jù)國家《1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了10%，而整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)從9899年的累計銷售額為1050萬臺。,中學(xué)生目前的市場擁有率只有8.66%，其市場的開