【正文】 70％的技術(shù)人員的結(jié)合體。每個角色都從他最擅長的工作中得到滿足，用最有效的方式為整個企業(yè)服務(wù)。如果三重角色能夠和睦相處，我們無疑會成為最有競爭力的個體。對他們倆來說，創(chuàng)業(yè)者就是把他們引向一大堆麻煩事的家伙。作為一個桀驁不遜的角色，技術(shù)人員不能容忍這樣的待遇。技術(shù)人員認(rèn)為，工作是靠人做的，管理者認(rèn)為工作是一個系統(tǒng)，技術(shù)人員只是其中的一個零件。創(chuàng)業(yè)者總是扔給技術(shù)人員一些“四不像”的工作。他是每個傳統(tǒng)文化的核心，最重要的是，在企業(yè)中如果技術(shù)人員不干活，企業(yè)就撐不下去了。要是所有的創(chuàng)意都包括實(shí)現(xiàn)的方法和好的理由，那才叫有價值。他懷疑任何大膽的想法和抽象的東西。慢慢的，技術(shù)人員就不相信上級領(lǐng)導(dǎo)了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們總是派給他太多的任務(wù)，一些他認(rèn)為不可能也不必要完成的工作。但他一次只能做一件事情，他知道不可能同時做好兩件事情。技術(shù)人員存在于現(xiàn)在，他喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，喜歡踏踏實(shí)實(shí)做事情。要做出偉大的事業(yè)，必須在創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見和管理者的務(wù)實(shí)之間找到平衡點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者存在于未來，管理者存在于過去；創(chuàng)業(yè)者渴望控制權(quán)，管理者喜歡有秩序；創(chuàng)業(yè)者追求變化，管理者堅守現(xiàn)狀；創(chuàng)業(yè)者總是看到機(jī)遇，管理者必然看到問題；管理者蓋一棟房子，搬進(jìn)去住，直到永遠(yuǎn)；創(chuàng)業(yè)者蓋一棟房子，一完工就開始計劃下一棟了。管理者的形象是這樣的：整理工具時，他會系統(tǒng)地把各種型號的螺釘、螺帽、螺絲刀裝進(jìn)貼著標(biāo)簽的抽屜里，然后把其他所有的工具一絲不茍地掛在墻上。最后，所有這些辦法都失效，他必須付出一切使計劃繼續(xù)進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)者總覺得這個世界成功的機(jī)會太多了，而蕓蕓眾生卻太拖沓、太沒有執(zhí)行力。結(jié)果，他總是發(fā)現(xiàn)自己很快就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了別人。創(chuàng)業(yè)者是最有創(chuàng)造力的角色，他最適合處理那些未知的事情，展望未來發(fā)展，把也許變成可能。第一章 認(rèn)清美麗的創(chuàng)業(yè)幻景（2）創(chuàng)業(yè)者生活在未來，他不在過去，也很少在現(xiàn)在。一旦決定創(chuàng)業(yè)，你的身上就存在著三重身份，這是一個新興企業(yè)核心的三個角色：創(chuàng)業(yè)者、管理者與技術(shù)人員。創(chuàng)業(yè)者很容易陷入上述誤區(qū)，根本原因是創(chuàng)業(yè)者沒有及時完成角色轉(zhuǎn)換，創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的人員崗位及職責(zé)有清晰的定位。美麗的創(chuàng)業(yè)幻景驅(qū)使技術(shù)人員開創(chuàng)了企業(yè)，但是，管理企業(yè)需要做的卻不僅僅是技術(shù)工作本身。老板應(yīng)該學(xué)習(xí)的是怎樣使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而不是親自做每一件事情。做好一項業(yè)務(wù)是技術(shù)層面的內(nèi)涵，而做好一個企業(yè)是經(jīng)營層面的內(nèi)涵。于是，木匠、電工、水暖工成了承包商；理發(fā)師開了美發(fā)廳；醫(yī)生開了診所；音樂人開了音像店。然而，這個假設(shè)是完全錯誤的，甚至是致命的。從此，你的命運(yùn)發(fā)生了改變?！