【正文】 來把握，由財務部門來進行專項控制。）新型采集器租賃模式，首次開拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。渠道銷售價格保留2014年價格（單口采集器1000元，多口采集器1200，總線控制器1000，以太網(wǎng)中繼器900，無線中繼器600。七、行動方案銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。劣勢：該產(chǎn)品的行業(yè)惡性競爭、技術不能現(xiàn)場模擬演示、管理也不成熟和對業(yè)務的不熟悉這些都會給銷售造成不便。五、問題分析優(yōu)勢： 該產(chǎn)品的獨特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢。唐山眾智科技開發(fā)有限公司眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：是一家以行業(yè)自動化監(jiān)控系統(tǒng)、計算機軟件、電子信息產(chǎn)品開發(fā)為主的企業(yè)，其眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng)主要以血站為主要客戶群，價格居中，2000元一個點位烏魯木齊金宏藍山電子科技有限公司醫(yī)用冷鏈溫度無線監(jiān)測預警系統(tǒng) 分析：高仿我公司產(chǎn)品，成本價格不詳，懷疑非常了解我公司產(chǎn)品，型號、產(chǎn)品、參數(shù)均貼近我公司產(chǎn)品，2014年12月面世。主要以物流冷鏈監(jiān)測為主，但其公司2014年下半年也進入醫(yī)院市場，價格較高。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學電氣設備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測控設備及實驗室儀器的設計、制造和系統(tǒng)集成。產(chǎn)品主要覆蓋于華東地區(qū)，2014年年底逐漸滲透華北地區(qū)及華中地區(qū)，其公司僅有兩名員工,包括老板，產(chǎn)品價格沒有市場統(tǒng)一定價，價格比較混論，最低價格750元一個點位。血站、疾控中心市場份額較大。四、競爭狀況：青島海爾特種電器有限公司海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)利用海爾醫(yī)用冰箱的銷售渠道，基本上覆蓋各省市地級市及部分縣級城市，知名度以及推廣力度遠遠高于同行業(yè)其他產(chǎn)品。藥品監(jiān)督機構(gòu)、計劃檢驗機構(gòu)在2014各項檢查中也把冷鏈監(jiān)測逐步納入強制性檢查的范疇。二、市場狀況：無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)，目前疾控系統(tǒng)、血站、醫(yī)院系統(tǒng)普遍采用了信息化管理系統(tǒng)，大大提高了血液、試劑、疫苗的安全性，建立了符合實施細則的操作規(guī)范，但冷鏈設備的溫度監(jiān)控系統(tǒng)卻尚未得到足夠的重視，曾經(jīng)發(fā)生的疫苗、血液質(zhì)量問題觸目驚心，冷鏈設備各個環(huán)節(jié)的溫度監(jiān)控勢在必行。多年來我們一直致力于在醫(yī)療領域內(nèi)，計算機技術的軟件和硬件的開發(fā)與應用，先后研發(fā)成功了用于醫(yī)院檢驗科的LIS系統(tǒng)；用于醫(yī)院床前吸氧監(jiān)測的數(shù)字氧氣流量計；用于冰箱溫度連續(xù)監(jiān)測的冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)；2009年我們在原有線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)的基礎上又推出了無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)。（2）為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。2．業(yè)務的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。3．速銷部的存在方式是屬于非正式性的。5．銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。2．銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。（二）經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。4．．以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。2．將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。（九）策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。（七）為促進經(jīng)銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經(jīng)銷商配送商的權利。（六）所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。第一篇：月度銷售計劃書月度銷售計劃書一、基本目標本公司10月份銷售目標如下：（一）銷售額目標：10萬（1）部門全體：10萬元以上；（2）每一員工/每月：2萬元以上；（二）利益目標/每月（含稅）：10萬元以上。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。（八）將出擊目標放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。三、業(yè)務機構(gòu)計劃（一）內(nèi)部機構(gòu)1．佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。3．將其銷售業(yè)務則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。6．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。四、的促銷計劃（一）銷售方式體制1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。4．庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。（二）速銷部設立與活動1．為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心,：（1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（2）分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷；（3）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（4）分發(fā)廣告宣傳單；（5）積極支援經(jīng)銷商；（6）介紹新產(chǎn)品。（三）提高酒樓店員的責任意識為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1．獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反510元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。