如何提高渠道銷售工作效率-展示頁
2024-10-25 07:51本頁面
【正文】 理17%，幫客戶處理雜事14%，時間控制不緊密的市場開發(fā)、客戶開發(fā)工作等10%。一些銷售管理人員也因此也常拿管理規(guī)范的國內(nèi)外公司作對比，報怨自家公司的管理上的缺陷。關(guān)于業(yè)務(wù)人員的工作效率問題，會后往往也可聽到銷售經(jīng)理們訴說他們的難處，比如案子報批、結(jié)案、報支等流程過長，一些后勤職能部門服務(wù)意識缺乏等等。第二篇：如何提高銷售工作效率關(guān)于如何提高銷售效率要求銷售助理每天早上主動把前一天發(fā)貨的物流和快遞單號主動通知到每個銷售人員，以便銷售人員可以及時和客戶溝通貨物的發(fā)貨情況；倉管每天早上要及時在銷售部白板上更新最新的庫存情況，以免在發(fā)貨的時候因找不到負責人而浪費時間；每天開會的時間過長，占用工作時間太多，需要主會人員及時明確開會目，把握好時間；一定要做好準備工作，提前計劃好當天要做的事情，并做好表格記錄，處理工作的時候要有輕重緩急，先急后歡，先重后輕；在做跟進記錄的時候語言要精練，避免不必要的陳述；日常報表（日報、周報、月報、季度報）需要簡潔化，大區(qū)經(jīng)理的目標卡內(nèi)容需要重申；銷售人員要學會調(diào)節(jié)自己的情緒，不能因為受情緒影響而降低工作效率。五、瑣碎事情集中處理比如每個月的業(yè)務(wù)報銷、客戶的退單申請、對賬的差異、每天的工作報表、客戶沒有配到的貨、需要幫客戶調(diào)撥的產(chǎn)品、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存等等，這些瑣碎的事情可以用小本子單獨記下來，利用每天快下班的時間去處理。四、統(tǒng)一訂單、退單格式因為文具行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，所以一定要讓客戶養(yǎng)成良好習慣，下單按照業(yè)務(wù)員提供的統(tǒng)一下單表格下單，型號、顏色、數(shù)量全部按格式標注清楚。二、提前做好工作計劃今天晚上制定好明天要拜訪的客戶的具體工作內(nèi)容，如需要準備哪些市場物料、促銷明細表、價格表、合同、客戶的稅票、對賬單、新品樣品、退貨清單、本次拜訪主推產(chǎn)品的賣點等等，同時告知客戶明天幾點鐘到，避免撲空。第一篇：如何提高渠道銷售工作效率一、確定好客戶拜訪路線這里說的是要確定好每周統(tǒng)一的拜訪路線，也就是說每周一拜訪的路線都一樣，讓你的客戶知道你什么時候要去他那里，讓他對你產(chǎn)生依賴，你不去他就不自在。長期這樣的話你可以總結(jié)一條最優(yōu)的公交路線，節(jié)省路上的時間。三、充分利用工具我看到身邊很多人喜歡打電話用筆記訂單或者直接傳真到公司，其實這兩種方式都不好，用筆記訂單速度慢而且易出錯，業(yè)務(wù)員在外面?zhèn)髡娴焦究床坏娇蛻粲唵萎a(chǎn)品，對訂單情況不了解，現(xiàn)在都是智能手機，通過郵箱收發(fā)郵件很方便。退貨的時候也是如此，清晰明了。六、記住暢銷產(chǎn)品價格及包裝數(shù)量最好記住最常買的100個品項的價格和包裝數(shù)量以及賣點等，因為客戶會經(jīng)常問到價格和一件貨有多少，這樣的話不用每次去都翻價格表，讓客戶在電話另一頭等待，既節(jié)省客戶時間，也顯得你專業(yè)，立馬
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