拔易约洪_公司，一定會比老板做得好，我也應(yīng)該過老板那樣的生活。你希望擺脫束縛，希望獨(dú)立自由，這種想法潛伏在你的腦海中揮之不去。直到有一天，你突然被創(chuàng)業(yè)幻景吸引了。周圍人經(jīng)?？淠愠錾?，但你始終在為別人工作。一、美麗的創(chuàng)業(yè)幻景就像許多創(chuàng)辦企業(yè)的人那樣，你目前從事的可能是技術(shù)性工作，也可能是市場類工作；你可能是一位優(yōu)秀的會計師或理發(fā)師，你也可能是技能高超的工匠或程序員；你可能是醫(yī)生、專欄作家，你也可能是平面藝術(shù)家或收款員。――欒潤峰 北京金和軟件股份有限公司 董事長精確管理思想創(chuàng)始人精確管理研究院院長○創(chuàng)業(yè)精神可以傳承，智慧可以被放大，“好的開始是成功的一半”，掌握企業(yè)原型、塑造你的企業(yè)理念，將幫助每一位創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)主有一個良好的開端！成功，始自姜博仁老師的《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》！――彭志強(qiáng) 盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官第一章 認(rèn)清美麗的創(chuàng)業(yè)幻景（1）在很多人看來，創(chuàng)業(yè)是美好的。成功的創(chuàng)業(yè)者都清楚，成功是不靠運(yùn)氣的，運(yùn)氣只有可能讓你一時成功，不可能讓你一輩子成功。――王璞 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席專家團(tuán)中央中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）評審委員會專家○2009年的中國，創(chuàng)業(yè)大潮洶涌澎湃，與此同時，創(chuàng)業(yè)失敗率居高不下，五年存活的中小型企業(yè)不足20%。但這是一條漫長而充滿荊棘的坎坷之路，現(xiàn)在，在上路的時候，有這本書在手邊，或許可以讓這段路短一些。――杜葵 人眾人教育（GROUP）總裁《贏在中國》創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評專家YBC （中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃） 評審委員會 主席○創(chuàng)業(yè)是膽魄和反思結(jié)合的過程，本書是助你創(chuàng)業(yè)反思的良器。名家推薦○本書是姜博仁老師10年企業(yè)管理及創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的傾心力作，它揭示了創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，它是每一位即將創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)以及希望投身創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的人士都應(yīng)該認(rèn)真研讀的優(yōu)秀著作！――楊華東 YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）執(zhí)行總干事北京國華榮耀咨詢中心 理事長○姜老師講話很生動，這本書的風(fēng)格也是這樣，簡明、活潑、節(jié)奏短促有力，可以很輕松地閱讀。企業(yè)經(jīng)營模型只能給你提供一個基礎(chǔ)和框架，當(dāng)企業(yè)開始運(yùn)營的時候，就需要為它注入你的思想與觀念，你必須賦予企業(yè)和員工一個值得去奮斗的信念，并且讓這個信念堅定地融入你運(yùn)作企業(yè)的方式中，這個企業(yè)就有了靈魂，它就能自行運(yùn)轉(zhuǎn)了。所以，如果你的企業(yè)要為了生存而變化，首先你必須改變自己。如果你的思想是草率的，你的企業(yè)也是草率的；如果你沒有條理，你的企業(yè)也沒有條理；如果你貪婪，你的員工也會貪婪，付出的越來越少，要求的卻越來越多。2．塑造你的企業(yè)理念。他從伊利集團(tuán)出來時，就已經(jīng)對乳業(yè)經(jīng)營的整體模式了然于胸了，所以，即使是從零開始，他對企業(yè)卻已經(jīng)有完整的規(guī)劃與設(shè)計。