市場(chǎng)定位決策分析培訓(xùn)講義-展示頁(yè)
2024-10-25 17:22本頁(yè)面
【正文】 尋找并確定自己在市場(chǎng)上所處位置的過(guò)程。市場(chǎng)定位決策分析,一、市場(chǎng)定位的次序 二、如何進(jìn)行顧客定位 三、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品定位 四、消費(fèi)者消費(fèi)商品的規(guī)律 五、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)決策 六、如何進(jìn)行價(jià)格定位,問(wèn)題討論與交流 ◆伴隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)，顧客的身份也自然而然地從“奴仆”變成了“上帝”。那么，企業(yè)怎樣才能把顧客當(dāng)成真正的“上帝”，企業(yè)自身能否也成為顧客的“上帝”？ ◆企業(yè)必須賺錢(qián)，不賺錢(qián)的企業(yè)不能稱之為企業(yè)。 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：顧客定位、產(chǎn)品定位和價(jià)格定位。 進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的主要目的是為了選擇目標(biāo)顧客群，明確企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。是指買(mǎi)者受益的功效，是滿足需要的最核心、最基本的內(nèi)容。是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上給買(mǎi)者產(chǎn)生一些印象的因素。是指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)或利益。 進(jìn)行產(chǎn)品定位可以有針對(duì)性地滿足目標(biāo)顧客群的需要，可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這是一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。,“另辟蹊徑式”定位。 “填補(bǔ)空缺式”定位。,實(shí)踐訓(xùn)練,應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，請(qǐng)分別說(shuō)明“杭州娃哈哈集團(tuán)”、“寶潔公司”的市場(chǎng)定位決策。 注意：消費(fèi)效用是消費(fèi)者的一種主觀量度，它因人而異、因事而異、因時(shí)而異、因地而異。 邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定的時(shí)間內(nèi)，其他商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變。,（三）邊際效用遞減規(guī)律對(duì)企業(yè)管理決策的指導(dǎo)作用 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）正確地選擇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)容 （2）正確地把握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化
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