某品牌洗碗機(jī)推廣思路講義-展示頁
2024-10-28 15:40本頁面
【正文】 、體力較累的環(huán)節(jié)。,目前的洗碗機(jī)市場真的是這樣嗎？,從消費(fèi)者的生活出發(fā)——,中國人的廚房 中國人的家庭狀況 中國人的家居飲食習(xí)慣,消費(fèi)者生活形態(tài),一頓晚餐（35口之家）的勞作時間為3050分鐘。 心理分析：都市中年輕一族，追求時尚希望廚房充滿現(xiàn)代感。 要了解產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)是否有價值，必須清晰洞察消費(fèi)者的生活形態(tài)。,產(chǎn)品為什么是重要的？,消費(fèi)者形成消費(fèi)概念，才能形成市場需求。,洗碗機(jī)中外家庭擁有率對比,由兩組數(shù)字引發(fā)的市場思考——,中國廚房耐用電器家庭購買意愿對比,抽油煙機(jī),電冰箱,電飯煲,微波爐,洗碗機(jī),是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？,構(gòu)建美的洗碗機(jī)強(qiáng)勢品牌,目錄,洞察市場與消費(fèi)者 傳播概念的推導(dǎo) 傳播執(zhí)行及創(chuàng)意表現(xiàn),洞察市場與消費(fèi)者,打造市場的形成因素,強(qiáng)勢品牌的 市場份額,通路力 （營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建）,品牌形象力 （形象推廣與賣場經(jīng)營）,產(chǎn)品力 （到位的產(chǎn)品概念與功能支持）,結(jié)論：要使品牌處于強(qiáng)勢，三者應(yīng)該取得均衡發(fā)展。在本案中也將體現(xiàn)此一精神。我們的工作： 為美的洗碗機(jī)提供推廣思路,提案架構(gòu),我們遵循《比稿說明》里的要求，進(jìn)行市場分析與媒介分析，這部份內(nèi)容將會在附錄里呈現(xiàn)。 我們注意到 “決勝終端”的營銷概念，并深表認(rèn)同。 今天的主要議題是，我們提出了怎樣的傳播概念？概念的推導(dǎo)依據(jù)是什么？以及將如何進(jìn)行傳播？,是打造蛋糕或是瓜分蛋糕？,由兩組數(shù)字引發(fā)的市場思考——,結(jié)論：中國洗碗機(jī)市場普及率仍然很低。,打造市場的形成因素,美的洗碗機(jī) 強(qiáng)勢品牌,決勝終端的營銷戰(zhàn)略,美的品牌的美譽(yù)度,如何讓消費(fèi)者 認(rèn)知洗碗機(jī)產(chǎn)品概念,關(guān)鍵：美的洗碗機(jī)必須建立起產(chǎn)品概念與完備的功能支持。 必須高度認(rèn)同產(chǎn)品功能與產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)。,檢視美的洗碗機(jī)的市場定位,消費(fèi)群定位：懂得品味生活的人。 經(jīng)濟(jì)承受力：懂得品味，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 （準(zhǔn) 備 —— 烹 調(diào) —— 用 膳 —— 清 潔。 減少這個環(huán)節(jié)的勞累，下廚輕松多了。,消費(fèi)者生活形態(tài),從中國人的廚房耐用電器來看： 冰箱：15003500元 灶具：4001500元 抽油煙機(jī)：5002000元 電飯煲：4001500元 微波爐：4501500元
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