五、擴大顧客需求計劃（一）確實的廣告計劃（1）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,(2011年10月～2011年11月）第二篇：銷售計劃書銷售計劃書一、概要和要領北京市海慧電子技術開發(fā)公司，創(chuàng)建于1992年8月。我們開發(fā)產(chǎn)品的宗旨是，綠色環(huán)保；超低功耗；超強性能；方便使用；價格合理。2014年底江浙地區(qū)率先開始實施疫苗冷鏈監(jiān)測全方位覆蓋，兩廣、華北等地疾控部門也已經(jīng)明確計劃，實施市縣鄉(xiāng)全面監(jiān)測。三、產(chǎn)品狀況：中國藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據(jù)藥監(jiān)部門發(fā)現(xiàn)的藥品質(zhì)量問題統(tǒng)計，有將近20%是與冷鏈有關的，包括倉儲保存、醫(yī)用冷藏箱運輸?shù)确矫娴膯栴}，目前的中國冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實時監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機制、行業(yè)惡性競爭等問題。海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)大部分地區(qū)代理價格為1200元一個點位，無軟件安裝費用，個別地區(qū)1000元一個點位，價格與我公司不相上下，相比之下我公司無價格及品牌優(yōu)勢。寧波采視物聯(lián)科技有限公司“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務平臺分析：“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務平臺是業(yè)內(nèi)率先使用云端服務器，其公司前身是一家主營機房精密儀器的。北京艾茂科技發(fā)展有限公司艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：艾茂科技的產(chǎn)品主要有工業(yè)數(shù)據(jù)無線采集模塊、工業(yè)無線路由模塊、以太網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集模塊等；包括溫度無線網(wǎng)絡遠程監(jiān)測系統(tǒng)、實驗室樣本凍存網(wǎng)絡管理系統(tǒng)以及大型樣本庫資源管理平臺；艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng)市場占有率不高，目前了解到其在山西、山東、北京等地有部分客戶，主要是二三級醫(yī)療機構(gòu)，價格大致在2000元2800元一個點位。產(chǎn)品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。杭州方格科技有限公司溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)分析：杭州方格科技有限公司主要是以數(shù)碼、計算機等軟硬件為主，在江浙地區(qū)較有影響力，溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)是其2014年新開發(fā)的一個產(chǎn)品，目前專設了一個銷售部門，四五個人專門負責溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)的銷售工作，但并不是公司主營業(yè)務，內(nèi)部價格隨心所欲，最低做到600元一個點位。其他：成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫(yī)技、上海義和等一些區(qū)域性的，不造成對我公司影響。加上各醫(yī)院面臨的問題，會自發(fā)的尋找新的出路，給銷售提供了契機。六、目標公司銷售收入預測：（單位：200萬元）其中代理商80萬元，直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫(yī)療機構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。目前暫定三人小組渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道，新增陜西、天津代理，開發(fā)廣東、貴州、上海代理渠道。）直接客戶傳統(tǒng)銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內(nèi)蒙古，銷售價格底價保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網(wǎng)中繼器1850，無線中繼器1200。參考價格：10個點以下4000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 1020個點6000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 2030個點8000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 30個點以上12000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 服務：售后客戶服務。應確保2％作為催款及后續(xù)費用。三、費用開支控制a)銷售人員所借費用，由財務部門建立專門帳戶予以登記跟蹤。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時每個月應將前期應報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。四、業(yè)務費用的使用范圍及標準 a)住宿費及補助：.住宿費：按照原出差住宿標準。b)交通費： 外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每次可報150元，超出部分由個人支出。c)應酬費用單筆開支1000元以下，可用業(yè)務費用報。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準后方可使用，報銷時做交往總結(jié)，同時記入業(yè)務費用。超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支出。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。六、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領導視情況決定。七、獎金結(jié)算a)結(jié)算時間：公司每季度最后一個月31日計算當季度提成獎金，并按照相應規(guī)定發(fā)放。八、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進行報銷一次。c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備性等各方面進行審查。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務制度辦理。第三篇：銷售計劃書梅德賽斯奔馳 2015年中國市場銷售計劃書一、簡介二、市場分析 三、SWOT分析及策略四、銷售目標五、產(chǎn)品分析 六、銷售組織計劃七、STP營銷戰(zhàn)略八、活動方案及成本目錄一、介紹梅賽德斯奔馳（MercedesBenz），德國汽車品牌，被認為是世