【正文】 242．財產(chǎn)保險的各種險種名稱都有不同的特點，其中利潤損失保險是（按照保險標(biāo)的來命名的）243．下列各項財產(chǎn)中，屬于企業(yè)財產(chǎn)保險的特約可保財產(chǎn)的是（古玩）244．根據(jù)企業(yè)財產(chǎn)基本險條款的規(guī)定，不屬于施救、搶救造成保險標(biāo)的損失是（因搶救受災(zāi)的非保險物資而故意造成保險標(biāo)的的損失）245．個人抵押貸款房屋保險的保險價值為（出險時保險標(biāo)的的實際價值）246．運輸工具保險是以運輸工具為保險標(biāo)的的一種保險。237．與對其他行業(yè)的監(jiān)管相比，各國政府對保險業(yè)均實行嚴(yán)格的監(jiān)督與管理，其原因在于（保險業(yè)的性質(zhì)及其經(jīng)營特點的特殊性）。236．當(dāng)今國際保險市場中存在著多種市場模式。234．保險人通過在各地設(shè)立分支機構(gòu)來完成總代理人所擔(dān)負(fù)的各項任務(wù)，從而更有效地控制保險風(fēng)險的保險代理制度被稱為（營業(yè)代理制度）。再保險合同的當(dāng)事人是（保險人與保險人）231．保險公司推行保險推銷的目的是（為了滿足被保險人的需要）232．一個人在銀行的儲蓄越多，或者其他金融資產(chǎn)越多，此人對商業(yè)養(yǎng)老保險需求的表現(xiàn)為（越低）。229．保險人在理賠中，分析損失原因的目的在于（保障被保險人的利益，明確保險人的賠償范圍）。若一次保險事故造成實際損失為80萬元，則按照比例責(zé)任分?jǐn)偡绞?，甲、乙兩家保險公司應(yīng)分別承擔(dān)的賠款是（20萬元和60萬元）227．投保人衡量保險公司是否提供良好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)之一是（保險公司是否能提供較多選擇的機會）。則電視機損壞的近因是（雷雨天氣）。223．最大誠信原則的基本內(nèi)容一般是指（告知、保證、棄權(quán)與禁止反言）。220．保險合同對雙方當(dāng)事人發(fā)生約束力的狀態(tài)稱為（保險合同生效）221．按照我國《保險法》的規(guī)定，投保人履行如實知義務(wù)遵循的原則是（詢問告知原則）。218．保險合同約定的保險事故或事件發(fā)生后，保險人所應(yīng)承擔(dān)的保險賠償或給付責(zé)任被稱為（保險責(zé)任）。214．與其他后備基金相比，自保后備基金的特點是（低成本、自主性和靈活性）215．保險合同的基本內(nèi)容是由雙方當(dāng)事人依法約定的，該內(nèi)容是指（雙方的權(quán)利和義務(wù)）216．不足額保險中的比例賠償方式的“比例”是指（保險金額與實際保險價值的比例）。211．可保風(fēng)險必須具備的條件之一是大量標(biāo)的均有遭受損失的可能212．從保險公司財務(wù)管理的角度看，保險基金的主要存在形式是（準(zhǔn)備金）。其考慮的主要因素之一是(被保險人對保險的需求程度)。208．因被保險人風(fēng)險程度較高而不能按照標(biāo)準(zhǔn)保險費率承保，但可以附加條件承保的人身保險被稱為(弱體保險)。207．在萬能壽險中，保單持有人在繳納了一定量的首期保險費后，可以按照自己的意愿選擇任何時候繳納任何數(shù)量的保險費。這段不給付保險金的期間通常被稱為(推遲期)。204．健康保險的種類中既有給付性的又有補償性的。它出現(xiàn)的大概時間是(二十世紀(jì)七十年代)。第四篇：保險代理人考試保險代理人考試重點強化試題（三）201．人身保險業(yè)務(wù)有長期和短期之分。個人代理人的業(yè)務(wù)范圍是:財產(chǎn)保險公司的個人代理人只能代理家庭財產(chǎn)保險和個人所有的經(jīng)營用運輸工具保險及第三者責(zé)任保險等。保險代理公司的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險產(chǎn)品,代理收取保費,協(xié)助保險公司進行損失的勘查和理賠等。個人代理人是指根據(jù)保險人的委托,在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代辦保險業(yè)務(wù)并向保險人收取代理手續(xù)費的個人。保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。