【正文】 習(xí)、專業(yè)、快樂、公平、協(xié)作、高效、執(zhí)行和敬業(yè)是放眼未來驅(qū)動王老吉追求高遠的價值指導(dǎo)。5強調(diào)人性化管理，體恤員工，重視生產(chǎn)安全。4注重產(chǎn)品品質(zhì)。3責(zé)任意識較強，強調(diào)對產(chǎn)品、消費者、員工、社會等方面的負責(zé)。上下級之間、同事之間、公司與員工之間的溝通渠道比較暢通，形成了較為簡單、輕松的工作氛圍。2企業(yè)比較和諧，同事之間的關(guān)系比較融洽。（一）王老吉的六大文化優(yōu)勢1員工思想淳樸、友善、做事實在。以此為依托，是王老吉迅速崛起的根本原因；而且在其百余年的發(fā)展歷程中，給王老吉留下了很多寶貴的優(yōu)秀文化，這些優(yōu)秀的文化要素在推動王老吉快速發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉飲料。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。畫面中人們在開心享受上述活動的同時紛紛暢飲紅罐王老吉，再結(jié)合時尚元素，動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”促進消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。（三）合適的廣告推廣由于品牌定位的確定，所以明確了營銷推廣方向，從而確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)怕上火，喝王老吉。4利于加多寶與國內(nèi)的王老吉藥業(yè)合作。淡淡的中藥味，成功○的轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐。2避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔。這樣的市場定位從現(xiàn)實格局通盤來考慮，主要益處有：1有利于紅罐王老吉走出廣東、浙南，去面對更廣大的消費者。（二）準(zhǔn)確的市場定位由于給出“預(yù)防上火”的飲料品牌定位，之后分析出它的獨特價值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。將其定位為預(yù)防上火的功能型飲料，并幫其確立了“怕上火，喝王老吉”的廣告語。所以競爭對手的強大也對其發(fā)展造成重壓！因此當(dāng)時的企業(yè)急需引導(dǎo)，來明確它的核心價值，并與競爭對手區(qū)分開。因為：1外界對其需求意識不強烈。○3在另一個主要銷售區(qū)：浙南（溫州、臺州、麗水三地）消費者對其有錯誤的認知定位，將其與康師傅茶、旺仔牛奶等飲品想提并論?？傻谜f起涼茶想起王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?，二者一形影不分離！因此，紅罐王老吉受品牌名所影響，并不能順利地讓廣東人作為一種經(jīng)常飲用的飲料接受它，銷量大受抵制，前景一片未知。文化掛帥？還是商業(yè)為先？是文化軟實力助了力商業(yè)成功，還是商業(yè)成功促進了其宗旨文化的傳播？在像可口可樂這種世界產(chǎn)業(yè)巨頭借助商業(yè)利器試圖以其統(tǒng)一的“國際化”標(biāo)注來同化其目標(biāo)市場的時候，中國本土飲料品牌罐裝王老吉的成功背后的文化力量是什么？為什么紅罐王老吉會帶領(lǐng)眾多的廣東涼茶進軍全國市場，乃至世界？為什么王老吉會成為中國“第一罐”，只有它是能唯一與世界可口可樂抗衡的世界名牌？為什么在短短幾年內(nèi)“預(yù)防上火會”的王老吉會那么火呢？下面讓我們來淺析紅罐王老吉成功的原因。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。到了近代，王老吉涼茶便隨著華人的足跡遍及世界各地。第一篇：王老吉成功秘訣姓名： 學(xué)號： xxxxxx 指導(dǎo)老老師：學(xué)院： xxxxxxx 班級： xxxxxxxxx高佳寧 xxx一：品牌釋名與總體概括二：王老吉成功的基礎(chǔ)原因三：王老吉成功的根本原因四：王老吉成功的主要原因五：好的公司信譽贏得合作伙伴六：贊助不同行業(yè)贏得先機七：投身公益事業(yè)贏得人心八：個人小結(jié)一：品牌釋名與總體概括（一）品牌釋名涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中藥草熬制，具有清熱祛濕等功能的“藥茶”。在眾多老字號涼茶當(dāng)中，有一王老吉最為著名，王老吉涼茶發(fā)明與清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。（二）總體概括1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。目前，王老吉涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。他經(jīng)營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2010年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中華民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。二：王老吉成功的基礎(chǔ)原因（一）準(zhǔn)確的品牌定位當(dāng)紅罐王老吉剛進入市場時，在管理層就出現(xiàn)一個繼續(xù)處理的問題：紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣還是當(dāng)“飲料”賣？這一問題的現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：○1廣東、浙南消費者對其認知混亂，認為“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱?！?對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它不是一個好的選擇。這一問題的現(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南一帶?！?放眼于整個飲料行業(yè)，以可口可樂為代表的○碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。所以在2003年初，經(jīng)過一個月的定位研究，廣州成為美營銷顧問公司為加多寶公司制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略。從今天來看，這條廣告語成為紅罐王老吉騰飛的關(guān)鍵因素。所以紅罐王老吉把市場瞄準(zhǔn)在吃煎炸、燒烤、火鍋、通宵達旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動上。因“上○火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，不再像“涼茶”那樣僅局限在兩廣地區(qū)，這樣就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙?！?成功地價格紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。因為有“預(yù)防上火”功能，而不再“高不可攀”。由于加多寶的紅罐王老吉定位○在功能型飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好地促進兩家合作，共建王老吉品牌。廣告恰當(dāng)?shù)倪x用了消費者認為日常最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看足球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。下面就其廣告的領(lǐng)域分別介紹 1影視廣告 ○紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。2戶外廣告 ○在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。三：王老吉成功的根本原因因為王老吉的歷史悠久，蘊含著中華民族傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化。下面來解析下王老吉文化。中藥是中國的國粹，歷來奉行“仁、○德、濟、世”的理念，在中藥文化的影響和熏陶下，王老吉自成立以來就強調(diào)“老老實實王老吉”的理念。王老吉人淳樸、務(wù)實的思○想使得企業(yè)氛圍比較和諧。“以廠為家”的觀念得到很多員工，尤其是老員工的高度認可。王○老吉有著強大的社會責(zé)任感，各方面無不體現(xiàn)了“濟世、科學(xué)、愛國”，“尋妙方制良藥，讓天下人知天下病”的理念。王老吉憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，為今年來由于不斷出○現(xiàn)的三聚氰胺、瘦肉精等質(zhì)量問題而信任度的受影響的食品行業(yè)樹立了良好形象。王老吉的人性化管理方○式，增強了王老吉人對企業(yè)的歸屬感。四：王老吉成功的主要原因俗話說：意識決定方向，細節(jié)決定成敗。廣州羊城藥業(yè)沒有意識到王老吉背后