漢馬傳播營銷策劃品牌推廣策劃傳播機(jī)構(gòu)增值產(chǎn)品調(diào)整-展示頁
2024-10-28 18:15本頁面
【正文】 1997年，全國流動(dòng)人口規(guī)模為7000萬人，而到了2003年，這一數(shù)字迅速長(zhǎng)到1.4億人，其中有6％涌入了深圳，而深圳的土地面積為2000多平方公里，全國土地面積的萬分之二。 ●暫住人口60％從事低端產(chǎn)業(yè) 目前，深圳暫住人口60％以上從業(yè)于建筑裝修、三來一補(bǔ)、商貿(mào)餐飲等勞動(dòng)密集型低端產(chǎn)業(yè)，從事高新技術(shù)研發(fā)、金融、專業(yè)服務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)的暫住人口占暫住人口的比重低于10％。隨著深圳經(jīng)濟(jì)、人口的進(jìn)一步擴(kuò)張，關(guān)外的戰(zhàn)略地位開始顯現(xiàn)…… 但對(duì)“增值產(chǎn)品”來講，關(guān)外的主要人群是打工一族，居無定所、分散度大，對(duì)增值產(chǎn)品的消費(fèi)力弱且渠道不暢……,6,人口特征分析,截至2005年6月30日，深圳共有暫住人口1035萬，戶籍人口171萬，總計(jì)超過1200萬人。一道“二線關(guān)”的存在，造成了深圳關(guān)內(nèi)關(guān)外發(fā)展的不平衡。所以只有抓住主要消費(fèi)類群并對(duì)他們“曉之以理、動(dòng)之以情”，才能形成較強(qiáng)的“殺傷力”！也即是通常所說的“一把鑰匙開一把鎖”才更具有效力…… 是營銷的需要： 2006深圳電信的成本控制將更為嚴(yán)格，“增值業(yè)務(wù)”的廣告既要造成較為廣泛的品牌滲透，更要對(duì)現(xiàn)有增值產(chǎn)品形成“拉動(dòng)”，廣而告知天下的做法難以取得深度?！霸鲋禈I(yè)務(wù)”大部分都是功能型的產(chǎn)品，對(duì)眾多滿足于基本通信需求的人拉動(dòng)力有限。1,PROMOTION OF INCREMENT PRODUCTS,2006增值業(yè)務(wù)品牌推廣,目 錄,針對(duì)性推廣的重要性 客戶分類方法及論述 典型類群的需求 到達(dá)他們的渠道 品牌定位 傳播理念及推廣口號(hào) 品牌命名 品牌標(biāo)識(shí),3,是市場(chǎng)的需要：電信市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多（包括各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)），令人眼花繚亂，消費(fèi)者難以取舍。對(duì)公眾客戶而言，通常越是大眾性的產(chǎn)品越缺乏針對(duì)性。而普遍訴求的概念對(duì)于有需求的人又缺乏針對(duì)性和深度，不易形成較強(qiáng)的勸誘性。根據(jù)2/8法則，要集中資源，在重要受眾群的身上深耕
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