魔鬼提問術(shù)：保險陌生拜訪話術(shù)與問答技巧-展示頁
2024-10-28 15:54本頁面
【正文】 日后他們也可以成為我的客戶，讓他們也進(jìn)入保險這個美滿幸福的溫馨大家庭！ok！那么他們是……（以渴望的眼神注視著他）（對已買保險的客戶）如：非常感謝您對我們工作的支持，也恭賀您為自己的家人投一份永久的安全保障，不過我很想能得到您的指正和指點(diǎn)，便于我更好地提高自己的工作能力和為客戶提供更好的服務(wù)……假如您認(rèn)為我是一個算不錯的業(yè)務(wù)專業(yè)人員，可以把您有保險意向的親友推薦給我，即便于我同樣地為他們提供良好的專業(yè)服務(wù)，同時也讓他們象你一樣，為自己及家人投一份安全的保障。xx先生，我們相處的非常融洽，可是你從來也不問我關(guān)于保險的事，本來如果你問的話，我是不會賣保險給你的，我們是朋友，不談生意，可是你從來也不關(guān)心我的工作，我開始懷疑我們之間的關(guān)系，所以今天我一定要讓你買保險，看看你是否真的會幫助我。很感謝您對我的信任，在我這里投了保，可是我覺得您的保障不夠全面，就像一輛車沒有視后鏡、雨刮或者備用胎還是可以開動的，但如果您開著車，這時天上下著雨后面的人想超車，您會不會覺得危險。您那么認(rèn)同醫(yī)療保險，自己也買了，您考慮過您先生嗎？花不多的錢，使您先生擁有同樣的保障，相信您看了會感興趣。xx先生，不論你是否會買保險，實際上你已經(jīng)投保了，不同的是，是你自己向自己投保，還是向保險公司投保？如果你是向自己的腰包投保，如果需要，你必須自己拿出2萬、5萬甚至10萬出來，如果你是向保險公司投保，這些錢便會由保險公司支付。xx先生，人壽保險的需要是一定存在的，關(guān)鍵在于你是否要去承認(rèn)它，當(dāng)你說你不需要買保險，被傷害的不是業(yè)務(wù)員，而是你的家人。因此，很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正英雄。1張先生，我公司剛剛推出了非常先進(jìn)，并且具有全面保障的保險，你給我?guī)追昼姷臅r間向您介紹一下好嗎？1我公司新推出的一種養(yǎng)老保險23歲就可以開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，您想了解一下嗎？二、緣故法xx先生，您的為人與今天的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題。我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險顧問，像您這樣事業(yè)成功的人士，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)。我是從報刊中看到您的事跡，真想不到我們鄉(xiāng)下有您這么一位優(yōu)秀的企業(yè)家，作為同鄉(xiāng)，我深感榮幸，明天上午我想到貴公司拜訪您：我認(rèn)為很有必要向您推薦一份很好的保障計劃。故特來拜訪。關(guān)于這一點(diǎn)的使用技巧和玩法，我們在 魔鬼提問術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。（對于年齡較大的人）我來給您做理財顧問，您買不買保險都沒關(guān)系，象您這樣的年齡不能算太年輕，按照保險投保年齡，現(xiàn)在還合適，現(xiàn)在不買，以后想買都不行了。好啦，我還有點(diǎn)事，先走啦，遲些再聯(lián)絡(luò)您，再見先生，您好！我是xxxx保險公司 的xxx，今天很有緣份能夠敲開您幸 運(yùn)的大門，想了解一下：“保險買了沒有？”（客戶：沒有；或者，很多人來過；很煩……）我正是從事保險宣傳工作的，當(dāng)然是免費(fèi)宣傳，說實在的，您買張報紙都要跑到樓下，還要花5毛錢，而我是公司專門派來為您宣傳的，請您聽一下，至于買不買，是您的事，再說，您都很忙，了解清楚了，不要讓以后再來的業(yè)務(wù)員浪費(fèi)您更多的時間，ok？您好！我是xx壽險業(yè)務(wù)員xxx，正在做售后服務(wù)品質(zhì)調(diào)查，請問您現(xiàn)在擁有的保單服務(wù)做得好不好？您好!可不可以借您五分鐘時間幫您自己填一份答卷（拿出預(yù)先設(shè)計好的答卷給他填）。第一篇：魔鬼提問術(shù)：保險陌生拜訪話術(shù)與問答技巧魔鬼提問術(shù)：保險陌生拜訪話術(shù)與問答技巧主顧開拓話術(shù)一、陌生法隨機(jī)拜訪法話術(shù)：啊？您好！好面熟??！好象在哪見過您，怎么樣??？最近好嗎？哎呀，我忘記了您家的電話地址啦，請您幫我寫在這里，好嗎？方便以后聯(lián)絡(luò)您。哦，好，原來是x x先生，您還記得嗎？我們以前在x x地方見過。（對年輕人）養(yǎng)老保險已成為時代的潮流，今后我們養(yǎng)老的問題全靠保險公司，早投，早受益，有保無險。（在電梯或到一些單位作拜訪時，先贊美對方，再索取資料）如：您在這幢大廈上班嗎，這幢大廈這么氣派，相信您們公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益都很不錯……您老板也為您買足了養(yǎng)老或保險了吧……沒有，那就應(yīng)該自己為自己做些較長遠(yuǎn)的打算，我是xx保險公司的業(yè)務(wù)員，請問您貴姓，在幾樓辦公，改天我專門送些資料給您參考，以供選擇。我在報紙上讀到了有關(guān)貴公司的經(jīng)營理念，我頗有同感，從那時起，我已對貴公司有了認(rèn)同感。有目的性拜訪話術(shù)：我是xx保險公司的，是專門負(fù)責(zé)這帶的保險業(yè)務(wù)，今天，順便來拜訪您，不打擾您吧？！陌生電話約訪：請問您是xx經(jīng)理嗎？我是xx保險公司的劉選華，我們以前不認(rèn)識的。1李經(jīng)理：您好！我是xx保險公司的高級業(yè)務(wù)代表，今天我是特意到您這里來應(yīng)聘的。今天，我毛遂自薦，希望能夠成為您及您公司的保險顧問，從而能為您提供免費(fèi)的專業(yè)的服務(wù)，好嗎？1王女士，您是否想過40歲就開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，我這里有一個事例，您想了解一下1大哥，我肯定您知道現(xiàn)在有許多養(yǎng)老保險，我今天專門帶來了適合我們給您做的養(yǎng)老保險。象您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：①多少錢可以對付自己與家人的生活開支？②多少錢可以對付突如其來的生意風(fēng)險？③多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？④借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決?！睘榇?，我這里有份儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下？如何？關(guān)于這一點(diǎn)的使用技巧和玩法，我們在 魔鬼提問術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。因為你的拒絕只是使我們失去一個客戶而已，而對于你，可能失去的會是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔細(xì)考慮一下。你會選擇哪一種方式呢？為兒子投保了10份，您女兒卻還沒有投保，而您是非常有愛心的父親，那
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