（4）保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩比如他會向客戶詳細(xì)解釋保險合同的條款，提醒各種應(yīng)注意的事項，幫助了解投保單等保險合同的內(nèi)容，建議合適的保費支付方式，并代收保費等。”代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶所能負(fù)擔(dān)的保費前提下，針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等，向客戶推介合適的保險險種，幫助選擇組合。代理人可以向客戶指明問題，客戶才知道問題的存在，才會去買保險。其實代理人所揭示的是客戶已經(jīng)存在的需要，并非他創(chuàng)造的，至?xí)r它能夠迅速和準(zhǔn)確的識別一個人的潛在需要。這樣，在人們不太熟悉保險的廣泛運用范圍，或者在資金存在一些問題的情況下，就無法清楚地認(rèn)識自己對保險的真正需求，從而自覺購買保險。人們總有種習(xí)慣或多性心理，或者對未來的自信。那么，保險代理人究竟能為社會公眾做些什么呢？（1）喚醒潛在需求保險業(yè)中有句老話，就是“保險必須靠推銷”。保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的，因而你不用擔(dān)心代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認(rèn)為代理人會損害自身利益。個人營銷制度的迅速發(fā)展，為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。我國多年來在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險代理處、代理人和保險服務(wù)員構(gòu)成的保險現(xiàn)代理體系。世界各國，凡是保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家，保險代理也十分發(fā)達(dá)。六、自愿接受監(jiān)管部門、公司及社會公眾的監(jiān)督，如未能有效履行上述承諾,出現(xiàn)客戶信息不真實、銷售誤導(dǎo)等情形，或發(fā)生非法集資或詐騙等資金案件的，本人愿按相關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。四、在展業(yè)期間，認(rèn)真履行各項告知義務(wù)，向投保人如實講解保險產(chǎn)品、享有的權(quán)利和應(yīng)該履行的義務(wù)。二、執(zhí)行公司政策、制度以及各項操作規(guī)范。在保險期內(nèi)一次碰撞事故中負(fù)全部責(zé)任，造成保險車輛全部損失。第一篇：保險代理人答題技巧[精選]保險代理人考試答題技巧發(fā)布日期：2007214 信息來源：中國金融考試在線 已被閱讀：5651次代理人考試應(yīng)注重理解與技巧著重分析如何破解與分析之方法，意在事半功倍現(xiàn)今機考中是非題答錯頻率在一半以上，故不在此分析之列，以單選題破解為例進行分析直接法：答案隱藏在題中，主要以概念題為主如：以被保險人對第三者依法應(yīng)付的賠償責(zé)任為保險標(biāo)的的保險被稱為（B）A、保證保險B、責(zé)任保險C、信用保險D、賠償保險對被保險人因疾病需要做手術(shù)所發(fā)生的醫(yī)療費用提供專門保障的健康保險稱為（D）A、綜合醫(yī)療保險B、普通醫(yī)療保險C、特種醫(yī)療保險D、手術(shù)醫(yī)療保險法律賦予合同當(dāng)事人的一種單方解除合同的權(quán)利稱為（C）A、行政解除B、書面解除C、法定解除D、協(xié)商解除計算題（重在財產(chǎn)保險）有人覺得最通難，而事實上只要掌握要點卻是最簡單的（1）明確是否為保險責(zé)任（2）區(qū)分是超額（按實際損失）還是不足額（按保額與價值比例來承擔(dān)風(fēng)險）（3）注意第三者責(zé)任險的誤區(qū)如：某企業(yè)投保企業(yè)財產(chǎn)保險基本險，固定資產(chǎn)保險金額為70萬元，在保險期內(nèi)遭到地震全部損失，出險時固定財產(chǎn)的保險價值為100萬元，保險人對該損失的賠款是（A）A、0元B、49萬元C、70萬元D、100萬元解析： 地震不屬企業(yè)財產(chǎn)保險基本險責(zé)任某企業(yè)投保企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險，固定資產(chǎn)保險金額為1000萬元，在保險期內(nèi)遭到泥石流發(fā)生部分損失，造成房屋建筑損失50萬元，機器設(shè)備損失50萬元，汽車損失50萬元，不計殘值。