市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策與消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析-展示頁(yè)
2024-10-25 17:32本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量,1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),W,WO戰(zhàn)略,O,3. 對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來(lái)的新業(yè)務(wù)開(kāi)展做出必要的準(zhǔn)備,4. 選拔招聘具有一定IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足,5. 適時(shí)引入外部資金，滿(mǎn)足自身發(fā)展需要,SWOT分析舉例,17,W,WT戰(zhàn)略,T,無(wú),SWOT分析舉例,18,被動(dòng)接受 積極施加影響,（二）、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的反應(yīng),19,宏觀(guān)因素分析,市場(chǎng)總體走勢(shì)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研,微觀(guān)因素分析,現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,三、區(qū)域市場(chǎng)分析,20,成功的公司對(duì)于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀(guān)念 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和威脅。,5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。具備把握市場(chǎng)需求的能力。 。,SWOT分析舉例,12,2. 在IT業(yè)，尤其是IT分銷(xiāo)領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。,SWOT分析舉例,11,T,市場(chǎng)挑戰(zhàn)(Threats),2. 分銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)空間有限。,4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊(yùn)藏著 無(wú)限商機(jī)。,2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)將持續(xù)以40%以上的高速度增長(zhǎng)。,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測(cè)和適應(yīng)環(huán)境的變化。,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ),0,一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策制定程序 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 三、區(qū)域市場(chǎng)分析 四、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析,內(nèi) 容,1,業(yè)務(wù) 單位 任務(wù),外部 環(huán)境 分析,內(nèi)部 條件 分析,制定 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo),市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo) 市場(chǎng) 市場(chǎng)定位,制定 營(yíng)銷(xiāo) 策略,一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策制定程序,2,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外的、 影響營(yíng)銷(xiāo)管理能力的所有因素構(gòu)成。,營(yíng)銷(xiāo)管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。,二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,3,市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)條件,渠道環(huán)境,宏觀(guān)環(huán)境,（一）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的主要內(nèi)容,4,市場(chǎng)環(huán)境分析,WHO — 誰(shuí)是用戶(hù)和潛在用戶(hù)？ WHAT — 他們想要什么？ WHERE — 他們?cè)诤翁庂?gòu)買(mǎi)？ WHEN — 他們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買(mǎi)？ WHY — 他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)？ HOW
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