移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)的思考-展示頁(yè)
2024-10-25 10:34本頁(yè)面
【正文】 以提問(wèn)及分享為主，所以在這類論壇做推廣更多的是要采用間接推廣法，明目張膽的推廣往往不很理想；第二類論壇則是專業(yè)人員的集散地，例如CocoaChina，在這類論壇做推廣反而應(yīng)該明目張膽，越顯眼越好，當(dāng)然，發(fā)碼是必不可少的。同質(zhì)化未必就不行，如果把有前景的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)拿過(guò)來(lái)，然后增加無(wú)線側(cè)的功能復(fù)制，那么就能提供無(wú)縫的此類服務(wù)，其實(shí)也就是帶給了用戶更好的體驗(yàn)，也會(huì)搶到很好的市場(chǎng)。因此應(yīng)依托互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣。語(yǔ)音服務(wù)的推廣更多地被分流到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)吸引用戶，留住用戶(提供附加粘性)，降低營(yíng)銷成本，可能足個(gè)好主意。隨著語(yǔ)音收費(fèi)的降低和全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加刷，ARPU值的降低是個(gè)趨勢(shì)。目前這也是很有難度的一個(gè)問(wèn)題，但產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一定要為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值，這是推廣的根本要素。只有不斷積累，才能使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)工作越做越好。(5)渠道分析畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的產(chǎn)生和運(yùn)用在目前來(lái)說(shuō)并不成熟，所以對(duì)所有的渠道訪問(wèn)、傳播、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的收集、分析、反饋和總結(jié)是必須的，然后用這些結(jié)果來(lái)優(yōu)化渠道和日常工作，以形成閉環(huán)。(4)渠道維護(hù)渠道維護(hù)也是重要的工作。當(dāng)然，無(wú)論是渠道還是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，決定性的部分是給用戶提供適合互聯(lián)網(wǎng)用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上很容易實(shí)現(xiàn)，也是渠道必不可少的功能。就是說(shuō)渠道所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)要能不斷地更新或不斷地進(jìn)行包裝，制作不同類型的專題，挖掘在不同情形下所能提供給客戶的服務(wù)。(3)渠道運(yùn)營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)是一個(gè)渠道能否長(zhǎng)時(shí)間維持龐大用戶群的關(guān)鍵。把業(yè)務(wù)通過(guò)有效的方法、使用有效的資源推給正確的用戶，這就需要進(jìn)行渠道用戶的數(shù)據(jù)分析，建立用戶視圖，把用戶感興趣的點(diǎn)或低門檻的需求找出來(lái)，推給用戶一批相關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)試用。再者，就是結(jié)合運(yùn)營(yíng)商自己的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行無(wú)線營(yíng)銷。具體的方法可以根據(jù)熱點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容提供與主題相關(guān)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷或獎(jiǎng)品促銷等，還可以配合具體的實(shí)際情況進(jìn)行本地化營(yíng)銷。此外，還可以在一些博客、論壇上以吸引眼球的軟性方式進(jìn)行推廣。一方面，與合作伙伴網(wǎng)站進(jìn)行廣告置換，或是在市場(chǎng)部統(tǒng)購(gòu)的網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，像、淘寶、百度、搜狐等網(wǎng)站，可對(duì)渠道起到迅速大規(guī)模傳播的作用。二、目前如何推廣和培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道目前，傳播、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、分析這幾個(gè)方面是在推廣和培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中必須要做到的。特別的，對(duì)于像人人網(wǎng)、Facebook、百度貼吧等這樣的基于SNS的社區(qū)，定位為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道，優(yōu)勢(shì)更加明顯。換句話說(shuō)，成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，應(yīng)該是能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上吸引足夠多的用戶，能給用戶很好的業(yè)務(wù)展示訂購(gòu)平臺(tái)，能讓用戶在上面找到想要的業(yè)務(wù)，并有較強(qiáng)的號(hào)召力；在該渠道上推廣新業(yè)務(wù)時(shí)，尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，可以用更低的成本來(lái)完成大面積的推廣和銷售。一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠營(yíng)銷道的建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道具有很多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，但是首先一定要具有大規(guī)模的用戶群，有大量的用戶數(shù)和訪問(wèn)量，才能有好的影響力和推廣效果。第一篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)的思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)的思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道更多的應(yīng)該是傳播和銷售移動(dòng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道，這個(gè)渠道是否成功，更多地在于能接觸到多少用戶，能對(duì)用戶有多大的影響力，并且如果有移動(dòng)業(yè)務(wù)在這個(gè)渠道上推廣傳播，能有多大的成功率，能節(jié)省多少成本。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，不是單純地引入和運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，而應(yīng)該是引入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式和傳播手段，并和無(wú)線的精確營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，來(lái)完成自身移動(dòng)業(yè)務(wù)的推廣。畢竟渠道本身是不賺錢的，而維護(hù)一個(gè)渠道需要不斷投入，如果不能通過(guò)渠道推廣業(yè)務(wù)來(lái)增加收入以攤銷維護(hù)成本，那么這個(gè)渠道就是賠錢的、失敗的。目前，門戶網(wǎng)站或自有業(yè)務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，如新浪、百度、搜狐和139社區(qū)等，都有一定的優(yōu)勢(shì)。SNS社區(qū)能解決用戶粘性的問(wèn)題，而社區(qū)基于通信錄的關(guān)系網(wǎng)，更為品牌、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行病毒化傳播提供很高效的渠道，而且它可以與手機(jī)客戶端、PC客戶端結(jié)合起來(lái)，讓客戶端為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供入口，完成業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)展現(xiàn)和信息的即時(shí)交互，這必然為精確營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷提供更好的手段。(1)渠道傳播渠道傳播就是引入互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源或自有資源擴(kuò)大渠道的影響力和覆蓋面，讓更多的用戶知道和了解渠道。另一方面，要結(jié)合目前運(yùn)營(yíng)商的自有互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行推廣，比如說(shuō)中國(guó)聯(lián)通的門戶網(wǎng)站、WO郵箱等都屬于不同類型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，部有其各的側(cè)重用戶群，應(yīng)該把這些已經(jīng)投入了很多資源的渠道整合起來(lái)，經(jīng)常做一些聯(lián)合的產(chǎn)品或渠道的推廣營(yíng)銷，共享用戶、資源，把這些互聯(lián)網(wǎng)資源打造為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道群，以覆蓋盡可能多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。(2)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣就是要制造熱點(diǎn)，吸引用戶訪問(wèn)渠道或嘗試在渠道上推廣產(chǎn)品。以中國(guó)聯(lián)通為例，地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商可以把優(yōu)秀的個(gè)性化業(yè)務(wù)、產(chǎn)品放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道上，一方面解決了地市資源不足，難以大規(guī)模推廣的難題；另一方面，各地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商的本地號(hào)召力和本地化的營(yíng)銷活動(dòng)，必能吸引更多的客戶來(lái)訪問(wèn)渠道。營(yíng)銷推廣還有一個(gè)要點(diǎn)，就是要精確。比如中國(guó)聯(lián)通的紅圍脖、WO郵箱等，部份是基于通信錄的增值服務(wù)，可以一并推銷給用戶。如何運(yùn)營(yíng)呢?首先要保持熱度，建立更
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