工業(yè)品營銷的核心的答案五篇-展示頁
2024-10-28 18:33本頁面
【正文】 在是太漂亮了，我很想把你娶回家?！盇男生說：“我可以掙錢養(yǎng)家?！景咐績?yōu)勢分享A男生和G女生第一次碰面：A男生對G女生說：“你長得實在是太漂亮了，是我見到的女生中最漂亮的一個。見人說神話。購買時會組成項目小組與購買快速消費品不同，消費者購買工業(yè)產(chǎn)品時通常會組建項目小組，邀請一些部門經(jīng)理共同參與，甚至采取第三方招標的方式。非常注重售后服務客戶購買工業(yè)產(chǎn)品時通常非常在乎售后服務，否則很可能出現(xiàn)產(chǎn)品送達后無法使用的情形。客戶做決定時非常慎重客戶購買工業(yè)產(chǎn)品時一般都非常慎重、理性，比較各企業(yè)產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、價格、付款方式、技術參數(shù)等。生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè)往往是根據(jù)客戶的需求有意識地解決對方提出來的問題、提供解決方案，而不是單純地提供設備?？焖傧M品的消費之所以具備這樣的特征，是因為快速消費品面對的客戶群包括60億人，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對標準化?；静辉诤跏酆蠓障M者基本不在乎快速消費品的售后服務。例如，一個人走進一家小超市，準備購買一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，比其他超市的價格高，但是他同樣會購買，很少會為了節(jié)省幾毛錢再多走20分鐘的路，去另一家超市購買。在各行業(yè)中，工業(yè)產(chǎn)品與快速消費品的營銷存在很大差異。第一篇：工業(yè)品營銷的核心的答案工業(yè)品營銷的核心： √A消費者做決定速度快B消費者只對產(chǎn)品感興趣C消費者基本不在乎售后服務D消費者購買周期很長正確答案： D，下列說法不正確的是： √A消費者購買時需要多人參與B廣告營銷是很好的方式C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對標準化D面對的群體是所有人正確答案： A，下列說法不正確的是： √A南方市場比北方市場更加商業(yè)化B采用招標方式采購的單位越來越多C沿海城市比內(nèi)地城市的灰色營銷更普遍D北方市場比南方市場更注重情感營銷正確答案： C： A信任營銷B情感營銷C價值營銷D技術營銷正確答案： B判斷題，投放廣告比樣板工程的效果更明顯。此種說法：正確錯誤正確答案： 錯誤√第二篇：工業(yè)品營銷的核心工業(yè)品營銷的核心一、工業(yè)產(chǎn)品與快速消費品的差異在嚴格意義上，工業(yè)產(chǎn)品是為企事業(yè)公司、單位提供生產(chǎn)資料的企業(yè)生產(chǎn)成果，包括生產(chǎn)原料、設備等。做決定速度快購買快速消費品時，消費者做決定的速度非?？?。只對產(chǎn)品感興趣購買快速消費品時，大部分消費者只對產(chǎn)品感興趣，很少會刻意關心收銀員的外表。例如，當消費者飲用購買的農(nóng)夫山泉礦泉水后，即使發(fā)現(xiàn)它與家里的自來水一模一樣，沒有甜味，是假冒產(chǎn)品，也很少有人會到消費者協(xié)會投訴。在工業(yè)產(chǎn)品營銷中，如銷售EIP、CIM的企業(yè)，它們的大部分產(chǎn)品并非成熟的標準化產(chǎn)品，即使模塊成熟，也需要根據(jù)客戶的具體情況進行微調(diào)。工業(yè)產(chǎn)品面對的客戶群大多是企事業(yè)單位，工業(yè)品營銷具有以下特征：運作過程周期長工業(yè)產(chǎn)品的運作過程周期比較長，一個項目從開始到完成一般需要半年到一年的時間，有的需要兩三年甚至更長的時間。因此，在工業(yè)產(chǎn)品營銷中，企業(yè)往往需要根據(jù)客戶評估的因素做出相應的調(diào)整。因此，在此過程中，客戶會要求企業(yè)用總款項金額的5％以上作為滯納金，或稱風險保證金，直到企業(yè)兌現(xiàn)服務承諾，產(chǎn)品使用穩(wěn)定，才會支付尾款。這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營銷人員具備更高的能力，要學會見不同的人，說不同的話。工業(yè)產(chǎn)品的客戶大多沒有買過自己的產(chǎn)品，不知道自己的服務水平，這就需要營銷人員將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢分享給客戶，即人們常說的FAB法則。嫁給我吧！”G女生說：“可以，但是你要告訴我理由?！弊詈驡女生婉言拒絕了A男生的請求?！盙女生說：“可以，但是你要告訴我理由。一年半兩年后，我可以在500強的企業(yè)擔任中層干部，月薪可達十幾萬元。最重要的，如果你想要回國，這時你就是華僑……”B男生還沒有講完，G女生就欣然就受了。見鬼說人話。這時，營銷人員就要學會見鬼說人話。例如，由于某些原因?qū)е陆回浧谘舆t，營銷人員可以直接向朋友客戶說明，這樣給客戶的感覺會比較真實。老品牌一般比新品牌更具優(yōu)勢。對比5S生產(chǎn)流水線與小作坊，客戶更傾向于前者?？蛻舾敢馀c彼此談得來的人合作。例如，有客戶說到北京參觀工廠，愛人正好想去爬長城。因此，在工業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，產(chǎn)品固然重要，但往往人比產(chǎn)品更重要，這就突出了關系營銷的重要性，營銷人員要盡可能地與客戶做到“同流不合污”。中國人“同流”主要有以下三種形式：一是見面互相寒暄；二是表示面熟；三是攀老鄉(xiāng)。在生意場上建立的關系，很多是依賴于酒文化，即吃、要、卡、拿、送，這種方法大多是灰色營銷。廣東市場距離香港、東南亞較近，氛圍更加商業(yè)化，商人們追求以最低的價格買到最好的產(chǎn)
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