出險時固定財產(chǎn)的市場價值為500萬元，保險人對該損失的賠款是（C）A、50萬元B、75萬元C、100萬元D、150萬元解析： 超額保險；汽車損失不屬企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險責(zé)任，要單獨承保李某為自己的私家車投保了保險金額15萬元的機動車輛保險基本險。如果出險時實際價值為10萬元，不計殘值，并且考慮不同責(zé)任的絕對免賠率為20%、15%、10%、5%，則保險人應(yīng)該賠償?shù)慕痤~是（D）A、8萬元解析： 10萬元*(120%),保險車輛撞傷了一位行人,造成該行人成為植物人,已經(jīng)花去醫(yī)療費用等共計25萬元,保險車輛負(fù)75%的責(zé)任,如果按照絕對免賠率15%計算,則該保險人應(yīng)該賠償（B）A、160000元B、148750元C、112500元D、71250元解析：25萬元*70%*(115%)(≦20萬元)時間題（1）寬限期、中止期、復(fù)效期、推遲期（2）人壽及非人壽的索賠時效（3）失蹤條款時效（4）財產(chǎn)保險的退費（短期費率）（5）期內(nèi)索賠式時效理解題(建議聯(lián)系實際)很難說是太好的方法只是一定限度上能給人以思考的方便聯(lián)系實際可能會讓問題迎刃而解如：從世界各國人壽保險業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史來看，傳統(tǒng)人壽保險的最主要特征是（C）A、固定成本與固定保額B、固定利潤與固定保費C、固定利率與固定給付D、固定費用與固定成本我國《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定，經(jīng)營者在向消費者宣傳有關(guān)商品時，正確有做法是（B）A、可以夸大商品的性能，只要不危害消費者B、不做引人誤解的虛假宣傳C、只對有利于銷售的問題進行明確答復(fù)D、不向消費者說明商品真實標(biāo)記，以免誘導(dǎo)人身保險的作用之一是它可以作為一種投資手段，下列人身保險中，不能作為投資手段的是（D）A、生死兩全保險B、分紅保險C、投資連接保險D、定期死亡保險記憶題對學(xué)歷較低而年齡又較大者可能是最有效的，但前提是必需多做，方可熟能生巧 實在很難將有些題目刻意的劃入一種特定的類型多記的好處必竟是明顯的況代理人考試也并非為了考試，能學(xué)點知識作記意又何嘗不是好方法如：我國目前實行的保險監(jiān)管方式是（C）A、規(guī)范管理B、公告管理C、實體管理D、行政管理根據(jù)我國家庭財產(chǎn)綜合保險條款的規(guī)定，保險人對室內(nèi)財產(chǎn)的損失采用的賠償方式是（D）A、比例責(zé)任賠償方式B、限額責(zé)任賠償方式C、順序責(zé)任賠償方式D、第一責(zé)任賠償方式無論從保險原理來看，還是從法律角度來看，保險人都不應(yīng)該承保的意外傷害保險稱為不可保意外傷害保險，不可保意外傷害保險包括（C）等A、登山遭受的意外傷害B、戰(zhàn)爭導(dǎo)致的意外傷害C、自殺造成的意外傷害D、核輻射造成的意外傷害根據(jù)企業(yè)財產(chǎn)基本險條款的規(guī)定，保險人在承保基本險基礎(chǔ)上可以附加承保的風(fēng)險有（B）A、暴風(fēng)、暴雨、盜搶和爆炸B、暴風(fēng)、暴雨、盜搶和崖崩C、暴風(fēng)、暴雨、盜搶和火災(zāi)D、暴風(fēng)、暴雨、盜搶和雷擊務(wù)必請你記住并非任何方法都是萬能的不是所有題目都可用這些方法來得以解決僅僅是一種思考的方式而已讓我們面對時更輕松,增加學(xué)習(xí)的興趣配套方法方法講解與題庫訓(xùn)練相結(jié)合盡量做到題目講解時通俗化、簡單化、生活化題目內(nèi)容雖不能面面俱到，卻完全可以在分析中做到事事找方法 有了方法就有了成功的信心答題總體思路先做是非，后做單選先做會的，不會做的建議第二輪在做相信第一印象，不要輕易改動已完成的答題多做、多記，從容面對考試第二篇：保險代理人承諾書承 諾 書本人在代理銷售保險產(chǎn)品期間，作出如下承諾：一、遵守法律法規(guī)、各項監(jiān)管規(guī)定。三、遵循守法合規(guī)、誠實信用的原則，維護投保人、被保險人及受益人合法權(quán)益，堅決反對欺騙、隱瞞或誘導(dǎo)等銷售誤導(dǎo)行為。五、堅決抵制非法集資、洗錢等違法犯罪活動，杜絕截留客戶保費、退保金、保險金等情形。