校園推廣方案-展示頁
2024-10-28 17:17本頁面
【正文】 伙伴談到“嵌入學校內(nèi)網(wǎng)，是抓牢客戶的關鍵” 部分合作伙伴自發(fā)嘗試開辟論壇、 博客，家長網(wǎng)校等溝通平臺，作為黏性服務免費提供 用戶需要更豐富的內(nèi)容，更靈活、互動的交換渠道 用戶希望的電子溝通方式，除電話、短/彩信外沒有明顯傾向。,中國智慧校園推廣方案PPT模板 THE GROUP SPECIALIZES IN GRID MARKETING SKILLS COMPETITION,“怎么改” 與“怎么賣”,了解客戶需求 分析行業(yè)發(fā)展趨勢 掌握產(chǎn)品存在的問題 得出產(chǎn)品優(yōu)化與營銷的方案或策略建議,項目工作計劃/,項目歷時16周，劃分為調(diào)研摸底、需求分析和方案設計三大主要階段,培訓 準備,1.11,階段一,階段二,階段四,周16,中期匯報確認產(chǎn)品優(yōu)化及營銷方向,調(diào)研 準備,1.18,1.25,2.1,2.8,2.15,2.22,3.1,3.8,3.15,3.22,3.29,4.5,4.12,4.19,終期 匯報,4.26,智慧校園具體營銷方案,深訪+問卷/外呼調(diào)研,春 節(jié),需求分析,項目初步執(zhí)行,階段三,匯報需求分析 及具體方案,項目管理和知識轉(zhuǎn)移,1.4,項目優(yōu)化及營銷推廣總體思路/,市場定位研究,現(xiàn)狀描述,產(chǎn)品功能分析,產(chǎn)品運營分析,營銷渠道分析,營銷推廣分析,差異分析,方案,方案,方案,方案,是什么？,差什么？,做什么？,客戶需求+行業(yè)趨勢+最佳實踐,1,2,3,4,Step1.從客戶需求出發(fā)，結(jié)合行業(yè)趨勢和最佳實踐，勾勒業(yè)務發(fā)展的遠期目標,a,b,Step3. a.產(chǎn)品優(yōu)化需求、運營方案 b.營銷方案的針對性建議,Step2.基于調(diào)研，面向產(chǎn)品營銷進行問題定位、目標差距分析,是否為產(chǎn)品功能限制了業(yè)務推廣？ 產(chǎn)品深度運營上，可有借鑒與突破？ 營銷渠道合作模式上有哪些方式？ 應該配套推出什么樣的營銷方法？ 哪些是近期解決，遠期目標？ …,目 錄,市場定位 需求匯總 現(xiàn)狀分析 目標設計 優(yōu)化方案 營銷方案,1,2,3,4,5,6,教育行業(yè)市場構成/,營利性教育組織,教育管理機構,幼兒園,大學,中小學,學生,家長,老師,學校 管理者,教育管理 機構,受眾客戶市場,教育信息化市場,營利性 教育組織,中國聯(lián)通智慧校園,市場空間分析——教育信息化市場容量龐大, 但競爭更加激烈，市場獲取難度大,中國教育信息化投入預測,CAGR=10.6%,376億元,2012年中國教育信息化市場投入類別,563.9億元,67.68億元,教育信息化投入重點逐步轉(zhuǎn)向軟件和網(wǎng)絡服務，更多地關注應用和整合資源及服務，硬件由于設施建成時間較晚，其投入比例將降低 與家庭市場相比，教育信息化規(guī)模龐大，發(fā)展較為迅速。,教育信息化市場在2012年將達到563.9億元，但中國聯(lián)通可切入的空間集中在網(wǎng)絡服務，約為68億元,65%,22%,13%,65%,22%,13%,來源：iResearch；中國統(tǒng)計年鑒；凱捷分析,——潛在的目標市場在哪里？ ——已有的市場做得怎么樣？ ——智慧校園的定位是什么？,目 錄,市場定位 需求匯總 現(xiàn)狀分析 目標設計 優(yōu)化方案 營銷方案,1,2,3,4,5,6,大眾客戶市場——教師、家長和學生都期待更充分的溝通，和更好用的產(chǎn)品,約60%的老師、家長和學生，認為彼此之間的交流和互動不足,更充分的溝通,更好用的產(chǎn)品,個性化短信模板,人性化界面和功能,雙向互動的溝通,細致和差異化服務,個性化短信模板方便老師發(fā)送深受家長喜愛的個性化信息 期待模板易用，且評述得當,產(chǎn)品的功能和人性化設計還不很成熟 期待統(tǒng)一管理和完善的使用體驗,目前的家?；右岳蠋焼畏较虬l(fā)信息為主 家長希望能夠參與互動 班級博客、論壇受到家長歡迎,呼叫中心統(tǒng)一受理客戶服務 駐校客服幫助教師操作，同時培養(yǎng)使用習慣。,老師、家長和學生信息互動方式喜好,與校園辦公整合,用戶需要多渠道，多媒介的互動溝通,老師、家長和學生是否需要短/彩信、郵件、互聯(lián)網(wǎng)多渠道的溝通,大眾客戶市場需求——細分市場對產(chǎn)品改善方向期待不同,幼兒園市場對使用體驗要求最高 與幼兒園電腦普及率、老師工作方式相關,大學對產(chǎn)品的功能和服務要求最高,中小學市場認可產(chǎn)品價值的程度最高,中小學市場——教師和家長的信息互動需求存在差異，家長關注孩子成長、擇校的需求未被關注和滿足,中小學老師信息互動需求的前5位,中小學家長信息互動需求的前4位,教師關心的信息還包括教材，課件，參考資料，以及教育方法，心理輔導方法的獲取 訪談發(fā)現(xiàn)教師普遍希望免費獲得課件等教學資源，但卻不太愿意共享自己的資源 教師還希望能夠建立教育知識素材庫，可以獲取素材為家長編輯更有意義的信息,中小學教師,中小學家長,家長和教師在互動的需求有差異：電子卡更多的滿足了
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