這個過程沒有什么神奇之處，而且確實(shí)要求努力工作，不過，你只要按照這個原型努力工作，就能達(dá)到控制你的企業(yè)的水平。這個經(jīng)營模型包括組織體系、管理制度、團(tuán)隊建設(shè)、盈利模式的尋找與創(chuàng)建，這是一個過程。這兩個基本原則是：1．畫出你的企業(yè)經(jīng)營原型。他們知道，一個企業(yè)的成功不是通過原則性的理論顯示的，而是在于企業(yè)建設(shè)的每個角落和縫隙中的每個細(xì)節(jié)。其次，成功的人最重視基礎(chǔ)。我說的步入正軌，不僅指企業(yè)搭建本身，更包括了：首先是對未來的憧憬和令人振奮的希望。我所知道的那些失敗企業(yè)的問題，不是企業(yè)主知道的財務(wù)、市場、管理、經(jīng)營等方面的知識不夠多，而是這些事對他們來說學(xué)起來太簡單了，他們總是花時間和精力去堅守他們認(rèn)為自己知道的東西。今天，我卻已經(jīng)掌握了成功運(yùn)營企業(yè)的方法，這得益于我在澳大利亞所接受的商道培訓(xùn)，盡管花費(fèi)不菲，但我學(xué)會了在經(jīng)營的同時不為企業(yè)所困，這樣我才有時間從事喜歡的工作――創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。為什么這么多人投身商海，但只以失敗告終？在今天，有那么多關(guān)于如何成功經(jīng)營企業(yè)的知識和培訓(xùn)，為什么仍然很少有人成功？那些杰出的企業(yè)家知道別人不知道的秘密嗎？本書將回答以上問題。他們的企業(yè)可能因?yàn)楣芾砘靵y、看不到前景或付不出工資而倒閉。《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》作者：姜博仁 前言 創(chuàng)業(yè)就是為了有錢又悠閑如果你正打算開辦一個企業(yè)，或者你已經(jīng)是一個中小企業(yè)主，這本書就是寫給你的。你在猶豫不決嗎？要不要自己創(chuàng)業(yè)？開辦一個什么樣的企業(yè)？你在進(jìn)退兩難嗎？是繼續(xù)投資擴(kuò)大還是縮小規(guī)模？你正處于崩潰邊緣嗎？是苦苦支撐下去？還是干脆關(guān)門大吉？我們看到，許多擁有小企業(yè)的人付出的辛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們得到的回報?？纯催@些數(shù)字吧：在成立的第一年里，小企業(yè)的失敗率在40％以上，在成立的頭五年中失敗率高達(dá)80％。我作為創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的導(dǎo)師，碰到過形形色色的失敗者，我自己也是從失敗的泥潭中掙扎過來的。我的性格決定了我更樂于做一位老師，當(dāng)然前提是，我的企業(yè)正自動為我賺錢呢。 我遇到的成功企業(yè)家總是努力讓一切步入正軌，不管付出多大的代價。只有創(chuàng)業(yè)者樹立了正確的目標(biāo)，企業(yè)才有可能步入正軌。他們關(guān)注細(xì)節(jié)，有條理，腳踏實(shí)地，接觸、了解普通生活最真實(shí)的一面。不管你的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)多么低，本書希望你對兩個基本原則進(jìn)行學(xué)習(xí)與理解，積蓄能量建立一個非凡的企業(yè)。經(jīng)營企業(yè)是有規(guī)律和方法的，不管企業(yè)大小，都可以畫出它的經(jīng)營模型。如果一個創(chuàng)業(yè)者能夠系統(tǒng)地、有針對性地執(zhí)行這個過程，他將會把企業(yè)變成一個高效組織。正如蒙牛集團(tuán)牛根生所說：布局決定結(jié)局。本書將為你詳細(xì)介紹如何勾畫企業(yè)經(jīng)營模型。企業(yè)是企業(yè)家思想的一個反映。如果你關(guān)于企業(yè)需求的信息是局限的，你的企業(yè)也會反映出這種局限性。如果你不愿意改變，你的企業(yè)永遠(yuǎn)也不能給你想要的結(jié)果。這本書將告訴你如何支配好你有限的時間、金錢、才能，并用于你確定的目標(biāo)上，堅持下去，直到取得創(chuàng)業(yè)成功。