承諾人簽名： 日期：第三篇：正確認(rèn)識保險代理人正確認(rèn)識保險代理人自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應(yīng)運而生，并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。目前，保險代理從業(yè)人員，在數(shù)量上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險公司人員。自1992年后，國內(nèi)各保險公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個人壽險代理人營銷制度。目前，我國壽險營銷員已經(jīng)150萬人。實際上，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。因為保險商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，她實際上可以說是一種較高層次的奢侈品，很少有人會主動買保險。比如他會想我的房子很安全，不會著火或發(fā)生其他的意外，只要他沒有的致命疾病，他很少想到投保；另外對許多人來講，年老退休是相當(dāng)遙遠(yuǎn)之事，以后再買保險，也為時不晚；或者一個潛在的保險購買者會僅因為資金問題，就打消了購買保險的念頭，盡管事實上保險費用遠(yuǎn)比想象的低。因此，一個職業(yè)代理人既是保險商品的推銷員，同時又見有宣傳普及和顧問的作用，它可以引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識可能遇到的問題，并且解決這些問題。而人們只有清楚自己在找什么東西，才能夠設(shè)法找到它。（2）幫助客戶進行保險計劃選擇以壽險為例，國外壽險界通常認(rèn)為“推銷保險，95%是靠對人的了解，5%靠保險知識，但這5%的保險知識，推銷員必須100%的了解。（3）為客戶提供持續(xù)有效的服務(wù)一個有遠(yuǎn)見的代理人絕不會是一個短期行為者，代理人在幫助客戶辦理好保險業(yè)務(wù)后，使客戶的愿望和保費支付能力相符，那么有可能保持這筆保險業(yè)務(wù)的長期有效性，保險代理從業(yè)人員在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的保險業(yè)務(wù)服務(wù)，二者恰恰是客戶最希望得到的?？傊麄兡芤宰约旱闹R和經(jīng)驗提供全面的服務(wù)。其中,專業(yè)保險代理人是指專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險代理公司；兼業(yè)保險代理人是指受保險人委托,在從事自身業(yè)務(wù)的同時,指定專用設(shè)備專人為保險人代辦保險業(yè)務(wù)的單位,主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機構(gòu)兼業(yè)代理、群眾團體兼業(yè)代理等形式。保險代理人因類型不同業(yè)務(wù)范圍也有所不同。兼業(yè)保險代理人的業(yè)務(wù)范圍是:代理推銷保險產(chǎn)品,代理收取保費。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險,個人人壽保險,個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業(yè)務(wù)。其中，短期人身保險業(yè)務(wù)所指的保險期限長度為(一年或一年以下)202．萬能壽險最早出現(xiàn)于美國壽險市場上。203．在人身意外傷害保險中，保險人給付保險金的條件是被保險人必須因遭受客觀事故而導(dǎo)致某種后果，如(殘廢或死亡)。下列健康保險中，屬于給付性的險種是(特種疾病保險)．205．在殘疾收入補償保險中，被保險人在喪失勞動能力后的一段時間(比如3個月或6個月)內(nèi)保險人不給付任何保險金。206．在人身意外傷害保險中，意外事故的發(fā)生和被保險人遭受人身傷亡的結(jié)果之間存在內(nèi)在的必然的聯(lián)系，即意外事故是(被保險人遭受傷害的原因)。那么，保單持有人享有這種權(quán)利的前提條件是(保單的現(xiàn)金價值足以支付保單的相關(guān)費用)。209．在人身保險實務(wù)中，保險金額的確定無客觀依據(jù)，通常采用約定的方式來確定。210．在萬能壽險中，保單持有人要求提高保險金額的前提條件是(保單持