【正文】 校園”和“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”做大,體驗(yàn)優(yōu)先，端到端優(yōu)化,豐富功能，深度組合,完善家校互動功能，建設(shè)多媒體的溝通渠道，同時切入數(shù)字校園和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)類產(chǎn)品 整合自有產(chǎn)品，以家?；宇惓墒飚a(chǎn)品帶動數(shù)字校園和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)類產(chǎn)品推廣，優(yōu)先組合建站、郵箱等成熟業(yè)務(wù),目 錄,市場定位 需求匯總 現(xiàn)狀分析 目標(biāo)設(shè)計(jì) 優(yōu)化方案 營銷方案,1,2,3,4,5,6,產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)化——建設(shè)統(tǒng)分結(jié)合的運(yùn)營體系,統(tǒng)：集團(tuán)建立業(yè)務(wù)發(fā)展的統(tǒng)一監(jiān)測機(jī)制，核心指標(biāo)將按細(xì)分市場和主推業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分,統(tǒng),分,營銷渠道——確立職能格局、規(guī)范協(xié)作關(guān)系,激勵老師成為虛擬客戶代表,切合教師需求，豐富激勵方式：,提高積分易置換性，實(shí)現(xiàn)激勵效果：,促進(jìn)代理商竟合,設(shè)置考核指標(biāo)，動態(tài)控制分成比例,教師,職業(yè)發(fā)展,輔助教學(xué),經(jīng)濟(jì)收入,……,需求,激勵方式,與教師職稱評選結(jié)合，成為升職捷徑，如開展教師論文評選、名師講團(tuán)等,促進(jìn)教學(xué)、教育資源交流，如增加行業(yè)交流機(jī)會，開展校際交流和資源共享等,變換收入類獎勵方式，消除“亂收費(fèi)”嫌疑，如增送/補(bǔ)通話時長，減少教師與家長電話溝通的負(fù)擔(dān),健全積分機(jī)制，使兌換更合理便捷 降低初期積分門檻，提高教師積極性，促使其成為營銷第一接觸點(diǎn)和推薦者 開展兌換培訓(xùn)，增加兌換渠道,保持合適的代理商數(shù)量，平衡地方格局,指 標(biāo) 庫,客戶滿意度,業(yè)務(wù)健康度,收入,訂閱率,新增用戶數(shù)……,合作伙伴,根據(jù)市場情況建立動態(tài)分成機(jī)制，設(shè)立合理的分成比例,促進(jìn)同地區(qū)內(nèi)代理商競合，如市場開拓初期可與多家代理商同時合作，隨市場發(fā)展逐步淘汰至合適數(shù)量，以避免產(chǎn)品功能、服務(wù)難以統(tǒng)一,營銷渠道——確立合作共贏格局,支撐合作共贏,專項(xiàng)成本投入支撐，建立穩(wěn)定的內(nèi)容供給關(guān)系，結(jié)合社會教育資源，與教師的教育資源形成互補(bǔ),社會權(quán)威 教育資源,政府教研機(jī)構(gòu),出版社,教師,教育廣播 電視臺,互補(bǔ),營銷推廣——去商業(yè)化,市場拓展期需要較大的成本投入，而業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展后再上臺階需要打消學(xué)?；蚣议L的商業(yè)化質(zhì)疑,兩種典型推廣方式“自上而下”和“自下而上”，推廣活動以“教師激勵”+校園、假日營銷為主,自上而下：以教育管理機(jī)構(gòu)為切入點(diǎn)，先期投入資金幫助當(dāng)?shù)亟逃纸ㄔO(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，取得了政府支持。,去商業(yè)化的推廣方式和公益性質(zhì)活動,通過“成長計(jì)劃” 等公益活動，感化一批對產(chǎn)品持偏見的教師和家長，取得業(yè)務(wù)覆蓋上的新突破。,營銷推廣——聯(lián)動營銷，塑造品牌一貫性,細(xì)分市場聯(lián)動營銷：利用升學(xué)契機(jī)，向不同細(xì)分市場滲透，保持品牌慣性,幼兒園,小學(xué),中學(xué),大學(xué),中、小學(xué)積分可兌換學(xué)生終端/電子閱讀器/中學(xué)信息服務(wù)等,大學(xué)積分可兌換無線上網(wǎng)/校園信息/考研/求職信息等服務(wù),實(shí)現(xiàn)對一個孩子成長的全周期無縫化服務(wù),幼兒園積分可兌換兒童終端/小學(xué)信息服務(wù),在進(jìn)入大學(xué)時學(xué)生自動升級為沃派校園卡客戶并用積分兌換相應(yīng)終端，家長積分可移交給學(xué)生,營銷推廣——聯(lián)合營銷，提升品牌影響力,自上而下開展公益活動，去商業(yè)化,與細(xì)分市場對接，如幼兒園視頻與“寶寶樹”合作,開展免費(fèi)體驗(yàn)活動，如體驗(yàn)進(jìn)校園,聯(lián)合營銷：選擇細(xì)分市場關(guān)鍵人群最關(guān)注的組織/機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合營銷，擴(kuò)大知名度和影響力,產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)化——校園駐點(diǎn)服務(wù),校園現(xiàn)場客服指直接面向?qū)W校師生提供服務(wù)的客戶經(jīng)理或業(yè)務(wù)拓展人員，其職責(zé)為采集用戶信息、培訓(xùn)教師操作、調(diào)查或確認(rèn)家長定制意向、受理客戶咨詢、宣傳業(yè)務(wù)等 校園客服經(jīng)理應(yīng)引導(dǎo)教師使用平臺，并鞏固教師使用習(xí)慣，讓“家?；印背蔀榻處煹娜粘＝虒W(xué)工具,營銷推廣總結(jié),——加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，塑造教育行業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)品牌,制定統(tǒng)一傳播主題,開展 “全方位、立體化、 常態(tài)化”傳播活動,細(xì)分市場聯(lián)動營銷，塑造 品牌一貫性,整合傳播資源，開展聯(lián)合 營銷，提升品牌影響力,精細(xì)化營銷管理,塑造教育行業(yè) 信息化領(lǐng)導(dǎo)品牌,謝 謝 ！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。21:37:0021:37:0021:3710/23/2024 9:37:00 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。21:37:0021:37:0021:37Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月23日下午9時37分24.10.2324.10.23 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月下午9時37分24.10.2321:37October 23, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。下午9時37分0秒下午9時37分21:37:0024.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。24.10.232024年10月23日星期三9時37分0秒24.10.23,謝謝大家！,