特別適合剛創(chuàng)業(yè)的人，或者想要創(chuàng)業(yè)的人，也非常適合遇到經(jīng)營瓶頸的中小企業(yè)主，本書教你從創(chuàng)業(yè)開始就知道如何經(jīng)營企業(yè)，避免走彎路，最終實(shí)現(xiàn)有錢又悠閑。――袁岳 零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)董事長YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）評審委員會專家○“老板”是世界上最讓人討厭的人，所以會有那么多人選擇自己做老板，因?yàn)橹挥羞@樣才能擺脫讓別人當(dāng)自己的老板的境地。――劉戈 中國中央電視臺 經(jīng)濟(jì)頻道《今日觀察》 評論員○廣博的知識、寬仁的愛心，這是創(chuàng)業(yè)者最需要的，也是我所感知的本書作者。為什么呢？姜博仁老師一語道破天機(jī)――“做好一個企業(yè)的業(yè)務(wù)”和“經(jīng)營好一個做這項業(yè)務(wù)的企業(yè)”是截然不同的兩件事！《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》為廣大青年創(chuàng)業(yè)者揭示出打造一個成功運(yùn)作的企業(yè)組織的內(nèi)在規(guī)律，它的出版將為提高中國創(chuàng)業(yè)成功率做出重要貢獻(xiàn)！――路軍 人保部創(chuàng)業(yè)專業(yè)委員會個人委員YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃）評審委員會專家及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師《把信送給加西亞》圖書策劃人○創(chuàng)業(yè)是令很多人興奮的事，創(chuàng)業(yè)成功是很多人夢想的事。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初能靜下心來讀一下《創(chuàng)業(yè)成功的秘訣》，也許你得到很多啟發(fā)。它可以讓我們擺脫打工者的境地，可以讓我們再也不用看老板的臉色行事，可以給我們創(chuàng)造豐富的物質(zhì)生活，可以讓我們有機(jī)會成為萬眾矚目的名人?？傊?，你是無可挑剔的業(yè)務(wù)骨干，在屬于別人的公司起著重要的作用。你已經(jīng)習(xí)慣了每天都在發(fā)生的一樣或不一樣的事情：你過生日了，某個周五你接到了打錯的電話，你覺得工作很累但是得不到老板的賞識，你發(fā)現(xiàn)這個月的獎金少了200元……生活和工作周而復(fù)始地進(jìn)行著。有個聲音在你心中吶喊：我到底在做什么？！我怎么為這個家伙工作？我對公司的了解和他一樣多，要不是我，他不可能開公司！傻瓜也能經(jīng)營公司，我居然還為他工作！那一刻，你聽到了自己心底的呼聲。你無法抵制做自己老板的想法，你渴望那種為自己目標(biāo)而不懈奮斗的場景，你渴望物質(zhì)豐富的生活，你渴望……這樣的想法令人著迷?！蹦惚粍?chuàng)業(yè)幻景俘虜了，你變得不能自拔了，你迫切地要開始自己的企業(yè)。二、致命的假設(shè)當(dāng)你沉醉在創(chuàng)業(yè)幻景中時，你會像每個想創(chuàng)辦企業(yè)的人那樣，相信了這樣一個假設(shè)：如果你了解一個企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，你就能夠經(jīng)營做這項業(yè)務(wù)的企業(yè)。事實(shí)上，“做好一個企業(yè)的業(yè)務(wù)”和“經(jīng)營好一個做這項業(yè)務(wù)的企業(yè)”是截然不同的兩件事！但是許多創(chuàng)辦企業(yè)的人卻沒有意識到這一點(diǎn)。他們中的大多數(shù)都相信自己能行。從你決定創(chuàng)立企業(yè)開始，你就不再是原來的技術(shù)員了，你變成了老板，你面對的是全新的崗位。一件原本他很會做的工作，忽然間變成了一件他會做的和一大堆他原來根本不會做的工作。剎那間，創(chuàng)業(yè)者的夢想變成了技術(shù)人員的夢魘。你原來可能是一個很好的技術(shù)員或市場人員，但這對于支撐一個企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。三、創(chuàng)業(yè)者的三重角色1．勇往直前的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者可以把微