贏在營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2024-10-25 11:27本頁(yè)面
【正文】 的準(zhǔn)備工作，在拜訪中也要注意使用得體的語(yǔ)言和適當(dāng)?shù)姆椒?，從而幫助自己打開(kāi)銷(xiāo)售成功之門(mén)。隨時(shí)儲(chǔ)備自己的知識(shí)培養(yǎng)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的職業(yè)素質(zhì)透徹地了解自己的產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售要有目標(biāo)和計(jì)劃對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理的規(guī)劃注意打造美好的第一印象（四）精通訪問(wèn)技巧：通向成交之門(mén)由此打開(kāi)坐等客戶來(lái)，是一種類(lèi)似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行為。推銷(xiāo)員要熱愛(ài)自己的職業(yè)點(diǎn)燃你的激情永葆進(jìn)取心敬業(yè)、敬業(yè)、再敬業(yè)每天都要耐心的工作遠(yuǎn)離怠慢工作的小圈子（三）厚積才能薄發(fā)：機(jī)會(huì)只降臨在有準(zhǔn)備的人身上時(shí)刻準(zhǔn)備著，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他應(yīng)當(dāng)被牢牢記住。相信自己是最棒的營(yíng)銷(xiāo)人誰(shuí)都可以創(chuàng)造奇跡信心可激發(fā)出更大的信心推銷(xiāo)產(chǎn)品不如說(shuō)是推銷(xiāo)自己不要害怕與眾不同你完全可以和大人物打交道正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制情緒，以良好的心態(tài)面對(duì)客戶（二）點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事業(yè)開(kāi)始每一個(gè)成功者都有他不同的優(yōu)勢(shì)，但有一點(diǎn)是所有成功者所共有的，那就是能夠肯定自己的職業(yè)。二是渠道營(yíng)銷(xiāo)》,這是我們的即定方針,那么怎么才能把這兩條走好走穩(wěn)還需要在坐的各位老板及同仁們共同努力,以下就如何做好營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，我從十二個(gè)方面淺談怎么樣做營(yíng)銷(xiāo)，讓我們共同分享：（一）相信自己是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)工作者的第一心態(tài)（二）點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事業(yè)開(kāi)始（三）厚積才能薄發(fā)：機(jī)遇只降臨在有準(zhǔn)備的人身上（四）精通訪問(wèn)技巧：通向生意成交之門(mén)由此打開(kāi)（五）時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶的有效策略（六）人品重于商品：良好的信譽(yù)更容易贏得客戶認(rèn)同（七）突破異議：善于駕馭銷(xiāo)售控制權(quán)（八）客戶的需求是銷(xiāo)售的根本：推銷(xiāo)員要激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望（九）沒(méi)有成交何談銷(xiāo)售：成交是推銷(xiāo)的關(guān)鍵（十）真正的銷(xiāo)售始于售后：服務(wù)比產(chǎn)品更重要（十一）先花錢(qián)后賺：投資客戶積聚人脈資源（十二）推銷(xiāo)無(wú)處不在：生意遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)之中（一）相信自己是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)工作者的第一心態(tài)：信心是取得成功的法寶，也是營(yíng)銷(xiāo)制勝的秘訣。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下一種產(chǎn)品想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須走差異化的經(jīng)營(yíng)之路。我們的日常生活工作處處接觸著營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，感受著營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)王國(guó)里，只有通過(guò)差異化來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這才是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，盡管這樣做正成為一件越來(lái)越難的事情。第一篇：贏在營(yíng)銷(xiāo)贏在營(yíng)銷(xiāo)——做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人無(wú)論你是否承認(rèn)，當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。你每天都需要推銷(xiāo)自己，同時(shí)還要被別人強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)所包圍。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，我們常常會(huì)把企業(yè)已存在的市場(chǎng)空間和即將擁有的市場(chǎng)空間比喻成“紅海”和“藍(lán)?！?，從目前全球化的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)比較適合實(shí)行“藍(lán)?！睉?zhàn)略，而“藍(lán)?！钡暮诵乃枷氡闶遣町惢癄I(yíng)銷(xiāo)，這是開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種終極戰(zhàn)略。正是我們新紅陽(yáng)企業(yè)正在走的兩條路:《一是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的推銷(xiāo)員，必須具備一股鞭策自己、鼓勵(lì)自己的內(nèi)在動(dòng)力，相信自己這是推銷(xiāo)取得成功的絕對(duì)條件，好的心態(tài)，也是取得成功的重要保證，因此每一位推銷(xiāo)員都需要時(shí)常修正自己的想法和行為。在銷(xiāo)售過(guò)程中，推銷(xiāo)員如果不能正確認(rèn)識(shí)自己的工作，肯定自己的職業(yè)，那么他就不能為自己的目標(biāo)而努力進(jìn)取，也不會(huì)取得任何成績(jī)。因?yàn)橐磺行疫\(yùn)都存在于實(shí)力之中，在營(yíng)銷(xiāo)中只有做好充分的自身準(zhǔn)備，擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，對(duì)自己的產(chǎn)品，公司的文化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌，有自己的目標(biāo)和規(guī)劃，打造好自己的外在形象，才會(huì)有十足的信心去面對(duì)自己的客戶和自如應(yīng)對(duì)所有可能出現(xiàn)的困難及問(wèn)題，而胸有成竹取得客戶的信任，抓住成功的機(jī)會(huì)，使自己的事業(yè)不斷取得突破。對(duì)于每一位營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都不是坐著等客戶前去拜訪你，如果想要獲得更多的訂單，你就必須更多地主動(dòng)前去拜訪客戶。進(jìn)行成功預(yù)約制定訪問(wèn)計(jì)劃做好心理準(zhǔn)備檢查隨身工具箱開(kāi)場(chǎng)白要精彩（五）時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶的有效策略推銷(xiāo)員要善于贏得客戶的好感，順利接近客戶，這樣才有機(jī)會(huì)向客戶推銷(xiāo)自己及自己的產(chǎn)品。積極地傾聽(tīng)推銷(xiāo)時(shí)要集中精力談?wù)摽蛻舾信d趣的話題經(jīng)常微笑會(huì)處處受歡迎贊美你的客戶用聲音打動(dòng)顧客推銷(xiāo)中要保持幽默感通過(guò)電話拉近與客戶的距離（六）人品重于商品：良好的信譽(yù)更容易贏得客戶認(rèn)同一名推銷(xiāo)員獲得了客戶的信任，就已經(jīng)成交了一半。所以說(shuō)：誠(chéng)信是推銷(xiāo)之本，人品重于商品，如果一名推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售過(guò)程中，展示出自己的良好信譽(yù)，注重誠(chéng)信，注意好每一件小事，處處滿足客戶需求，那就真的是不成交都難了。事實(shí)上，在我們整個(gè)推銷(xiāo)生涯中，大約80%的生意都是在遇到至少一次或兩次異議的情況下成交的。雖然這些異議是影響推銷(xiāo)進(jìn)程的障礙，但也是客戶的權(quán)利。成功源于拒絕的堅(jiān)持聽(tīng)懂顧客異議背后的潛臺(tái)詞不要與客戶爭(zhēng)辯讓客戶
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